跨境电商独立站推广二：Facebook推广

Facebook广告是一种非常高效的站外引流工具。通过庞大的用户行为数据分析，Facebook可以快速将你的产品触达到受众群体。Facebook广告作为一种行之有效的付费推广渠道，但是在推广过程中，一些卖家会遇到转化率低的问题，针对这些问题，我们应该如何做呢？今天就和大家分享一下如何提高广告转化率，拉升广告投资回报率。

1.前期(预算50):测试期，低转化率低roi，积累有效的广告数据，根据数据性能找到好的产品，了解广告设置。

交付策略：熟悉市场，快速找到可投资产品，积累数据。
优化方向：1.产品选择；2.人群定位；3.广告创意；4.广告登陆页面5。广告跟踪。
1.1选品
投放策略一:通过工具分析市场，找到好的产品或类别，让广告赢在起跑线上。
选择对电商广告有60-70%以上的影响，前期选择好的商品是电商广告成功的关键。
选择要素：客户单价、利润率、回购率、市场需求、竞争强度、独特性等。
使用常用的选择工具:similarweb、alex等。可以帮助你更好地熟悉市场。使用常用的spy工具:socialpeta、fbspy、bigspy、adspyhub等。，了解竞争对手在投资哪些产品，选择一些好的产品或类别。
1.2人群定向。
投放策略一:前期广泛受众，快速获取广告数据。
facebook可以在早期阶段扩大受众范围，不限制年龄兴趣和广告位置，快速积累数据。当数据足够多时，可以分析数据，获得自己产品的人群特征。
投放策略二:通过帖子的用户行为反馈，找到清晰准确的投放受众。
前期先用不同的文案发帖，然后选择互动率高、效果高的post，分析互动性高的帖子的人群特征。从而确定我们核心用户的特征。
1.3广告文案创意。
投放策略:结合文案创意，提升广告效果。
文案:一般文案内容不应超过四行。第一句话要引人注目，带出产品，给用户带来好处。最后，您可以添加行动号召语言，如shopnow。除了了解文案技巧，还可以在国外本地编辑中找到外包，比如Frelancer:Fiver、Upwork、Iwriter等平台。
材料：根据经验，图片材料的价格低于视频，早期主要可以以图片广告、视频广告的形式测试广告，对于图片材料可以使用高清图片，尽量使用1200×628单图广告和1080×1080轮换广告。视频建议使用10-15s的短视频广告。
图片材料优化方向：让静态材料移动，使用匹配图片等。例如，使用gif图片，材料内容可以尝试单一产品，多产品匹配的形式来投放广告。图片与相应的一起突然主题或引导用户点击。
1.4落地页选择。
投放策略:测试各种落地页面，选择合适的落地页面，协调各种落地页面广告的投放比例。
广告登陆页面可以选择主页、活动页面、类别页面、产品详细信息页面等期测试可以尝试多种尝试，然后分析比较数据，筛选出更好的登陆页面类型。同时，您也可以根据广告数据的性能知道roi在最佳时间每个登陆页面广告的比例。
1.5广告跟踪和数据监控。
前期设置广告数据跟踪，及时监控广告数据，使广告数据能够及时准确地反映出来。这样，我们就可以根据准备好的广告数据进行优化操作。
1.6测试技巧。
交付策略：制定测试计划，合理分配预算，把握测试节奏，控制测试成本。
投放策略:投入产出比健康时增加投入，不成正比需要优化。
在测试期间制定相应的计划，掌握测试的节奏，可以使广告的进度跟上计划。此外，控制风险，如果早期测试成本浪费太多，以后很难平衡roi。在早期阶段，错误的杀戮率更高，不要犹豫，坏广告及时关闭或修改或更换广告。
1.7注重用户体验和反馈。
前期是数据积累的时期，需要特别注意广告的用户体验和反馈:关注自己的主页评分、广告互动、消费者购物体验等。，避免踩坑。这两年fb独立站审核非常严格，fb会给客户发调查问卷。如果你的主页评分低于2分，广告会受到很大影响于1分的广告会停止。

2.中期(预算500-2000):扩量期，稳定放量，阶段2:roi>2。确保roi同时找到更有效的产品。

投放策略：1.新产品测试+增量测试。
2.细分受众，扩大类似受众，逐步提高roi，稳定数量。
3.ppe广告辅助转化广告，提高转化效果。
4.促销+广告更容易病毒式传播。
5.打开再营销广告，找到准确的人群，提高转化率，提高roi。
2.1拓展新产品，逐步筛选广告数据好的产品，增量。
拓展新产品或新品类，确保有6-10种产品。
现有广告数据产品增量测试，逐步筛选产品，验证转化效果，留下好产品或培育爆炸性产品。
筛选roi在1-2之间的产品，增加facebook广告，统计分析增量广告效果，筛选roi更高的广告重点培训，
2.2细分受众，扩大类似受众，扩大精准受众，
Facebook定义受众的三种方式:1。核心受众；2定制受众；3.类似受众。有五种常见的受众方式。
1.上传卖家数据作为自定义受众+扩展类似受众。
2.利用访客数据定制受众，投放再营销广告。
3.从过去的数据分析中，找出转化人群的共同特征(区域、性别、年龄等)。)用于定位核心受众。
4.利用FacebookAudienceInsights分析同行，找出受众特征。
5.用AB测试确认受众+用数据细分确定受众特征。
策略：利用额外的租赁数据作为类似的受众，类似的受众规模约为200~500w。再加上多个核心受众，提高受众的准确性。
2.3ppe广告辅助转化广告。
ppe广告首先进行帖子互动，有利于提高覆盖率，增加大拇指和评论的数量，可以增加人们对你的产品的信任。从而增加广告的评分，这可以使fcaebook给你更高的广告评分，你的广告成本也会降低。同时，与转换广告合作，更有利于转换。
2.4促销活动化广告，提高转化率。
投放策略:促销+转化广告更容易病毒式传播。
结合网站活动，可以专门在Facebook上投放code广告+推广活动广告。使用户与广告商互动，增加广告覆盖率，增加传播。同时，推出促销广告，鼓励消费者获得优惠码并使用，提高转化率。
2.5再营销广告助力roi。
投放策略:新产品投放老客户，客户准确，转化率高，可以提高整体收入。对于新客户的再营销广告，一方面可以增加新客户的信任感，让他们更容易完成租赁。同时，再营销广告也可以提升他们在客户心中的形象。

3.综合成交量(cost>2000):追求投资回报期，重点优化roi(roi>3)，获得最大效益。

投放方向:新品类拓展+重点国家重点投放+优质人群拓展+网络名人kol广告+细分再营销人群+code。
3.1熟悉28原则增量测新产品，优化roi:对中期筛选出来的产品(roi>2)进行全面增量测试，重点增量6-10款有量产品，80%预算用于roi>2产品增量测试，20%预算用于测试新产品。
3.2类似于受众扩张，以及新产品和国家扩张。
3.3策略:利用网络名人(kol)进行广告，帮助广告，提高效果。
3.4优化方向:细分再营销人群，准确优化人群包，进一步提高roi。
3.5投放策略:活动曝光post(人群覆盖)+优惠券code广告(领取优惠券)+转化广告(帮助code使用，促进产品销售，提高roi)。