抖音直播带货套路和技巧有哪些？

做抖音直播带货，为什么——
隔壁直播间人气火爆，粉丝都在下单；
而我的直播间，留言很少，产品无人问津？
有些主播遇到这样的情况，一而再再而三，就丧失了直播带货的信心，认为直播带货很难...

其实，现在放弃还太早了，你与别人直播间爆单的差距，就是因为你没有get到一些重要的直播带货套路和技巧！
只要掌握了这些，你的直播间带货成交率至少能上升60%以上！
 
抖音直播带货套路与技巧
 
一、主播的IP人设
有人说，主播又不是明星，哪用得着建立什么人设，这么麻烦？
千万不要小看了主播的人设建立，要知道，现如今直播行业竞争激烈——
如果你不建立一个主播人设，那么你很可能淹没在众多主播当中，平平无奇，让粉丝记不住你！
更别提直播卖货了！
所以，主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比如可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！
如薇娅，她称呼粉丝就是：薇娅的女人，非常霸气又独特！而李佳琦称呼自己的粉丝就是：所有女生，也让人倍感亲切而不油腻！
另外，李佳琦的人设就是：一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了，又有记忆点！
 
——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。

按照这个人设IP九宫格思维导图，仔细规划好每一步，就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。
 
二、选符合账号定位的爆单产品
现如今已经出现了很多热门商品排行榜和热门商品数据分析网站，你不愁找不到热门的商品！
——但需要注意的是，不是所有的爆款产品我们都能挂在我们的直播间，直播间的产品必须适合我们的抖音账号定位以及主播人设定位相关的！
比如你是一个健身号，你就不能选择方便面、蛋糕、薯片等容易发胖的没有营养的食物挂在直播间售卖！
而是要选择与健身、养身相关的，如健身器材、减肥套餐等等产品来卖！
另外，价格方面，最好是选择低于100元的商品售卖——
因为疫情过后，人们的收入减少，更青睐于物美价廉的商品，且低价的商品，容易减少粉丝购买时犹豫的时间，减少了试错成本，更容易冲动购买！
那么具体怎么选择合适自己的产品呢？
除了抖音人气好物榜单上面就有最近卖的最火的商品可供参考，另外还有些专门的选品网站、选品工具都可以帮你很好的选择适合自己卖的产品！

三、直播带货营销套路
直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销策略，就非常重要！
1、吊人胃口的优惠
毕竟直播带货最终目的还是卖出产品！那么怎么卖就大有文章了！
我们卖货的时候，如果你能给粉丝灌输一种，不买就亏了，买到就是赚到的观点，那么基本就能让粉丝纷纷下单了！
比如我们在直播间卖货的时候，关于产品的价格可以这样说：
第一盒29.9元，第二盒19.9元，第三盒不花钱；
第一件29元，第二件19元，第三件9元，第四件免费送…… 
看到这里你是不是觉得后面的不要钱的，非常想买？
于是你就购买了一大堆，一不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱，而你实际上只需要一盒或者一件就够了！
更高明的是：你还觉得你买了这么多，后面的不花钱，是赚到了！

2、痛点营销
这种营销策略是主播用的最多的，那就是先针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点！
这样粉丝就比较容易买单，因为刚好是她所需！
比如我们可以这样说：
“一到夏天脸上流汗就脱妆，那鬼样子你男朋友都认不出你，这款夏天专用的定妆粉就很能解决你的问题”
“这个发带就很适合大脸的女孩子，一用这个发带，大脸变小脸，整个人好像瘦了十斤一样”
从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲！
 
抖音直播营销策划方案中，较为重点的就是以上3点，但还有其它的也很重要，比如主播在直播间怎么说话，才能让粉丝最终决定购买？
 
也就是，如何催单?
想要直播间销量爆单，你还得学会一套催单话术，这相当于是促进粉丝成交的临门一脚，让他们不再犹豫纷纷下单！