抖音电商直播怎么做？

抖音电商直播的本质就是围绕着人、货、场这三个要素来展开的，下面小编就具体来和大家讲讲如何从这三个要素来入手。

抖音电商直播：人

选择合适的主播，主播形象的好坏和短视频直播封面一样，会直接影响观众是否愿意进入直播间，因此选择合适的主播很重要。选择主播可以依照匹配度、带货力和性价比三个方面来考虑。

 

抖音电商直播：货

1、根据观众群体具体分析，根据直播账号的粉丝群体，选择合适的产品，比如，如果账号的女性粉丝占比大多数，就可以选择美妆类的等……

2、采用低价高质的策略，主打性价比。也就是选择价格比同类产品低，并且质量好的产品，确保产品是全网最低价，提升粉丝购买力。

3、有颜、有用、有趣，三者至少择其二。有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感，有用则表示你的产品有口碑，有很多人名人推荐，名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

4、库存有保障的。因为直播带货面对的是非常多的观众，产品一定要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量多批策略。

 

抖音电商直播：场

面对的直播场景给观众的体验，例如多场景切换，高清缩放等等，带给观众更直观、更好的体验。

抖音电商直播要在直播间积极和观众互动，拉近彼此之间的距离，可以适当的包装渲染产品的产地、口碑，销售数据等。吸引用户的注意力，激发用户的好奇心，然后再设置送福利抽奖活动，留住用户。