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tiktok野生达人代表什么

在TikTok上代表野生达人账号。

实际上，在我们的社区里，我们经常谈论TikTok的一些游戏和现在给市场带来的价值。 说TK的人不同，背景也不同。 既有纯粹的电子商务业者的背景，也有APP的背景，还有人在TikTok上轻易建立达人账号。

TikTok在国外直播电子商务的探索道路上面临着许多问题，发展效率远远不及国内的抖音。 在TK宣布停止在欧美扩张直播电子商务的计划后，直播电子商务的商业模式对TikTok平台本身也产生了很多疑问。 这段时间，引起社会骚动的人们用TikTok去电器店教如何赚大钱的样子，在这里非常讽刺。

TikTok没有操作的机会吗？ 很明显，今年欧美最受欢迎的小组件的社会崛起依赖于TikTok的流量。 所以，我们应该以什么样的角度评价现在的业务价值，如何利用呢？ 我请了几个专家分享了自己的意见:

第一位嘉宾

Nox VP崔林虎

-账户系统引流系统背景

“评价现在的Tikok时，可以使用“TikTok比流量长，但关于转化率”这样的话。 无论是电子商务行业，还是试水Tiktok的其他行业都经历过这样的过程。

确实，Tiktok现在在月活和用户使用时间上有很大的优势。 但不是很多人鼓励的救命稻草，尤其是对跨境电商卖家来说。 例如，许多国内商家相互缠绕的英国广播，虽然收视大，但转化率低，交易额悲惨，不少人维持亏损，销售规模更是望尘莫及。 即使卖得好，也要考虑解决直播人工、物流、退货等一系列问题。 实际上，2021年TikTok电子商务的GMV不到60亿元。

为什么转化率相对较低，存在着转化路径长、用户价值低、流量不准确、电子商务属性弱等一系列问题。

不投入Tiktok吗？ 应该怎么玩？ 首先我的建议是可以投入。 流量在哪里，机会在哪里？ 这里重要的是看自己的需求是什么。 目前，从品牌和流量的角度来看，我认为Tiktok是国外最好的渠道。

1 .流量角度:即使转换路径很长，转换率也很低，经常无法抵挡视频达到百万播放量的诱惑。 目前，Tiktok视频的制作成本远远低于国内抖音。 制作媒体的话，很多人可以在2-4周内制作百万级播放量的视频。 因此，可以低成本引流到APP应用商店、独立站等第三方平台。 重要的是要扩大规模，就要建立客户矩阵。 此外，我们还建议您根据自己的产品和变化来计算投入产出比！

2 .品牌视角: Tiktok社交属性强，千次展示成本最低，火爆机会多，是品牌的曝光很棒的路线。 特别是符合Tiktok年轻用户属性的品牌，容易沉淀品牌认知度和信誉度。 通过网红营销和Tiktok Ads的大规模品牌曝光，泄露到第三方平台和官网，沉淀在官网上作为私有领域活动，形成闭环。 ”

第二位嘉宾

招聘鲤鱼科技JollyToday创始人张天佳

生态背景

我在招募鲤鱼科技JollyToday的创始人张天佳。 旗下专注于TikTok上提供近10万项产品和服务的各生态合作伙伴。

这几年我们专注于TikTok市场，有了一些自己的观察和思考，很高兴今天能轻松分享给大家:

1、【市场上涨】从我们TikTok的数据来看，大盘整体上涨迅速，从去年放开印度尼西亚购物车到今年3月左右，GMV和销售额几乎每月翻了一倍。 新开放的国家马来西亚、泰国、越南发展迅速，已经有赶超英国的趋势。

很多合作伙伴质疑，TikTok卖不出去商品，赚不到钱。 这里可能有战场选择问题、选择问题、销售方法问题。

2、【东南亚不错】印度尼西亚作为在东南亚试点成功的例子，其他国家还在继续。 观察到在印度尼西亚本土的MCN机构，以及当地的美妆品牌一直做得很好，同时也观察了一些选择方法。 来自国内的爆炸品、来自虾皮的爆炸品、其他TikTok先开放国家已经爆炸的商品值得借鉴。

3、【达人和短视频有机会】今年达人和短视频的销售额非常高，头儿卖家和达人合作大量销售短视频的商品，最好的商品已经和上千达人、上千视频合作。 如果能继续建立达人网络，帮助达人生产出优秀的有货视频，我相信会很有利。

4、【注意避免本地化竞争】但是达人和内容是Labor主导的业务，从长远来看，这个事情当地机构或者深入当地的国内机构更擅长。 因此，卖方和服务商可以增加专注于本地化的服务，专注于供应链投入、专注于SAAS端的服务可以构建更可持续、更易扩展的优势。

5、【美国值得期待】英国的业绩一直萎靡不振，还在继续推进欧美的电子商务业务，美国是下一个开放的重点。 所以不想做东南亚的人，可以考虑玩英美融合车。 这是目前很好的下订单的方法。

6、【插播广告】视频电商是我们团队看好并长期投入的，TikTok是我们的切入点。 为此，我们专门制作了内容SAAS平台-GhostCut，帮助达人和卖家更好地生产带商品的视频和直播。 我们也和第三方一起做了一个专注于TikTok市场的TICHOO数据选择平台，所以TikTok电商不是不行，而是越来越多越行，哈哈。

7、【加油，】其他非电商行业也有过各种各样的成功案例，比如游戏、文化、音乐、知识付费等等，最核心的是TikTok和视频化平台上的所有团队都建立了自己的内容供应链

希望大家能得到。 欢迎联系和交流。

第三位嘉宾

4年TK导演傅朴阳

-账户是电子商务系统的背景

背景: 18年开始接触tiktok是因为为了把竖版视频带到国内的抖音和快手，18年12月开了一个扎头发的账号，7天内有30万人，15天内有50万人的粉丝。 但是，一分钱也没赚。 从19年初开始运送国内好东西的视频内容，零星地发出了订单。 从20年开始做打火机矩阵账号，建车站，高峰期每天下单100多个。 21年9月开始担任工会二级代理，不擅长做播音员，最后放弃了。 22年3月开始参与东南亚的tiktok shop，4月泰国的tiktok shop日平均达成200件。

这四年来，我一直爱着和恨着tiktok。 我个人对tiktok有以下拙见。

关于tiktok shop电子商务，有打着高杆，照搬国内的抖音模式成功的例子。 有个合伙人在印度尼西亚，tiktok ads搞砸了展示，找了一辆大主播的视频拖车，自带商品做可靠的背书。 现阶段带来了野生达人的商品，一天有1万加的订单。 这条路在东南亚是相通的，但本地化资源必须充足。 也有像我们这样的小团队在本土运送本土的模式。 测量商品测量数据，通过店群模式，找到好的商品，直接准备在当地的仓库里也可以顺利进行。

在英区的小店里，我们的团队不敢随便评论，但也有跟着官方脚步走的伙伴。 GMV数据做得很好。 当然，变现的想法不仅是销售商品来获利，也可以进行B端训练，或者代理运营来获利。 当然有些类别，比如水晶，数据也很好。 最近两个月，有人用没有货源的店群模式在测试上。 数据也很棒。

自建站引流一直由团队进行，但由于不熟悉当地的人情风俗和消费习惯，大多是靠天吃饭，数据极端不稳定。 最近，tiktok是关闭主页链接引流的模式，据传这种相对不稳定。

我们团队最近也开始利用国外1v1主播的资源，研究国外主播提供原创视频的新思路。 我们既可以对onlyfans统一编号引流，利用订阅费模型进行变现，也可以通过引流到1 v1 APP实现变现。 测试效应后期可与星星同步。 ( 9日)我们官方创造的知识星-论道的成长) ) 652

第四位嘉宾苏嘉创始人谭嘉荣

-网站构建类订阅电子商务类

TikTok的人文魅力广告作用

巴别塔(希伯来语:，Migdal Bāḇēl，或意译为通天塔) (犹太教的《塔纳赫·创世纪篇(该书又被称作《希伯来圣经》或《旧约全书》 ) ) )，人类不同

在故事中，一群只会说一种语言的人在大洪水过后，从东边来到了示拿(希伯来语)地区，决定建造城市和“通天”的高塔。

上帝为了让他们不成功，打乱了他们的话，让他们再也不能理解对方的意思，把他们分散到世界各地。

但是，TikTok试图成为数字媒体时代的通天塔。 跳过语言来试图让对方理解表达的意思。

zayaperysian(zayaperysian )是一名黑人变性人女性，通过在TikTok上制作教育视频来消除变性人女性在TikTok上生活的污名化。

Zaya通过TikTok透明地记录了她的完整过渡过程。 因为体验过自己过渡过程中的艰苦奋斗和障碍，所以我想在TikTok上公开整个过程，激励她的社区( Community )。

我们认为TikTok形成了历史上最好的网络社交网络效果

社交网络效应——通过心理学设计扩大用户交互:

用用户相互影响的想法和心情为产品/服务增加价值

通过触发推动用户之间相互认定或推荐产品/服务的行为，提供和提高产品/服务的价值

通过用户选择持续使用产品/服务来提高价值，类似于品牌学说中的品牌防御能力。

社交网络效应包括语言型(英语)、信念型(宗教)、顺从型(苹果)

TikTok广告能力

目前，一个TikTok广告活动提供的每个潜在客户的成本平均约为Facebook的一半。 但没有更高的转化率，是否应该投入取决于目前投入的定位。 展示便宜，覆盖面好，但不要梦想好的销售结果。 PS :不要在tiktok上将相同的内容发布到Facebook上。 tiktok的营销战略需要不同内容和定位的人。

如何创建母语TikTok广告策略

TikTok广告程序很容易使用，但与其他社交网络最大的不同在于，它完全专注于短视频，正确的分发比高产值更重要。 另外，TikTok算法显示帖子的也不同。 因此，我们的广告目标不是吸引粉丝，而是尽量创造出有吸引力和相关性的内容。

#1: TikTok视频广告

TikTok的广告平台非常复杂，你可以直接采用自动建议，而不需要选择展示地点、一天的时间和定位参数。

但是，你最好集中精力创作内容。 很多内容。 然后，将系统配置为优化最小的单次观看成本或参与成本，并确定哪个TikTok视频是最好的。

广告活动每天TikTok广告的最低支出是20美元。 但是，你可以把这20美元分散在很多TikTok视频上。 每个广告系列可以包含多个广告组，包括多个广告。

目标是，每次观看成本约为1美分到5美分，调查哪些视频获得了最佳效果，哪些生长因子使视频发挥了作用。

你觉得广告视频是什么样的？

在TikTok上做广告时，最多可以播放3分钟的视频。 TikTok尝试了长达一个小时的视频。

但是真的没有必要做那么长的内容。 通过将视频保持在30秒以下，可以保持较高的视频播放率。

这是TikTok用于评价内容的重要指标之一，希望用户能看到全程。

不用担心视频太短了。 诀窍是每个剪辑都包含很多内容。 如果人们最终能循环播放视频以获得更多的利润，这对视频的播放结束率来说是更好的消息。

TikTok上性能最佳的视频短小滑稽，通过角度、笑话和流行音频与观众联系。

PS :使用编辑工具组合不同的剪辑和添加效果。 但是，尽量在TikTok上尝试大部分编辑，算法鼓励用户在APP内编辑的视频。

#2)应该使用哪种类型的广告？

关注目前最有用的两种类型的广告。 火花广告和潜在用户广告Lead ads )。

Spark广告-适合扩大目标、处理用户生成的内容、提高品牌知名度

潜在客户广告-适合将视图转变为潜在客户和销售

Spark广告就像Facebook上的推文，用于识别成功的视频，并为其投入广告预算以覆盖更广泛的受众。

这些广告的特殊之处在于，您可以对任何视频执行此操作。 即使来自与品牌无关的TikTok个人账户，或者自己没有TikTok个人账户，只是设置了TikTok广告账户。

电火花广告现在是所有规模品牌的优秀解决方案。 卖方在制作内容时可能会感到麻烦。 大型企业和组织可能难以处理短视频等小型内容。 但是，使用火花广告，你不需要自己制作任何东西。

据TikTok报道Spark广告目前占平台上所有广告支出的70%。 品牌使用了这个广告格式。 因为那是有效省力的方法，会吸引更多的人。

Spark广告是如何工作的？

要将他人的内容转换为火花广告，必须得到视频创作者的同意。

以下是这项工作的SOP :

联系创作者以获得许可并提高帖子。

接下来，您需要通过在隐私设置中打开广告许可证切换来选择加入火花广告。

激活后，作者可以为相关视频生成唯一的代码。

您可以使用代码将帖子导入TikTok广告管理器，设置广告支出，并选择是否添加称呼语。

使用TikTok线索广告

很多社交媒体营销人员都熟悉Facebook上的潜在用户广告。 TikTok的潜在用户广告也非常相似，但需要说服用户点击几秒钟的短视频。

TikTok引导广告在视频的末尾包含链接。 当用户单击它时，他们将被带到填写了已经与TikTok共享的个人数据的表格中。 然后，可以将该数据提取到卖方的CRM中，开始培养潜在客户。

TikTok上每个潜在客户的成本可能在3~4美元左右。 虽然这远远高于平均每次观看的费用，但与其他专业服务的潜在客户来源相比也很有利。

如何制作TikTok线索广告视频

广告视频中最重要的工作是让人们看到广告与他们相关。 对于基于位置的估算，请通过视频描述位置并使用视觉提示。 如果这是对时间敏感的估计，请使用音频和文本进行强调。

即使是短视频剪辑，也可以与对象进行相关的谈话。 向他们展示产品和产品体验。 例如，订阅箱服务可能会显示在家打包、配送和开箱的流程。

到目前为止，4位深入的TK参与者表达了他们对TikTok的想法。 你受到启发了吗？ TikTok作为当今西方最大的劲敌，其流量毋庸置疑。

东南亚地区的常用的手机APP有哪些？是不是跟咱们国内差不多？

则不然。 虽然软件由美国公司占最大份额，但东盟软件市场的成分确实与世界其他地区略有不同。 请稍后再说。

首先就而言，由于我们人口规模大，一直以来很多软件厂商都趋向内向化，不太急于开发国际市场，法规人文等差异复杂，风险比进一步投资开拓14亿的国内市场要大得多，所以国内的软件厂商

之后，以抖音为首的国际扩张取得了成功，国际版和国内版几乎相当于两个软件。 内容部分互通，这仍然是因为14亿人口规模足以相提并论，比欧盟、美国、加拿大、澳大利亚加起来的人口还多(见附件)，其他地区互联网和数字经济发展相当差)，软件看用户数，真正受收入差距的影响不是很大，用户多，产生的数据多，软件就进化得快。

回到东盟，这里和欧美等其他地区有点不同。 多媒体娱乐社交APP由美国企业主导，而生活领域如物流企业、电商企业、出租车等APP由东盟本土化企业主导，许多资本成分、阿里、京东、腾讯等为了支持东盟的本地初创企业 现在，它挤垮了美国公司，占据了当地的主要市场份额。 这种间接进入比直接风险低得多，特别是当前国际形势复杂。

例如，电商在欧美主要是亚马逊，而东盟则来到赞达(阿里巴巴控股)。

印度呼吁禁止抖音，你认为抖音会导致年轻人“文化堕落”吗？

新的东西出现一定会引起大家的争论。 抖音就像未成年的孩子一样繁荣，但现在可能正在青春期。 我觉得性格有点叛逆。

这几年抖音很受很多年轻人的欢迎。 他用简单直接的方法一下子打开了奇怪的门。 很多人都着迷了。 抖音的内容是大众化、娱乐化的，没有深刻的思想内涵，比较简单坦率。

仔细看抖音容易上瘾，但是对于抖音，我们不能一枪打死。 那个也有积极的一面。 抖音丰富了我们的生活，让所有普通人都有存在感，无聊的时候拿着手机看抖音，你就不会那么空虚寂寞了。

其实“文化堕落”这个话题相当沉重。 这个锅让抖音背对着我是不公平的。 虽然那个多少有促进这件事的效果，但是抖音还没有这么大的威力吧。 抖音也要反思一下，不仅是外卖快餐，还想把里面的东西带给大家。 这样抖音才能更健康地发展。

抖音海外版TikTok在印尼为何被封禁？

楼上的最佳答案是错误的。 不知道不要随便复制粘贴比较好吗？

抖音的海外版TikTok在印度尼西亚被屏蔽的原因是没有审查视频的内容。 以前，有用户上传了舞蹈视频，其中有遗体。 此后，印度尼西亚爆发了这一事件，很多用户投诉TikTok的很多内容都很消极，因此印度尼西亚通信部屏蔽了TikTok。

但是，印度尼西亚通信部也表示如果Tik Tok能审查内容，他们也想解禁。

TikTok小店卖家如何快速布局东南亚市场？

2022第二季度，TikTok跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。 已经入驻的英国跨境企业无需再次入驻，新市场开放后可以直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开始新市场业务。

对于没有接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场和了解客户是进入TikTok东南亚的最大障碍。 那就卖家如何决定是否进入东南亚市场，如何快速了解东南亚国情？ 本文提出以下几点建议。

一.东南亚市场SWOT分析

s :优势分析

1 .电商平台逐步完善。

目前，业内有许多面向东南亚客户的跨境电商平台。 不仅亚马逊、:机会

1 .东南亚人口红利和逐步扩大的市场需求。

谷歌、淡马锡、贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示，的催化使拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电子商务的新蓝海。 数据显示，2020年东南亚网络经济GMV将达到1000亿美元，预计到2025年将超过3000亿美元。

2 .国内扶持政策较好。

这两年，受的影响，无数出海创业经历了前所未有的市场新变化。 在这个转型期东南亚抓住了机遇，逐渐成为新兴的最有增长潜力的海外贸易市场。 近年来，支持国内各类跨境电子商务发展的政策持续并落地实施。 例如，《区域全面经济伙伴关系协定》(rc:威胁

1 .东南亚当地基础设施仍然处于不发达状态。

与基础设施发达的欧美市场相比，东南亚发展家还处于比较不发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重短缺。 交通方面的延误会给物流带来很大的压力。

2 .相关政策变化。

跨境电子商务涵盖不同国家和地区之间的订单交易和商品往来，容易受到各种不可预见的政策变化的影响。 可能出现的波动情况包括但不限于跨境电商平台管理政策、目标市场所在国家的管理政策(如产品安全标准、产品禁售范围)、各国汇率政策等。

二.东南亚重要营销节日盘点

为不同民族的节日规划营销重点，牢牢控制营销节奏，会让你事半功倍。 除了各国的国庆日、纪念日之外，还包括:

1月:泰国儿童节、泰国教师节、大宝森日、马来西亚花卉日、柬埔寨胜利日、独立日

二月(万佛节、越南党创立日、湿婆神节、文莱国庆日

3月(农民节、登空节、洒红节

四月(查克利王朝纪念日、巴丹节、公王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、类别踝关节

(五)卫塞节、开斋节、胡志明生日、佛诞节、劳动节、泰王即位纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

6月:菲律宾独立日/国庆日，马来西亚最高元首生日

7月(守夏节、佛公开纪念日、哈奇节、教新年)

8月:泰国母亲节、马来西亚国庆节、新加坡国庆节、印度尼西亚国庆节

9月:越南国庆节、柬埔寨立宪节、柬埔寨死亡节、马来西亚节

10月:排灯节、五世王纪念日、柬埔寨王即位日、圣纪节

11月:柬埔寨独立日、送水节、大象节

12月:泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

三、东南亚TikTok期权案例(以印度尼西亚为例) )。

东南亚人与欧美相比，日购买力较低，选择首选廉价、性价比高的日用品，热销商品的价格几乎集中在$3-$15的区间。

总体上，3C级、彩妆、女装、家庭日用需求旺盛。

服装:以素色基础金为主，穆斯林地区传统女性头是生活必需品。

3C数码:低客单价手机销量较好，数据线、耳机、充电电池等手机配套产品畅销。

家用:小家电、客单价低的日常用品(饭盒、收纳箱、厨具)、耗材)、纸巾、口罩等)的销售额较大。

彩妆护肤:低客单价的化妆品在护肤品上相当畅销。 特别是润肤霜、防晒霜、唇膏等。 印度尼西亚气候炎热，防晒充分，防晒霜全年非常畅销。

食品:偏味调料、方便食品、零食销量好。

以上就是我在为大家整理的东南亚市场分析和观察的基础上，给各位卖家的入场建议和指南。 想了解更多东南亚细分市场的人，请关注我或联系我。