tiktok美妆怎么做？

我视察的26个国产美妆品牌，25个在出海（下）

我们 上期 讲了大家都比较熟习的完善日记和花西子，那我们这期来说一讲大家相对没有那末熟习的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奥希尼和古早国货品牌玛丽黛佳。

不甚关注美妆行业的读者，可能对这几个品牌特别是前三个品牌（公司）不太熟习，但实际上他们不但在国内有一定知名度，在国外也进行了有组织有计划地扩大。

在正式开始了解这四个品牌之前，我们先来简单地聊一下，目前美妆产品选择的销售渠道和营销方法。

销售、营销渠道千千万，合适自己的最好办

美妆品牌出海的渠道无外乎 4 个：

1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等电商平台，主要依托平台流量、配合平台活动完成品牌搭建和产品销售。

2、自建国外独立站，配合邮件营销、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。

3、随着 TikTok Shop 和 Facebook Shops 的建立和发展，也有一些品牌开始选择入驻店铺，依托社交媒体本身巨大的用户池找到目标客户。

4、另外，也有一些品牌会入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，也许客户基数不会很大，但胜在粘性高、对口性强。

而营销方法则更加多元化：

1、在电商平台投放站内广告；

2、在 Google 和 Facebook 等广告渠道投放广告；

3、在 TikTok 和“国外小红书”等新兴社交媒体平台做品牌推广，这类情势其实和在 Facebook上推广有些类似，不过可能消费者的参与度和流通度会更高一些。 还有就是 Pinterest 上做推广，这也是很多出海品牌容易忽视的一个渠道，但实际上在 Pinterest 的美妆内容非常多，而且很多北美、拉美和西欧用户有在 Pinterest 搜索妆容的习惯。

4、在目标市场确当地知名建筑物投放广告，例如日本涩谷、美国纳斯达克大屏等；

5、在当地电视台、报纸投放广告，不要觉得听起来很奇怪，之前曾有出海创业者反馈中国台湾的电视广告投放效果有时会出乎意料地好、很多印度用户仍保存看报纸和电视的习惯。

6、和 Instagram 和 YouTube 的 KOL 合作，录制产品介绍或使用体验视频；

7、和国外明星合作，深度绑定和自己品牌定位适合的明星。

8、电商直播，目前仍处于比较初期的状态，转化率还和国内水平有一定差距，可以延续视察选择适合的时机入局。

9、也能够将自己的产品寄给一些测评编辑或测评网站， 他们或者非常愿意尝试的，而且是不要钱的呦...

10、参加类似 Cosmoprof 等国际美容美妆展览。

11、另外，笔者个人感觉，如果能和国外做得比较不错的美妆盲盒合作，也也许是一个不错的机会。想了解美妆盲盒的可以浏览笔者此前文章《国外才是万物皆盲盒？全球奇异盲盒盘点》

那下面我们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼和玛丽黛佳的出海。其中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳基本上都可以归到代工厂自己做品牌出海这一类，而滋色则延续了昨天我们说的营销基因明显的品牌风格。

卡婷·无差别、重注出海

卡婷有两个区别：1、和目前市场上的中国美妆品牌大多只有不到 5 岁区别，卡婷诞生自 2007 年已走过了 14 个年头；2、和很多国货品牌大多寻觅科丝美诗、创元这类代工厂生产产品区别，卡婷的母公司广州卡洛莱自 1998 年成立以来提供国外品牌 OEM、ODM 代工服务，而且也是彩妆原料的重要提供商。这也是国货美妆品牌出海的另外一个代表线路。

目前国货美妆出海基本可以划分为： 以完善日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新权势，和以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或提供商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 两个权势。

目前卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妆品牌，而品牌风格也正如上图，具有非常明显的国风色采，但卡婷也其实不是一开始就找到了自己的风格，笔者“考古”了其 2014⑵017 年的口红外观图，画风是这个模样的......

虽然网上不能检索到卡洛莱究竟是哪一个品牌的代工厂，但是通过初期产品画风来看，笔者怀疑可能会有得鲜、Pony、Kissme 等日韩品牌

到了 2018 年 5 月，眼影开始有国风元素，7 月蜜粉开始国风化，到了 8 月口红也国风气味明显，至此卡婷主产品的外包装基本完全改成国风元素。后来又和颐和园、清平乐等 IP 合作推出古风联名款。 找到适合的品牌定位和品牌外观对每个品牌而言都十分重要，而品牌定位很多时候其实不能一步到位，依照市场和 社会 环境不断调剂直到找到真正合适自己的，也是一个不错的方法。

而 2018 年也能够说是国风复兴最火热的一年，至于火热缘由可能和《延禧攻略》的热播有关。2018 年也出现了很多中国风的美妆品牌，乃至连故宫都和润百颜合作推出了故宫系列口红，但到了2021 年这些品牌仿佛一致遁形，而究其缘由或者和这些品牌质量不过关有关，假滑、膏体不流畅、容易脱妆等声音不绝于耳，自然也就断了前路。

而卡婷能存活下来其实不断向前发展，和其背靠经验丰富的代工厂有密不可分的关系，而玛丽黛佳和奥希尼能够不断壮大恐也与此有关。据笔者了解，这些代工厂每一年或每一个周期都会拿出一笔“巨款”来采购新的机器。

国内市场竞争日益剧烈、投放买量本钱逐步高涨，卡婷也将目标瞄准了国外市场。

电商平台、独立站，每样卡婷都在认真做

根据卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的产品目前已覆盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等 7 个国家和地区。

而出海的渠道，据笔者不完全统计包括亚马逊、速卖通、Shopee、淘宝国外和官网。而且，卡婷在广告投放上十分舍得花钱，不论是亚马逊的站内广告、Google 上的官网广告，基本都可以做到只要用户搜索“卡婷、中国美妆、和其他出海的美妆竞品”等关键词时都会弹出卡婷的产品。

我们下文侧重说一下卡婷的国外官网。

首先 ，非常明显打开官网首先映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的面孔，虽然没有办法判断其具体的种族，但可以肯定的是这是一个非中国面孔的模特。

通过视察，其发布的内容来看，和其他产品并没有很大差别，基本也都是产品图，但区别的是， 滋色上传的图片都很高清、而且都有非常舒适的调色和构图，简单来讲就是美观。

3、独立站，做得也很认真和美观。另外一个值得注意的是滋色官网的一级菜单的第一个是品牌联名，这是一个很聪明的做法， 在自己品牌知名度还不够的时候利用联名 IP 的影响力。据不完全统计，滋色联名的 IP 最少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等 5 个，而且每个都是全球知名 IP。

另外和完善日记和卡婷的国外官网一样，ZEESEA 也支持选择语言和币种，分类方法也比较清晰易懂，不过区别的是滋色添加了一个“一定要买”的选项，听起来还蛮有 探索 欲的。

最最重要的是， 滋色仿佛为国外专门上线了一套产品 ，就是上文提到的故宫联名款，产品外观以龙和凤做了装潢，也符合多数外国消费者对中国文化的最初认知。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee 等多个渠道上架，但在中国市场还没有发布，不知道是专供国外，或者有一个上市时间差。

不管怎样说，滋色不直接照搬国内产品到国外乃至专上线一套产品的做法，或者非常值得鉴戒的，但对本就被国内市场牵扯很大精力的多数国货美妆品牌来讲，因地制宜的本钱太高多是另外一个阻碍。

上下两篇文章，共统计了视察到的 25 个出海品牌中的 6 个，一个直观感受是，国货美妆品牌中确切有一些为了出海下足了工夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都较早几年有明显提升。

Tiktok怎样做？

有无一种可能，其实Tiktok可以找字节跳动问问？我觉得大公司是会给你分享经验的

TikTok实战百问百答

在这部份板块中，小航会对在运营tk账号进程中常见的问题，如关于工具安装问题、网络设置问题、账号注册登录问题、视频发布问题、账号0BF量/XL 等问题来给大家进行答疑。在这个板块中，小航会每天更新一个大家常遇到的问题，给与解答。那如果大家还有不理解的地方或有其他的疑问，也欢迎大家在留言区进行评论，小航也会给大家进行解答。

涨粉窍门

做内容有甚么窍门吗？怎样才能月涨一百万粉？

1、首先是要选好你打算做的类目，一个月想要破百万的话，粉丝最有可能破百万，那你的账号类目可以选择流量号，选好方向后呢，可以通过数据分析网站，来进行分析，关于内容的选择

2、其次是视频的处理，前期我们大量的铺设账号，那在这类情况下呢，只能选择从各个平台BY 视频，那你就会一定要面临着视频被查重的风险，所以一定要做好反查重的工作，

3、最后呢想要视频爆，我们是可以蹭些流量的，怎样蹭呢，可使用热门的话题，拍摄同款大热视频，使用热门音乐，白给的流量不蹭白不蹭

账号后台怎样看？

先转成 PRO 账号，在账号管理页面，点击最下面一行，然后就会多一个分析的功能。

单个视频可以在发布 24 小时后，点击分享按钮，选择数据分析，查看视频的数据表现。也能够在账号管理后台，找到分析，查看全部账号的数据情况。

那如果大家还有不理解的地方或有其他的疑问，也欢迎大家在留言区进行评论，小航也会给大家进行解答。

TikTok shopify怎样做得更好？

TikTok shopify要做得更好固然得需要得到TiChoo数据的帮助啦，TiChoo数据中其中一个功能就是能提供shopify商品榜单，TikTok Shop热门小店榜单等，同时还有TikTok Shop热门小店榜单、TikTok for Business广告分析、TikTok Creator达人分析、热门博主、热门视频、热门话题、热门音乐，用户了解到榜单后就能够通过这些数据进行分析，进一步了解到买家的动态信息，先一步掌握市场。

tiktok账号运营进程中视频播放量不稳定的一些坑

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虎鲸出海 - tiktok账号播放量问题解析

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虎鲸出海 - Tiktok账号变现解析！

本文主要内容：

播放量低迷的账号怎样办

视频播放量爆了以后，流量突然锐减的缘由

0播放问题又出现了怎样办

多账号操作及自动化工具的使用

一、播放量低迷的账号怎样办

昨天有成员反应了最近Tiktok账号播放量有的3k有的零播放，私发我ID后我查看了一下，

初始视频是300多的播放量，不算高，其后的视频一直是几百的播放量，首先账号是没有问题，只是视频质量没有到达系统算法继续推荐流量的要求，好在视频内容一只是比较垂直的其实不乱，所以流量不会突然往下掉，所以得从内容方向着手，眼妆内容同质化有点严重。

我们一直在作美妆垂直类目的账号，可以对照一下我们的一个4天左右的新账号播放量状态

总共发了6条视频，前三条视频流量不错，最近三条稳定在1000多，但是点赞评论/播放的比率挺不错，粉丝增速也不错，虽然系统没有继续给推荐流量，这样的账号根本不用担心，肯定是会爆的。当你做过100多个账号，爆过几十万粉，又一直做垂直类目的，对一个账号能否短时间起来是有感觉的，对一个视频短时间突破稳定的流量阀值你就知道也要爆了。

Tiktok不可能每条视频都爆，垂直类目一般都是有稳定的流量，然后隔几条的视频爆发后，把主页其他视频的播放量都带起来，所以坚持实践是很重要的，这样才能学到运营技能，提高选择视频的内容质量。

二、视频播放量爆了以后，流量突然锐减的缘由

这个在前一篇的文章中提过了流量分发机制，当你的视频爆了以后带来了大量粉丝以后，接下来的新视频更多的会推荐给你的粉丝，所以你在数据分析里可以看到ForYou的来源很少或几近没了，取而代之的是Following和Personal Profile主页浏览来源。所以视频爆了以后，可以继续发新视频，让爆发的视频给新视频带来流量。如果你流量锐减就是在推荐给你受众的时候，没有到达系统继续推荐的标准，不过这样的账号已有了不错的基础播放量，流量锐减的情况在以后会改变。比如我们之前也有一个眼妆教程的号，两天400多万的播放，带来了4万多粉丝，然后流量就锐减了。还有一些账号出现此类情况又会比较快的恢复，总的来讲教程类号比较稳定。

三、0播放问题又出现了怎样办

在账号没有问题的情况下，也会出现播放量很惨或0播放的情况，这个会有多种因素影响，也很正常

比如梯子不稳定、一个梯子ip下账号太多、内容选择差、被重复搬运太多等等，都有小几率会出现。不要太纠结于装备和环境问题，你在海外论坛里也会发现老外在抱怨0播放，你也会看到一些美国账号的播放以下图，所以不要买甚么国外布控了，一年4000块钱，还卡死你。

对我们来讲，时间才是最重要的，账号的本钱才多少啊，1块钱10个？哈哈，如果不行，就扔掉了。tiktok的版本更新是很快的，包括现在一些隐藏功能等，我觉得就当作tiktok的bug吧。

四、自动化工具的使用

一直提倡多账号操作来增加我们打造大号的几率，那末除我们手机端可以切换管理的几个账号之外，剩下的怎样办？其实可使用网页版来上传视频，可是一个浏览器下登陆再退出的操作很繁琐怎样办？

你可使用Chrome的多用户模式，来保存每个tiktok网页版账号的登陆会话。

对上文提到的一些播放量一般，但是保持每天上传量的账号

可使用我们的多账户管理批量上传工具，在此之前希望你熟习网页版上传的优势和劣势

为了改进网页版上传视频音乐版权的问题，还开发了批量替换Tiktok官方音乐的剪辑程序，目前测试播放量丝绝不受影响，在未来也会推出。

个人做tiktok如何赚钱极界培训

可以有四种方法，以下。

1、赚佣金。TikTok拿出了两亿美金用来嘉奖创作者，并许诺在未来三年延续投入20亿美金用于嘉奖创作者。根据估算，一百万播放，大约是13美金。

2、广告费。广告来源主要有三种：音乐类广告，个人账户推广内容，定制商业广告。

3、赚分销佣金。和国内的淘宝同盟一样，海外的电商网站也有分销机制。这类合适比较懒的小火伴，集中精力只弄流量，变现的事情交给成熟的电商团队。只需要把分销链接挂在你的账号主页，有人通过你的TikTok点击链接，成交便可赚取佣金，不用管售后和发货。

4、独立站卖货。也就是自己搭建一个电商网站，类似国内的微信店铺、有赞、小鹅通。网站搭建好了以后，上传速卖通商品或1688、好东西网的商品，海外用户下单以后，我们再去速卖通下单，全程不用碰货就把生意做了。