「SEM优化角度」你的目标人群在哪里？

随着移动互联网的发展，信息流广告的崛起，SEM流量已然变成了传统的基础的流量，很多公司信息流广告和SEM广告已经二分天下，似乎SEM广告越做越窄，似乎也越来越难做，优化手段就那么些，似乎自己都知道，但是，可曾梳理过？有没有建立过自己的一个体系？

本篇文章主要涉及的就是受众分析，消费人群到底在哪？是怎样？受众分析相对来说，也是比较前面的工作，而你只有把前面的工作做好，后面才会更轻松，而不至于措手不及。可能这项优化手段，对于某些人来说比较虚，或者说没有太过于重视，但我希望从此刻开始重视起来。

定义——

SEM推广锁定的人群就是我们的目标人群，我们依据目标人群的属性进行分析就是受众分析，说白一点，就是给目标客户群体打标签，根据标签分类，再投其所好（关键词、创意、着陆页等）。

1、分析购买公司产品的是哪些网民

工商服务公司属于B2B公司，面对的是B端客户，而B端客户更倾向于PC端，所以在导入流量的时候，要更重视PC端，然而很多企业往往又过于忽视移动端，但现在是移动互联网时代，移动端绝对不能放弃。总之，不同的目标人群上网的行为习惯不一样。工商服务大多数面对的是创业人群，而创业人群更多的是男性，所以男性比例更大。

SEM优化角度

2、分析目标人群地域的差异性

对于定位全国的公司来讲，这个地域的差异化分析比较重要。全国每个省份的GDP不一样，文化风俗不一样，等等，这些造就了目标人群的不同消费特点。分析已消费的目标人群，做好地区数据统计，对于转化好的区域，给予更多的预算，进行重点投放。

3、分析目标人群的使用习惯

分析目标人群习惯在什么时间段上网（上午、中午、下午、晚上、节假日）；在哪些终端设备上搜索（PC、移动、平板、安卓、IOS）.

4、分析目标人群的行为属性

亦称人群兴趣，即在上网的时候，目标人群经常会关注感兴趣的事物有哪些，比如：教育、美容整形、游戏、影视、休闲娱乐。这将帮助我们锁定相关人群，因为某一类人群喜欢某类兴趣，从而根据兴趣反推到这个人群。（人群兴趣最开始是运用到展示联盟类广告，现在逐渐开始运用到搜索类广告了。）

5、分析目标人群的真正痛点。

消费者真正关心的就是用户痛点，而公司产品/服务的优势能否迎合消费者的痛点（价格、性能、售后、专业、品牌知名度等），这至关重要。也就是说，我们需要充分挖掘公司产品的特点，即使它表面看起来或许没有。或者可以和业务部门策划活动，打造一个引爆点，迅速引入流量。

本篇文章从优化目标人群的角度出发，进行受众分析，锁定目标受众，也就是所谓的目标人群优化。可能很多人认为，目标人群的优化更多的是展示类联盟广告，其实不然，不同的人群搜索同一类词咨询倾向不一样。在投放精准关键词，然后进一步锁定目标人群，势必能提升咨询倾向，降低转化成本。