抖音直播带货专业名词

　　如今抖音直播带货是非常火爆的营销方式，也有越来越多的人进入抖音直播带货的领域中，今天小编整理了一些专业名词，新进入直播带货的朋友可以多看看。

　　1.坑位费
　　直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
　　2.服务费
　　商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。
　　3.佣金
　　电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。
　　4.纯佣模式
　　电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。
　　5.定向佣金
　　在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid(pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客)，设置佣金比例。
　　6.带货实时热播榜
　　及时观看带货现场，参考正在起量的直播间中主播的销售技巧。
　　7.直播销量
　　评估主播带货能力，主播对直播间节奏的掌握，商品介绍的话术直接影响销量的数据。
　　8.直播销售额
　　分析粉丝消费能力，粉丝画像和消费能力决定选品，销售额能体现出粉丝群体的消费水平。
　　9.上架商品数
　　了解主播带货节奏，结合直播时长和上架商品数，可以估算一个商品的讲解控制在多少时间内最合适。
　　10.人数峰值
　　评估主播留客能力，直播间总流量和人数峰值的比例，可以反映出直播间的吸引程度和主播的能力。
　　11. GMV
　　英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额。
　　12. 客单价
　　平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
　　13. ROI
　　英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如，坑位费2万，ROI保1:2，也就是说产品销售额保4万。
　　14. 渗透率
　　有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额。
　　15. 直播间PV
　　直播间访问次数。
　　16. 直播间UV
　　直播间访问人数。
　　17. 直播间人均在线时长
　　用户在直播间平均停留的时长。
　　18. SKU
　　英语StockKeeping Unit的缩写，指一款商品。如果一款商品有2个颜色，相当于有2个sku。
　　19. DSR动态评分
　　淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色，或者有一项低于4.7分，那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。
　　20. 品牌专场
　　主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。
　　21. 拼场直播
　　主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。