企业做抖音直播要抓住这几个点

1、客户群体

做直播的时候，企业一定要搞清楚自己的目标，否则直播效果肯定不行。作为企业，直播获客是目标，所以要做好筛选，哪些顾客才是企业需要吸收的，做好自身目标的定位，直播吸客才更精准。

2、产品选择

在确定了目标客户群之后，接下来最重要的事情就是选择产品。在选择产品时，应根据“用户偏好”再通过性别、购买时间段以及产品类别等方面进行筛选。初做直播带货的传统品牌，一定要考虑消费者画像和对产品的喜爱，尽可能保证带货效果。

 

3、打造私域流量

现在新媒体已经成熟，企业有了自己的公众号和客户获取方式。如果能将这些成熟的线上线下引流方式结合起来应用到直播间，再加上直播的实时销售方式，会有更好的效果。私域流量在直播间销售的转化相对直接，粉丝的忠诚度也高于平台的公域流量，因此更容易形成信任感，也更容易实现。

 

4、矩阵营销

在这个多元化运作的时代，要获得任何一种运营模式的成功，都不能被平台规则牵着走，企业要根据自身的能力，进行全平台线上+线下的矩阵化营销模式，才能综合发挥品牌和营销的作用。在不伤及私域人脉的前提下，小程序+直播+分销的模式，就等于是“微信生态私域流量+抖音平台粉丝+线下流量”的集合体，就是一个大型流量池。

通过多维模式，实现线上线下营销闭环，最终呈现在抖音直播间的销量数据上，要比局限在单一平台宣传好得多。