企业新产品网络营销方案策划书案例（企业网络营销策划书范文）

企业新产品网络营销方案策划书案例，其实营销不难，难的是我们如何去把控好履行的效果，好了，具体的关于这个问题，下面网络营销小编就来为大家详细的分析，需要了解的朋友，一起来看看吧：

一、背景资料

二、公司简介

三、业务简介

四、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对X产品及其业务进行宣扬，既可以争取现有的市场份额，又极大地开辟了未来广阔的潜伏市场。以高校宣扬作为重要切入点，是一个很明智的选择。

根据X产品的业务特点，将目标人群分为：

(1) 目前没有手机，但行将具有手机;

(2) 目前具有手机，将来需要移动新业务;

2、消费者分析

目标消费者定位于文化程度较高，经济状态较好，常常上网，具有手机的人群层次，对目前具有手机，应让他们了解并利用新业务，并尽力争取这份市场;对目前没有手机，将来会具有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并利用新业务。

3、市场竞争态势

从目前的移动通讯市场来看，有联通、网通、铁通等多家通讯运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通讯市场将变的更加剧烈、残暴。 从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站(如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等)，只有将两者结合起来，才能增强X产品的竞争实力。

4、市场优势机会

X产品将移动通讯与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通讯或互联网存在很大优势，还没有存在很大竞争要挟，需尽早抢占商机，并利用X产品做好互联网上的移动新业务宣扬。

5、业务定位

如果说之前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那末现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人最少具有一个QQ，所以在高校中将主要的宣扬业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及利用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。

五、行销组合策略

▲户外广告

为了增强消费者注意力，构成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，令人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。

广告应着眼于宣扬X产品的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，侧重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应情势多样、全方位体现出X产品及随之而推出的数字新业务的特点。

广告语言应侧重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“X产品，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。让X产品的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。

▲领导讲座

利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校区别的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动提倡的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通讯公司产生好的影响，应用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对X产品产生一定的探索愿望，进而产生租赁愿望，到达营销的目的。

讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以免与学期末的考试温习相冲突。讲座主题可以选取如：“移动互联，未来生活新时尚”、“移动通讯的发展前景”、“中国移动的人材战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。

讲座中注意适当穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通讯公司对人材的重视和渴求，并愿意为人材的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。

讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣扬材料，也可分发小记念品。

▲移动杯足球赛

结合今年中国足球队“入世”所营建的浓厚的足球氛围及大学生对足球的酷爱，立足于各高校每一年都要举行足球赛，可由移动通讯公司牵头，每校提拔一支队伍参加，鉴戒甲A联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。

提早在比赛学校设立宣扬点，进行全方位宣扬，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣扬资料发放点。并且由移动通讯公司统一冠名队服广告。

比赛时向球迷不要钱赠送小喇叭，上面系一张制作精美的X产品及移动企业的宣扬资料;对足球情结不浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出X产品及移动的企业形象，向同学们不要钱赠送，使每位同学每天一翻书就可以看到X产品及移动的形象，使同学们对X产品及移动公司有一种亲切感，将宣扬活动提升到高潮阶段。

在全部活动中可约请社会媒体进行跟踪报导，增强宣扬力度，提升移动形象，提高社会影响力。

▲文艺巡回演出

文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们爱好。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通讯公司统一策划，并承当一部份文艺节目，在各校轮番巡回演出。移动通讯公司负责演员全部的衣饰及部份装备，以移动通讯公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通讯公司的节目中。

在演出前进行动期一周的海报等宣扬，营建气氛。全部活动突出X产品的形象，在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣扬表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对X产品的了解。

▲设立奖学金

就目前陕西移动通讯公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对取得奖学金的同学们调查显示：他们对取得移动奖学金看做一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有区别的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是甚么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。

由于获奖同学都是学校的精英，他们都取得过较多的奖项，对多一份移动的嘉奖，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通讯公司领导给获奖同学的贺信，同时寄一份宣扬移动的企业形象及新型业务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移开工作，让他们了解移动通讯公司对人材的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，这样效果会更加理想。据和部份同学交谈，贺信的作用会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部份吸收到移动通讯公司来，对移动的发展很有好处。

颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲身出席的颁奖仪式，并发表热忱弥漫的讲话，扩大移动通讯公司的影响力。

▲移动--环保

针对当前全社会关注的热门问题----环保，提高大学生的环保意识，体现移动通讯公司的社会责任感。

由移动组织，从各校环保协会选出精英组成“移动环保考察小组”，对陕西9条河流的污染情况进行分站考察，同时对经过的地方进行环保宣扬，散发由移动制作的环保宣扬资料。并约请媒体全方位跟踪报导。

以后，流进行考察结果摄影展览，同时举行报告会。在各校举行“移动环保有奖征文”活动。

▲宣扬材料

对以上各活动中使用的宣扬材料，在其制作上应力求精美，务实的宣扬移动通讯公司的新业务。情势可以是招贴，挂历，图卡，广告小装潢品，公司记念品等，结合区别的目标消费层次，有的放矢的对新业务进行宣扬。如：在高校大学生中重点宣扬“移动QQ”、“手机短信息”等，社会成功人士重点宣扬“主叫显示”、“WAP业务”等。

▲消费者信息反馈

召开销费者意见采用会，广开言路;并成立“移动消费者信息处理中心”，设立消费者意见热线电话，意见信箱。定期做市场问卷调查，动态掌握消费热门及消费心理。并根据反馈信息及时调剂战略。

六、效果评估

从广告的经济效果看，通过以上长时间及短时间的广告宣扬和引诱，自然会吸引一部份学生消费群体，获得一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部份未来的、潜伏的消费者，从而到达广告的最基本、最重要的效果——经济效果。

从广告的社会效果看，定位于高校，援助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物资文明的增进，从而产生深远的影响和意义。

从广告的心理效果看，通过对各种活动的援助，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，建立了良好的品牌形象和企业形象。