tiktok如何定价？

TikTok的最新估值是如何计算出来的？

被裹挟到历史潮流中的TikTok，遭受了命运的一再改变。随着微软确认收购意向，其母公司字节跳动开创人张一鸣仿佛终究能略微喘上一口气。

但是，对字节跳动来讲，微软肯定收购意向并不是意味着万事大吉。事实上，真实的麻烦才刚刚开始，首先他们要解决的就是一个关键问题，就是到底应当给TikTok多少估值。

复杂交易带来的困难

在大量媒体报导其有兴趣收购TikTok两天后，微软本周一确认，与字节跳动就收购TikTok进行了谈判，将继续与美国政府沟通，希望能在9月15日前完成交易。

据微软发布的声明，除TikTok美国业务以外，本次谈判还触及TikTok在加拿大、澳大利亚和新西兰的业务。

对张一鸣来讲，与投资人敲定字节跳动的估值可能相对容易。字节跳动去年收入170亿美元，净利润超过30亿美元。基于此，媒体报导称字节跳动最新估值超过1000亿美元，为全球估值最高的创业公司。

投资人进入字节跳动，是以该公司整体估值为基础。TikTok作为字节跳动旗下多款利用之一，并没有单独的估值。因此对微软来讲，如何给TikTok估值是亟待解决的问题。

除此以外，TikTok代表的是抖音的全部国外业务，而微软并不是要将这些业务全部买下，而是看中了美国、加拿大、澳大利亚和新西兰的业务，这也让估值的计算更加复杂。

TikTok到底该值多少钱？

此前有媒体报导称，字节跳动部份投资人寻求的TikTok估值为500亿美元，这到底贵或者低价呢？目前市场上主要有三种估值法：

按业务占比估值：400亿美元

而据Wedbush Securities分析师Daniel Ives，TikTok在美国有1亿用户，而且已累计带来20亿美元收入，美国业务的估值大约可以占据字节跳动总估值的40%，也就是大约400亿美元。

按用户估值：200亿美元

给TikTok估值，最有参照意义的，就是对标Snap和Facebook。

Snap两周前公布的最新财报显示，今年二季度其日活跃用户同比增长17%，到达2.38亿。二季度营收也同比增长17%，至4亿美元。2019年全年，Snap营收为17.2亿美元。

目前Snap总市值大约为320亿美元，有分析师表示，TikTok的估值应当比这个数字要高，由于和Snap相比，TikTok具有更多网红，而且用户粘性更高。

如果单纯以上市前的用户数量来估值，则又是另外一种情况。

Snap在2017年上市之初具有1.61亿日活跃用户，依照当时222亿美元的市值计算，意味着每名用户对应138美元市值。而从Facebook来看，2012年上市光阴活跃用户为5.26亿，每名用户对应198美元市值。

据Bloomberg Intelligence分析师Jitendra Waral，依照TikTok日活跃用户为1亿来计算，以Facebook上市时的情况为参照，意味着TikTok可以取得200亿美元估值。

不过Waral表示，这类方法也存在问题，TikTok目前的用户增速，要远超过当时的Snap，所以TikTok的每名用户对应的估值理应比与当时的Snap要高。

另外Waral还基于TikTok收入水平进行了估算。依照TikTok 2020年预计收入10亿到20亿美元来看，斟酌到当前的用户范围，Waral认为TikTok可能估值在200亿美元附近。而如果估值上到500亿美元，那就差不多是Snap当时的两倍了。

按P/S估值：很多于900亿美元

由于TikTok在美国还没有实现盈利，市场对此类公司通常会采取P/S进行估值。我们认为，P/S估值法比上述两种方法得出的估值更加贴近TikTok的真实价值。

字节跳动自己内部曾估计2020年TikTok美国收入在10亿美元，随着货币化的铺开，明年收入将到达60亿美元。

以今年预计收入计算，500亿美元的价格意味着50倍P/S。而如果以明年预计收入计算，TikTok美国的估值只有不到9倍，就非常低价了。

相比之下，依照Snap今年预估收入330亿美元来算，P/S为15倍。

那末如果以明年的收入，一样依照15倍的P/S，TikTok的估值就可以到达900亿美元。而且值得指出的是，Snap二季度营收同比增长17%，TikTok明年的营收增长为500%，增速完全碾压，TikTok理应取得比Snap高很多的估值。

所以，如果微软能够以500亿美元拿下TikTok，那真是捡了个超级大礼包。

不管如何估值，微软都已赚了

从目前来看，500亿美元也是外界谈论较多的预期收购价。如果微软终究以这个价格收购TikTok上述业务，这将成为全球科技史上第二大收购按，仅次于戴尔2015年对EMC 670亿美元的巨额收购。

在这一事项还没有定论之前，微软股价已“先涨为敬”。从消息传出后，本周一微软股价跳空高开，当天大涨5.6%，市值增加870亿美元。这主要是由于市场预计TikTok将与微软业务构成协同效应，有分析师乃至预计微软市值三年内将因此大增2000亿美元。

上述了解白宫讨论情况的知情人士对媒体称，微软市值周一的大幅增长，已足以覆盖收购TikTok所需要的资金

tiktok导出粉丝

当下阶段，利用 TikTok 做哪些方面的转化效果最好呢？现在可以提早为将来变现做好哪些蓄力和准备呢？

关于这些问题，Tiktok 资深操盘手嘉伟表示：当下，也许是 TikTok 玩私域流量的最好机会。

那末怎样玩呢，如何利用 TikTok 将粉丝转化到私域呢？他总结出了一套方法论。

首先，我们了解到，目前最多见的 TikTok 带货方式主要有两种。

01 Tiktok + 独立站的方式

TikTok + 独立站的方式，主要是通过信息流广告、购物车、或是视频引导进个人主页。用户点击网页链接进独立站或平台商城，用户可以自主下单租赁。

但目前普遍的问题是，转化率比较低，并且难以产生复购。

02 TikTok 引流私域的方式

这类方式主要是发视频，在视频内容中、主页或 Whatsup 可以承接私域的 App 加好友并聊单成交，主要有客服 1 V 1 的聊单。目前，测试转化率在 5% 以上。

同时，由于这类方式，随时可以触达客户，可以产生很多复购。这类引导私域的方式很合适做多 SKU 高价值非标的产品。

同时，如果卖家的产品价格低又很难有批发定单的话，就很容易产生利润覆盖不了售前咨询的本钱，就不如直接做独立站成交。

目前承接私域流量的社交APP主要有微信、Whatsup 等。那末怎么将 TikTok 的粉丝转化到私域提高转化率和复购率呢。

我们可以遵守账号打造，到内容打造，再到私域运营的步骤。

01账号打造

首先账号的打造有两个核心点。先是主页的整体设计，包括头像，昵称、和视频封面等要风格统一、简单利索。这是由于做私域主要是行业专家的 IP 和厂家的 IP ，他们和素人的方式做法区别，需要打造专业的形象。

其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式。其实不断引导用户关注，加自己好友。包括视频中套模版的方式，评论区引导主页留号码。其中，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码。Website 中放加好友的链接。

需要注意的是，标题，主页中不要留号码。如果用 WhatsApp 尽可能要用美区的号，然后告知对方，自己是厂家销售代理。

02内容打造

视频内容主要做两点：工厂直拍和产品特写。

内容方向主要就展现工厂超价格比较低的特点。其中，工厂采取一镜到底的方式，展现工厂的情况，车间的情况。

而产品特写主要就是寻求视频清晰度，然后能展现出商品的质量。当我们根据自己的资源肯定好账号的内容后，就往这一个方向来发力。

然后通过视频，来打造自己行业专家或厂家的人设。一样的，在视频作品中我们还可以引导粉丝加好友。

03私域运营

对这一块，我们要对感兴趣的用户主动加聊天 APP 。需要提早设置好标准的客服话术，然后在交换的进程中再不断优化。

首先，第一步，我们要相互自我介绍，可以相互发名片给对方，彼此增加信任感。

然后，对方一般会和我们确认想要买的商品款式，乃至会主动发他想要产品的图片。

在这个时候，我们一般就需要把我们产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂照片，资质证书，各种牌匾，以增加信任度。

其次，就到了询问价格的阶段。通常，对方给我们的价格一般要比亚马逊等电商平台的价格更低价，具体定价，我们要根据产品本身来决定。

再者就是就是确认支付方式，物流方式，发货和收货的时间。我们需要根据对方的地址去查物流时间，然后我们再告知他真实能收到货的时间。

最后，在对方确认下单后，我们要实时地在发货后把物流单和产品查询方式告知对方，在对方收到货以后和对方再做确认。

并且这时候候，我们可以推销周边的产品，由于对方已收到货了，而且我们的货是货真价实，对我们的信任度就会直线上升。这个时候，我们就很容易做追销复购。

以上就是利用 Tiktok 将粉丝转化获到私域的完全步骤。嘉伟表示，这样一套流程下来后，他们已看到了很多成功案例。

TikTok估值近5000亿，它是怎么做到的？

TikTok近期估值5000亿，这是由于沃尔玛和甲骨文也将参与投资，两方公司在此轮对TikTok融资一共投资大约125亿美元，TikTok进行融资以后，它的市场估值就变成了5000亿，固然TikTok的控制权照旧掌握在字节跳动的手中，而沃尔玛和甲骨文只是占少许股权，在TikTok的董事会占有一席之地。

抖音深受广大大众的爱好

基本上每一个手机都会下载抖音这个软件，这个软件深受大家的爱好，不及年轻人喜欢，年岁长的人也非常喜欢这个软件，常常刷着刷着都停不下来。人们不但可以在抖音上找到自己喜欢的内容，自己也能拍摄弄笑或其他方面的视频在抖音上推广，抖音同样成为人们获得信息的重要来源，我平时知道社会中产生的事情、和国家发表的文件都是从抖音上取得。一些人也能够通过抖音挣钱，通过直播推销商品或靠他人的打赏，一些人乃至可以月入过万。

TikTok在国外非常受欢迎

固然，抖音不但在中国深受欢迎，在国外也深受欢迎。我们大家都知道由于文化的差异，中国物品文化进军国外非常的困难，但是TikTok并不是如此，与很多的国家喜欢这个软件，TikTok并不是是将中国文化传播到国外，而是国外国家的本土文化在TikTok上推广，TikTok里面的视频内容都是本国人民提供的，没有太大的文化差异。

几个月前，字节跳动坏事连连，但是现在字节跳动的市场估值大约有5000亿

在几个月前，美国等国家制止50多个中国软件的下载，这其中就包括TikTok，但是有很多其他国家的人民都很喜欢TikTok。这几天，字节跳动进行了新的融资，美国也将斟酌下载TikTok的禁令。融资以后的TikTok的市场估值大约在5000亿，可谓是让所有人感到惊讶，它打了一个漂亮的翻身仗。