TikTok Shop 商品卡广告推广指南

TikTokShop PSA商品卡广告攻略

在TikTok Shop平台上，PSA广告是一种高效的推广方式。对于刚接触这一平台的卖家来说，了解PSA广告的基本概念尤为重要。

什么是PSA广告？

PSA全称是Product Shopping Ads，即商品购物广告。它主要出现在TikTok商城的推荐页和搜索页，展示商品图片和标题，用户点击后可以直接跳转到商品详情页进行购买。这种广告形式不需要复杂的视频内容，系统会自动抓取商品主图生成广告素材，非常适合新手卖家快速上手。

哪些卖家适合使用PSA广告？

PSA广告适合两类卖家。第一类是希望低成本进入市场的商家，特别是那些没有短视频制作能力但已有产品图片和文案的卖家。第二类是想要扩大销售规模的成熟卖家，尤其是那些在第三方平台有热销产品的商家。例如，一家家居品牌通过PSA广告将清洁粉成功推向东南亚市场，一年内销售额突破600万元。

PSA的核心优势

PSA广告的最大优势在于其精准的流量和简单的操作流程。广告展示在商城内部，浏览者本身就有购物意愿，因此转化率较高。同时，系统可以根据用户行为智能推荐商品，提升广告效果。从创建到投放只需三步：选择商品、设置预算、确定目标人群，无需额外准备素材。

PSA广告投放流程拆解

在开始投放PSA广告之前，需要确保两个关键点。首先，商品主图要清晰且符合平台尺寸要求，建议为600×600像素以上，标题应包含热搜词和卖点。其次，必须开通商业广告账户权限，并绑定店铺和支付方式。新店铺建议积累10-20个基础订单，以提高广告效果。

进入TikTok Shop后台后，点击“商品销量”并选择“TikTok Shop”，输入广告系列名称。接着创建广告组，选择“商品购物广告”类型，绑定店铺并勾选要推广的商品。受众建议选择“通投”，初期覆盖广泛人群，数据稳定后再进行精细化调整。预算方面，日预算至少设为单均CPA的5倍，给系统3天学习时间观察ROAS。

对于新手卖家，建议使用系统自动出价，熟悉规则后可尝试手动调价。根据美区数据，ROAS效果排序为CC成本控制＞MD最大化成交＞MR最大化点击。如果想快速起量，可以复制多个广告组，用同一商品测试不同出价组合，比如一个组设自动出价，另一个组手动压低价，观察哪个性价比更高。

提升PSA效果的优化技巧

图片和标题是影响PSA点击率的关键因素。图片应突出商品主体，背景干净无干扰，科技类产品可用纯色底图，家居用品则可加入使用场景。标题必须包含品牌词、核心卖点和热搜关键词。例如，“Anker快充数据线｜TikTok爆款｜30分钟充满iPhone”比普通标题更具吸引力。

预算与投放节奏的把控同样重要。新手常犯的错误是一开始就设定高预算，结果导致广告消耗过大。正确的做法是每天递增10%-20%，同时关注ROAS数据。如果ROAS连续三天低于1.5，需考虑降价或暂停优化。旺季期间，提前与物流商签订优先配送协议，确保广告带来的订单能及时发货，避免因履约问题影响店铺评分。

商品卡信息的完整度也直接影响转化率。必须填写商品参数、售后政策、使用场景等信息，图片建议按“1封面+3场景+3细节+1尺寸+1包装”的模式排列。如果是带电产品，应在详情页注明安全认证编号，如CE或FCC。这些细节能减少用户下单前的疑虑，直接提升成交率。

避坑指南：PSA常见问题解答

如果PSA广告无法正常运行，首先要检查四个地方：ROI目标是否过高、商品图是否被系统屏蔽、店铺是否有基础销量、是否已绑定达人素材。新店铺建议先积累自然流量订单，待商品进入推荐池后再开启广告。欧洲站卖家需注意，PSA广告必须绑定本地海外仓发货，否则会被限流。

很多卖家发现PSA报表中混入了自然订单，这是因为系统同时优化广告和自然流量。如果想单独统计广告效果，可在后台筛选“仅广告流量”数据。但建议不要过于纠结，因为PSA的核心目标是提升整体GMV，只要ROAS达标就是成功的。

避免违规风险也是关键。PSA广告禁止在图片上添加浮夸促销语，也不能使用第三方平台logo。儿童玩具需标注适用年龄和CE认证。最近有卖家因在包裹中放好评卡被处罚，因此详情页描述必须真实，不能夸大功能。一旦被判定违规，轻则广告下架，重则封店。

PSA与其他广告的协同打法

PSA广告可以与VSA短视频广告配合使用。建议先用PSA测试商品潜力，等ROAS稳定后再叠加VSA广告。例如，某蓝牙耳机先用PSA跑出日均50单，再拍开箱视频投VSA，将爆款周期从7天缩短到3天。注意同一个商品不能同时开PSA和GMV Max广告，否则系统会优先消耗GMV Max的预算。

结合达人素材可以提升转化率。如果商品有达人带货视频，一定要将授权码上传至广告后台的素材库。这样PSA不仅能展示商品图，还能关联达人视频，点击率可提升20%以上。例如，某服饰品牌绑定达人测评视频后，广告ROAS从1.8涨到2.3。但要注意，达人视频必须去掉第三方水印，否则会被系统拦截。

大促期间，建议将70%预算用于PSA保基础销量，20%用于VSA拉新客，10%用于LSA直播广告清库存。例如，黑五期间，某家电卖家通过PSA抢占商城前排位，同时用直播发大额券，单日GMV突破5万美元。记住，广告组合的核心是“PSA稳流量、VSA打爆款、LSA促转化”。