TikTok爆款选品的三大特点，你都知道吗？

一个好的选品一定是能够准确切中目标用户的痛点的，调动满足用户的显性或隐性的需求，研究爆款选品就是在研究用户需求，从流行中剖析用户心理，看见选品趋势，从而为自己的下一次选品做准备。

我们分析了一下近期TikTok上的一些爆款选品，发现它们都有3个主要特点：

01价格适中

正常售价应当是本钱加运费总和的三倍。客单价太低价，抵消不了物流和运营本钱；客单价太高，即便选品好，也可能面临火爆却无人下单的窘境。不过，目前在抖音的环境下，转换价格更实惠的商品会更好。一般爆款产品的潜力都是价格比较低、小、轻的产品。以印尼的小店为例。顶级商品的价格一般不会很贵。

02一个好卖点

在TikTok，你的产品就是内容。短短几十秒，你要做减法，捉住核心卖点去转达。一般建议只转达一个卖点。例如，如果你想卖一款粉色闪光唇彩，就只做一个卖点——它合适所有肤色。卖点一定要不停地去提炼，一个产品可能有十几个卖点，但是你从中找到最能感动你用户的那个，这就需要你对你目标用户的了解和对自己产品的了解，平常要多视察总结关键时刻才不会一个卖点都找不到。

03一个好故事

公司开创人创建这个品牌或设计这个产品的初衷是甚么？

你可以告知客户，这个产品是基于消费者的一些痛点或市场潜伏需求调研，特别是一些创新品牌而开发的。他们的产品发现目前市场上的产品已不能满足消费者愈来愈细分的需求，我们可以从这个市场需求入手。比如深受女明星爱好的戴森吹风机(不伤头发)，等等。

之前，我们有一个佛山的客户，他每天都在工厂TikTok上拍摄他们产品系列的生产进程。刚开始没甚么反应，但是他们一直坚持。后来这个视频被一个海外的大客户看到了。

接到了一百多万的大单……在商品同质化的时期，品牌故事是体现品牌差异化的工具。要建立品牌个性，不断逢迎消费者的价值观。超级单品到超级品牌的进程中一定有一个好故事。

好了最后做一个总结，爆款选品三个特点就是：价格适中、好卖点、好故事。