抖音运营全流程解析

目前直播带货平台以抖音、淘宝、快手为主，京东、拼多多等电商平台也开始陆续做起直播带货，现在还有很多小伙伴想入局直播行业，今天我就来给大家解析下抖音直播全流程。
 
一、定位
短视频首先要做好定位，定位就是做最适合自己的，自己最擅长的 ，比竞争对手有优势的。
定位吸引观众眼球五大方式：
1、主播昵称，昵称一定要好听好记定位清晰
2、签名，签名可以给用户一个初步印象
3、直播间封面，好的直播间封面要能让人眼前一亮。
4、标题，标题党相信大家都领教过就不多说了。
5、直播背景，好的背景可谓是锦上添花。
 
再来说下目前抖音五大爆火内容及7大IP人设分类：
1、娱乐搞笑
2、技能教学
3、颜值男女
4、萌宠
5、美食吃喝
 
人设IP七大分类：
1、直播卖货秀产品如李佳琦
2、客串或合拍视频
3、周边生活小窍门
4、口碑营销
5、场景化品牌植入
6、抖音家庭矩阵号
7、爆款细分
 
二、运营
抖音作品发布后的2个小时内，平台会参考相关标签，随机/多次分配观众池子进行测试。
只有各项指标表现优秀的作品，才能升入进下个更大的推荐池中。‍
如何利用平台规则运营，我总结以下三种方法：
1、调整发布时间
调整发布时间：大盘数据：一般在工作日下午17 : 30后、周五晚21 - 22 点、周末发布比较 好。
2、利用标签
作品发布后的1小时内，邀请与自己抖音号标签类别一致的人（性别/年龄等）来点赞/评论。
3、提升完播率和互动数据
引导“一定要看到最后”；设置互动问题，引导留言评论；撰写神评论，让好友写在评论区， 引导互动。
 
作品注意不要出现以下几点：
1、有水印
2、不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育
3、含有疑似广告的内容 （不要有大LOGO/背景墙/门头）
4、账号内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”
 
获取流量有以下几种方式：
1、蹭热点内容 （剧情、配乐）   
2、加热门话题 #
3、用热门贴纸
4、参与拍同款功能（热门）‍
 
三、内容
短视频内容如何垂直深耕？
1、首先你可以增加自己的垂直度
垂直度其实就是专业度，说白了就是视频内容的深度。你够专业，垂直度就高。
２、将自己的节目做出差异化
内容有了垂直度有了深度，自然而然的节目中就会出现创作者个人的一些看法、观点，短视频就有了个性，有了灵魂，这其实就是差异的一种。
再者，你可以换一个角度。举个例子来说，做人文访谈类的短视频，有的人采访的是职业的高端精英，如果你也想进入，那么你可以采访街头巷尾的平凡却又有特色的老百姓，或是即将失传的手艺人。
 
目前抖音哪几类内容很火？
1、时事热点
热点的抓取我们可以通过不同的渠道去了解当前的热点，比如微信、微博，然后进行造势;在抖音上，一般我们都是去刷，然后看到那一些点赞比较多，会默认为是热点；
2、实用知识
丁香医生为什么能火？不仅仅是他带来的科普内容，同时他的内容都很统一。
一个视频里面融合很多的抖音元素以及大家喜欢看的元素，他前面说的是实用知识，但后面有变声，再加上故事有转折。
3、情感共鸣
展现生活的美好，建立情感共鸣这类视频如何火了，其实很简单就是一个老爷爷给她的老伴去买了一个冰淇淋，但为什么会有如此多的人去点赞了，因为大家会觉得这种事情是我们向往的生活或者是爱情，能促动人心，形成一定的情感共鸣。‍
 
四、直播
直播时注意事项如下：
1、遵守平台规则
直播的首要注意事项就是清晰并遵守相应平台直播规则，避免出现违规现象
2、设备齐全
直播设备开播前确保齐全，设备检查调试无故障。避免开播后出现问题
3、背景布置
背景窗帘就可以搞定，配上闪烁的LED星星灯，又能丰富背景内容，又能用作补充光源
4、塑造个人形象
在这里说得形象就是根据自己的性格和外貌，锁定自己适合做一个什么样的主播，觉得自己长得还不错的就好好打扮打扮，唱歌不错的就唱唱歌，跳舞不错的就跳舞，会唠嗑的就唠嗑，总之，根据自己的特长来定，这样直播起来没有压力，比较好发挥。
5、互动寻找直播话题
直播间多与粉丝及进来的游客互动。这个全靠个人临场发
挥和反映速度。话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。
6、粉丝维护
在通过优质的视频内容和良好的互动吸纳了一批粉丝后，需要做的就是搭建在直播外你与粉丝间互动的渠道了，包括建立粉丝群等。经常关心一下自己的粉丝，让粉丝们觉得你心中有他们，不但能提升现有粉丝的依附感，更能帮助自己在业内建立好的口碑。‍
 
如何提升直播观看率？
1、统计top主播直播标签和时段
建议大家建一个表格，虽然比较费时，但是这也是最直接最有效的笨办法。
2、抢流量
这个需要在策略上比对手做的更好，虽然是同款，前提你必须满足以下条件：
①封面的点击效果，这里分两种，一个是相类似的封面，另外一个完全不一样的，大家根据点击率来选择，可以私下测试一番，在上。
②更好的性价比，就是你能比大主播，卖相似更便宜的产品，这样你能够抢到一些top的流量，虽然她们的损失不多，但是作为新人你能得到的就不少了。
③选择名主播的中后期时段，加入直播，这时候推性价比高的产品，就能够多分流一份出来，因为直播用户的重叠度高，一旦你能得到这部分的流量，标签就会有相似推荐，未来能够得到的曝光率也会更多，假如你有开淘宝直播浮现权，这时候的效果就更好。
3、找冷门时间直播
除开功分器，大家选择没有顶流主播的时段段开始直播，这样你的直播流量会上升的比较快，尽量不要跟竞争力太强的主播直接对抗，尤其是你处于新手期，基本上是会被对方吊打，因此弱时需要调整策略。
 
五、变现
目前主流直播平台变现6大模式：
1、打赏
2、广告
3、会员
4、购物竞拍
5、付费直播
6、版权发行