Tiktok在整个电商的这个闭环是做得最好的，我认为这个是他们最好的首选方案。会建议广告主在有条件的情况下尽快开始Tiktok直播尝试。
为啥出海一定要做Tiktok？
;整个海外市场的用户基数它非常的大，再加上Tiktok用户本身他的创造力又特别特别的强，所以我们认为在这个用户的付费习惯，付费意愿以及付费的这个量上来看的话，其实是跟其他平台非常持平的。我会建议广告主在有条件的情况下尽快开始Tiktok直播尝试，因为目前还是在一个早期，我们认为是有流量红利的一个状态。Tiktok在整个电商的这个闭环啊，所谓的这种一站式的购物体验上来说，也是做得最好的。所以呢，就是这样的话，他能够把这个消费的整个链条从感兴趣到关注到，到完成购买，这个链条能够做得非常非常的高效。
整个生态分布更加均衡，然后他不完全仅仅是一个传统的货架式电商，买完即走这样一个状态，它是将购买，营销和复购等等几件事情是融合在一起，是一个内容的生产平台，又是一个介绍销售平台，还是一个及时的消费者和品牌之间做出发生连接和沟通的平台，所以这是健康的无可比拟的优势。
为什么要做TIKTOK直播：
直播这种形式对于我们潜在的消费用用户下定这种啊消费决策这件事情来说，是一个特别特别好的手段。对即便是说他可能这个品类不太容易在线上去成单，但是一定会有很多的消费者对你这个事情产生兴趣，那么产生兴趣其实就是做消费决策的第一步嘛？直播本身需要积累，它就像是一个养成的游戏，而且他的收获曲线是这样成阶梯向上升的，就是可能在这个阶段大家还真的需要耐心一点，然后等你到了这个下一个台阶的时候，你会看到有一个Cliff的一个上升，那这个时候就是我们获得的这个流量红利和我们前段时间积累的一个成果，我们觉得是海外的直播一定要回到产品本身，对至少特别是对中国来讲，一定要回到产品本身，用好的产品去真正的赢得消费者的认知和尊重，从而形成品牌。
爆款直播间的秘密：
我觉得Tiktok其实适合各种各样的品牌去尝试，其实直播是一个对中小商家更友好的形式，我们见过不少的这个粉丝数很低的直播间，然后通过比较吸引人的互助方式，效果达到百万级或者网红直播的效果。
TIKTOK爆品/爆款特征：
精心的选品，然后其次就是要有非常好的预热引流，然后呢，要有非常专业的讲解，从然后最后再配合一个比较合理的一个投放策略 这几个环节也必不可少的能够把一个产品推爆的必须要做的动作。所以像印尼来讲呢，就很明显，我们看到一个趋势，就是大三C和大家电开始成为主流市场的主流商品，在服装领域和鞋服领域，我们认为越南是有本土流失的，所以我们不建议中国企业在越南市场投入在鞋服，鞋服企业从越南市场投入过于大的精力，从游戏本身来讲的话，整体的直播内容还是 你会看到从数量上和感官上还是电竞的内容比较多，但是Tiktok比较有趣的一点是，我们还是可以看到相当数量的休闲游戏和桌游的内容，然后根据其他用户平台的，这个平台用户的广泛性和多样性有关系，所以他在游戏推广上提供了更多的想象空间。
TIKTOK怎么选主播：
我们会觉得，首先直播间的数量，尤其是QC主播的数量一定要上去，就是要铺比较多量。我们认为出海品牌在营销打法操作上的时候要重视的是什么？去中心化分发，保持的是用规模去追求一个广度的覆盖，而非是说单渠道爆发这样一个模式。在这里面建议的还是就是说，首先这个主播尽量还是要本地化，对就是只有本地化的主播，他能猜猜它本身也会更能了解他面临的这面对的这些用户，他们的一些诉求以及不会存在一些这种啊这种文化上的这种隔阂。
坦白说，对比传统的货架电商，直播电商的门槛更低，大家把握住真实和有趣这两个关键词就OK了，那其实言之有物，让就是屏幕前和镜头前的人有事情可做，这是直播主播需要去做的一个非常大的一个工作。
值得码住的非常规经验：
千万不要把Tiktok只是作为一个新销售渠道，其实应该是通过Tiktok我们可以把内容做起来，能够把口碑建起来，能够把你的用户聚集起来，才是最有价值的事情。印尼市场在早期起量的过程中间的时候采用的做法就是把直播当成广告的方式来打，最夸张的时候一个我们一周的时间安排了500个广告来播这个产品，在没有一个就是说品牌本地品牌知名度的情况下，用大规模的直播，在大规模的营销手段配合快速消费者心智。
还可以给大家分享的就是SLG游戏往往需要比较长时间的发育，所以我们现在比较建议的方式可以是采用大主播配粉丝，然后加上很多的小主播中腰部的，甚至是KOC，然后做成一个一个月甚至两个月的比较长期的一个活动。好处是这些最优秀的，最吸引人，SLG游戏的内容可以通过这样的形式真正地表达出来。而且由于战线确实拉得比较长，这一部分用户实际上最终转化为我们忠实的用户，甚至是付费用户的，这个几率还是比较高的。
如何打造爆款直播间的Tips：
就是直播的时长，其实分两种，我觉得两个方向，一个是极致的碎片去铺量，让每人每次播几分钟，一天里面播好多次，然后呃去与高频和量取胜。然后还有一种方式就是我刚刚有提到的，一天播25个小时，用非常极致的长。来做一些这样的尝试。
我们发现印尼的那些男性的剃须刀的消费者，有的时候他们其实不太行，或者说他们很随意的，他们并不像我们一定要去理发店去理发，他们是非常希望说最好有个东西能够二合一给我解决问题。所以，这就是基于本地市场的洞察，然后组织商品方案，然后在工厂里面挑选出来能够满足这个商品需求的商品，然后用本地消费者喜闻乐见的，看得懂的方式去告诉他你的最最最核心的卖点，用最真实的朴素的镜头呈现出来，同时在这个内容当中，融入一些比消费者比较难，平时比较难看到的一些点，那其实那就是对他们来说就是有趣的点，所以真实加有趣，其实就是做好内容的最核心的两个要素。
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