TikTok东南亚小店的选品技巧

随着东南亚市场的快速发展，谷歌和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。届时，东南亚地区的电商市场价值预计将达1020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。看到以上数据，跨境卖家有没有心动呢？随着东南亚地区的互联网经济价值的增长，对于卖家所销售的产品要求也会逐渐严格，那TikTok东南亚小店选品有哪些技巧呢？

 

 

一、文化风俗选品

当卖家选择在东南亚市场进行产品销售时，就可能会因为文化、经济、环境、历史、教育等因素，造成用户画像出现非常大的差异化问题，所以卖家就需要针对目标市场的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等因素进行全面的了解。只有卖家熟悉了当地文化才能有效的避免触犯到当地的消费者以及对店铺名誉造成严重的损失。

二、数据调研选品

通过数据调研可以帮助卖家了解到当地的市场资源情况，从而可以针对相关产品的共性以及底层逻辑进行分析，以此来增加TikTok卖家选品的成功率。

使用数据调研的方式进行选品不仅可以减少卖家的试错成本，还可以避免卖家因为主观思维造成的认知偏差，所以通过数据调研可以帮助卖家从市场以及消费者的角度进行全方位的思考。

三、独特卖点选品

TikTok平台主要是以短视频和直播带货的形式进行产品的展示，如果卖家所选的产品没有特殊的卖点和亮点的话，就会很难让消费者感受到产品的价值还是产品的冲击力。

因为直播带货的形式很容易就会引起用户的冲动消费，所以要想说服用户下单就需要选择有独特卖点的产品，这样才能引起消费者的情绪波动。

四、热点事件选品

热点事件选品就需要卖家具有很强的市场热点的洞察能力以及快速的反应能力。毕竟热点事件的产品都是短期的，只有卖家捋清楚选品的思路和方向，才能凭借热点事件获得极大的盈利。

五、季节性选品

卖家在选择季节性产品时，就需要根据季节的变化进行选择应景的产品，这就需要卖家计算好产品预热时间和产品的物流时间，只有做好前期的准备，才能避免出现产品滞销的问题。

六、个人优势选品

卖家要想做好TikTok选品，不一定要从陌生的领域开始，卖家可以根据已有的独特资源再结合卖家的资源整合能力，对某些品类和产品进行充分的考虑。

七、兴趣选品

卖家可以根据单一的兴趣和爱好，对于某个品类还是产品方向进行深耕。

TikTok东南亚小店在前期的选品过程当中，可以帮助卖家更加透彻的理解消费者的需求和痛点，同时还可以吸引到TikTok上一定的受众群体。因此新卖家可以多关注一些播放量较高的视频内容，再通过不断的学习，来做好视频创意与选品的完美结合，争取获得TikTok上的较高流量。