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看着今天点击这个标题进来的你，我想告诉你没有错。 我们今天谈到的主角Miss.Excel，光是在TikTok上拍摄Excel诀窍，销售Excel套餐就能在短短一年多的时间里轻松赚上百万美元。 其中最好的一天10万美元，Miss.Excel到底是怎么赚的呢？

今天我们来谈谈她的案例。 试着挖掘她如何依靠TikTok，成功完成自己的个人事业，分解里面的关键因素，我们能从中间学到什么。 我相信你会取得更多的成果。

一. Miss.Excel个人资料

原名Kat Norton，从MBA毕业后进入美国著名咨询公司。 主要负责银行的证券审查业务。 日常的工作是出差和与客户的会面。 平时的工作很忙，没有时间和家人一起度过，也没有时间做自己的事。 从常识上来说，她将来的人生道路也是这样持续下去的，直到退休都是以升职加薪为目标工作的。 但是2020年初发生了，很多美国企业也开始实行在家工作，kat回到父母家，突然有了很多自己的时间。

有一次碰上机会，她在里和她的朋友安娜谈论了她以前做过的副业Excel课。 她的朋友突然提出了不把你的Excel知识放在TikTok上的理由。 Kat的第一反应是我已经27岁了，我在一家很认真很专业的公司上班。 我为什么不能在这个时候去拍什么TikTok？ 放下手机后Kat合理上还认为这是不可能的，但直觉上是的拍了，最后她决定试试，自己看了网上的视频剪辑后开始教。 一次拍了10个TikTok小视频，每天发布一个视频。 没想到她发布第四个视频，就获得了10万的播放量，让她身边的熟人很快就知道她在TikTok上发布视频。

当时，她只是把这个小尝试告诉了妈妈和男朋友，她一发布第六个视频，一家IT公司的首席执行官主动找上门来，希望Kat能培训她们公司的员工，帮助她们使用谷歌的在线办公软件

于是Kat利用下班时间，一边自己录制在线培训课程，一边继续在TikTok上发布视频，短短几周就获得了第一部大热视频。 到今天为止，TikTok有80多万粉丝。

在此期间，Kat继续拓展自己的边界，在TikTok上从297美元的Excel套餐销售到997美元的微软家庭桶套餐，很快收入就超过了她的本职工作，所以Kat重新考虑了她的优先顺序。 2021年2月1日正式辞职，开始全职TikTok。 此时，她开始发布第一段视频才8个月。 这听起来可能像魔法。 我们需要稍微停下来冷静地思考。

这里还有两个非常重要的问题没有解决。 第一个问题是Kat是如何这么快就获得关注和粉丝的。 第二个问题是Kat在没有团队的情况下如何一个人制作一系列的课程，并顺利销售。

第一个问题:如何这么快就获得关注和粉丝

针对第一个问题，我整理分析了Kat所有的公开资料和TikTok视频，总结了她能爆炸的三大理由:

关于第一个平台，Kat选择了TikTok作为开始在线业务的入口，而不是youtube和Instans等旧的社交媒体平台。 自从几年前TikTok和musical.ly合并后，TikTok在美国的活跃用户开始以惊人的速度上升。

20年瘟疫初期，频繁称霸美国APP应用商店下载排行榜。 虽然用户数量持续增加，但用TikTok制作原创内容的达人相对较少。 因此，内容的差距变大，知识类的内容在当时很可怜。

关于第二个内容，Kat从一开始就很了解将有关Excel的知识和技术娱乐化表现出来。 TikTok毕竟是一个以娱乐为主的社交媒体平台，刷TikTok不是为了学习，而是如何快速获得用户，视频的前3秒非常重要。 Kat的做法是把t我们将ikTok上火爆的舞蹈、音乐、流行、影像小技巧组合起来，打造出符合TikTok用户口味的内容，让我们来具体看看Kat的视频吧。

当然，Kat也有基于平台的算法规则，以制定针对性的内容策略。 例如，Excel技术的画面切换很快，为了提高视频的平均播放时间，需要多次观看

第三，关于个人品牌，Kat经常说的一个词是能源。 她认为她的内容之所以会影响那么多人，是因为她一直在积极、积极向上的状态下制作所有的视频内容。 如果是之前的话，我可能也对能源这个更接近玄学的说法感到嗤之以鼻，但我自己实际上在退役前开始上传视频之后也有同样的感觉。 当你状态好的时候你也更容易感染别人。 在这里能量如果你不能理解我知道很多优秀的内容创作者一定不是非常善于调动观众感情的人。 仔细调查Kat的内容，你会发现她非常善于利用平台的流行，用积极有趣的表达枯燥无味的一次知识内容，看了她的视频后，觉得Excel不是非常无聊，而是微笑着有趣。 根据凯特的原话，“信息娱乐

=Money”

第二个问题是，Kat在没有团队的情况下，成功地独自编写了一系列课程并顺利销售

当然，无论是实体产品还是虚拟产品(如Kat所创建)，无论您的在线业务运营如何，都无法避免业务变化的问题。 那么，Kat是如何在不依赖团队的情况下独自完成整个业务闭环，并成功销售她的课程的呢？ 在这里，我们必须介绍一种非常典型的销售模式—AIDA、Attention Interest Desire和Action

第一个提醒首先要让你的目标对品牌和产品有认识。 无论是像我们这样制作带商品的视频广告的素材，还是像Kat这样制作Excel的短片，首先要得到观众的注意。 如果一个非常大的平台失去了用户的注意力，它基本上离死亡不远了。 所以，大家都在争夺用户的注意力。 如果Kat选择非常古老的创作格式来分享Excel的小知识，它可能很难在像TikTok这样以娱乐为中心的平台上脱颖而出。

二是Interest。 你需要让观众对你的品牌和产品感兴趣。 我们也以Kat的视频为例。 她成功地将Excel技巧与TikTok流行舞蹈音乐结合起来，引起观众的注意，但这不是表示每个人都有兴趣学习Excel。 为此，我们需要有能引起观众兴趣的挂钩。 Kat的做法是，她能很好地模拟上司和员工头疼的场景，传达出在Excel中能获得的好处，比如迅速解决复杂的问题，得到上司的升职和加薪。

第三种从Desire，interest到Desire的变化，是用户单纯感兴趣，想得到你的产品和服务的变化。 在这个环节，Kat可以预约观看她提供的免费现场讲座和mini course。 Kat在开头就像这样开派对一样调动观众的感情和注意力。 清楚了解了Excel的重要性和带来的好处，解释了用40分钟实际销售Excel晾衣架的内容，很多人看到这里都会觉得有点陌生，其实这样的minicorps获得现场讲座本质上就是我们常见的有货直播 所以即使你没有做虚拟产品，也同样可以从中间学到很多东西

最后一个动作。 我们的最终目标是促进用户的转换，所以你的转换目标可以是填写邮箱地址、留下、访问网站、实际购买订单。 这就需要为用户提供良好的报价，以快速降低用户的决策成本。 优惠可以是折扣、附带的服务，也可以是其他用户感兴趣的东西。 事实上，这种模式不仅适用于内容创作，也适用于我们网站的落地页面，甚至更深层次的邮件营销和邮件营销。 可以在这个金字塔的各个阶段重复应用。

例如，Kat在运营Gmail列表专用域流量时，通常会自动发送五封邮件。 第一封邮件的目的是让客户恋爱。 你的个人品牌，你的网站，你的产品，第二个问她们问题，让她们参与你的故事。 第三个和第四个是以优惠价展示产品。 例如，立即购买可以享受100美元的折扣。 最后是“

思考和总结

今天，之所以特别分解和分享这样的案例，是因为像TikTok这样快速发展的平台上，真的充满了各种各样的可能性。 限制我们自己的真的只是我们自己的想象力。 有非常多的商业模式，都有机会复制在TikTok上。

当然有困难。 例如，你可能会说Kat模式我们不能复制。 我们的母语不是英语，所以不能出镜。 我不能流利地说英语。 请去看一下我以前的报道。 里面有一个不露面的Excel教育账号的案例。 除了Exc

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1，阅读方法:英[tktk]、美[tktk]、n.tick (手机软件)、n.《跑趴滴答》 ) (曲名)。

2、例句: Sh

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tiktok上有18个。

18岁以上必须通过成人认证才能在tiktok上看到此类内容。 如果您还，很抱歉，请更改为默认设置。

TikTok还宣布了新的“增强”隐私设置，限制青少年用户的某些功能，并更改18岁以下青少年帐户的APP设置。

其中13岁到15岁之间的账户默认转换为私人账户。 此更改将应用于新注册和以前可能已设置为发布的现有帐户。 该APP还更改了注释的默认设置。 现在只能对“朋友”开放，或者设定为不能发表评论。

个人资料。

2022年6月，TikTok同意调整欧盟用户的相关权利，以免因欧盟消费者团体的投诉而受到制裁。

包括引入附加选项，使用户可以方便地报告可能鼓励孩子购买商品、提供服务或说服父母或其他人购买的广告。 品牌内容不得宣传不适当的产品和服务； 明确如何从平台获得报酬，并标记视频付费广告。

tiktok社区指南在哪

在主页上。 Tiktok发表了最近更新的一组社区指南和工具。 其中包括文字和视频的新警告页面、新文字到语言无障碍功能、更新的健康资源等，均位于主页上。