抖音短视频带货的三个知识点

现在抖音短视频充满了大量机遇，运营者有非常多的发挥空间，其中带货是非常热门的一个方向。今天小编就给大家讲讲抖音短视频带货的核心知识点。

一、选品

一种选择是大众类别。选择那些具有广泛基础的类别，并在整个网络中流行。重要的是要考虑其综合受众是否足够广泛，用户消费门槛是否足够低。

另一种是奇特类的，特别是新异域类中低价位的产品，比如单价在100元以下的产品，其实很容易大受欢迎。你可以多关注那些相对成熟的账号，跟着他们看清楚抖音的流量趋势。因为在抖音平台上，一旦有人做火爆某个产品，跟风快的人也会很快进入，下订单的概率也会很大。

最后，需要提醒大家，在选择产品时，必须控制利润率。例如，一些食品类别的利润率低于美容和服装产品。

 

二、销售型文案

销售文案应该是经营者的一项基本技能。文案写作能力的高低直接决定了一段视频的容量。当我们拿同一个产品做测试时，不同文案所显示的出货数据往往会相差非常大的倍数。

三、视频风格

1.塑造原生态的场景。

像从去年冬天从11月12月，批量的起来了一些原生的农产品销售团队，原产地的博主卖水果、卖蔬菜。只要原生态场景塑造得好，用户购买的信任感就会加强。

不过，这里也要注意，塑造场景，并不是说要在一个很精致的背景中去拍，甚至你可以直接在农产地拍摄，有的时候你的短视频拍摄的场景越精致，越刻意，转化率反而越低。

2.视频内容的反差感塑造。 

塑造场景对于很多在农村的朋友可能相对比较容易些，如果无法完成产品原产地直销那种形式的拍摄，我们可以在视频的内容上面下功夫，塑造一些反差感。

比如服装类目，有很多功能性服装，所谓的功能性服装就是穿上这件衣服后能解决用户什么问题，烦恼。比如穿衣显瘦，在零下几度的地方保暖防风，衣服防水易干等等。只需要你把这些穿服装的前后效果、反差拍摄出来就可以了。