海外电商Tiktok如何引流？Tiktok引流3种方式

　　最近，许多品牌和独立创作者都加入了短视频内容的趋势。TikTok是一个社交媒体平台，一直是短视频流兴起的巨大支持者。除了小视频剪辑之外，TikTok还提供对实时流媒体的支持。TikTok开发的一种新的电子商务体验，允许用户在直播活动期间从参与的在线零售商处购买精选商品。TikTok不仅对人们来说是一个全新而独特的机会，对大小品牌来说也是如此。通过在创意层面与社区建立联系，您可以接触到可能在其他平台上不活跃的新受众

　　在拥有TikTok后，我们就要考虑如何引流的问题，不管你是短视频、直播的小白，还是久经沙场的老手，一定要先从同行入手，这样能帮助我们更好的了解TikTok的用户喜好，适应当地的本土文化！

　　一、短视频+小黄车

　　1、确定适合自己的创作方向

　　如果你不知道怎么确定，这边老A可以为大家提供一个思路：选择那些比较火爆的、点赞、评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。

　　具体分析方向：

　　分析同行的领域：判断同行的领域是否是受欢迎的，需要我们能够站在用户的角度上，看你自己是否感兴趣，点赞转发的欲望强不强。

　　分析同行的内容风格：按照你喜欢的风格去找，如果你喜欢感人的风格，你就去找有关感人的作品，去模仿去借鉴他们的创作思路。

　　分析同行的标题，封面：这就好比是你的穿着，这很大程度上决定了观众是否想了解你，想关注你。

　　2、TikTok爆款视频素材去哪里找？

　　我们确定好自己想做的方向后，需要关注几个TikTok的对标账号，分析他们的标签、文案、BGM等。同时去各大平台去找相似内容，一定要用爆款，或者你认为有潜质可能会爆的视频，才有更大爆的几率。

　　3、TikTok视频制作剪辑去重技巧

　　视频去重处理，就三个方面来考虑：

　　（1）视频外面的信息：标题、描述、标签、封面等；

　　（2）视频自身的信息：对于那些已经很热门的视频，尽量就不要用了，毕竟你用，人家也在用；视频有水印一定要去掉；可以添加片头片尾或其他形式；

　　（3）视频去重技巧

　　二、TikTok直播+小黄车

　　1、TikTok直播需要做什么？

一个直播间的分为直接影响了用户的关注度和转化率，所以，一个直播间的主播一定要能带动气氛，可以通过弹幕和直播间的水友互动，或者大喊一些新奇的口号，做一些夸张的动作或者表演，吸引观众。

　　2、TikTok直播到底应该怎样玩呢？

　　①创建TikTok账号

　　账号头像：头像就是一种“视觉语言”决定了粉丝对主播、对账户的第一印象，尤其是在现在的网络虚拟世界里。

　　符合带货头像的标准为：最好是以品牌形象为焦点；符合自己的定位风格；能够让人产生好感，让人一下就能记住最好。

　　账号名称：千万不要轻易忽视这点，这账号名称选好了可以达到锦上添花的效果，首先一定要做好人设IP打造，这样才容易被用户记住；其次打造好个人品牌，为直播走准备；取名前可以先搜一下同行中做的比较好的账号，研究一下他们的取名策略，模仿他但又不失去自己的特色。

　　账号简介：简介要依据账号定位来写，且不能太长还要说的清楚：我是谁？产品是什么？为什么值得详细？也可以加上直播时间引导别人去关注你！

　　②TikTok直播准备

　　1、场景设备搭建2、手机设备搭建3、直播一体机设备搭建4、相机设备搭建

　　直播预告引流

　　账号法号视频直播预告，做好引流推广，商家号直播带货的产品链接。直播引流手段：简单直接型预告；福利诱惑型预告；激发用户好奇心型预告。

　　本土化运营

　　一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制买点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节等，都可以提前策划转场的直播活动。

　　③TikTok直播话术

　　留人话术

　　我们可以利用一些福利、抽奖活动，利好政策等留住我们的粉丝或者意向客户，比如，直播间的粉丝们，12点整我们开始愁免单了啊，还没点关注的宝宝上方点个关注，加入我们粉丝团，就可以参与抽奖了，还可以招客服小姐姐领XX优惠卷。

　　互动话术

　　提问式互动（用过XX吗？）；选择题式互动（想要A的扣1，要B扣2）；刷屏式互动号召用户刷屏（想要的在评论区扣“想要”）

　　促单话术

　　价格锚点（亚马逊、速卖通价格是XXX一部，我们今天晚上，买手机直接减XX（直播低价），再送支架、数据线等，超值福利，买到就是赚到）；

　　限时限量“地”限量（这款真的数量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！）

　　下单话术

　　重复强调产品效果和价格优势，不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就卖完了！先付先得，最后2分钟！）

　　结束语

　　一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、福利等。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。

　　④把握直播的节奏

　　场控：要关注这个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。

　　运营：要关注引流视频发布，投放效果实时检测直播数据。

　　⑤TikTok直播后工作

　　直播完成后，一定要进行复盘、售后、推广等，为后续直播积累经验。除了这个团队一起开会复盘，每个人每个角色都要对自己的职责范围进行复盘，讨论、整理出现的问题。同时还要对粉丝们的问题进行汇总，然后对话术进行优化。

　　三、橱窗带货

　　TikTok如何做好选品

　　1、TikTok选品注意事项

　　（1）选品一定要符合TikTok的用户群体。TikTok上的用户对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的，而且，这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。我们的选品一定要符合大多数用户群体的喜好、审美和消费水平，客单价较低的“新颖独特的玩具”、“解压玩具”等，很多用户都愿意为自己喜欢的付费。

　　（2）我们在选品时切忌“盲目的跟卖”，你没有评估你所选的类目市场、数据和进入壁垒等这些方面，你就不知道你所选的类目是否被品牌商或者巨头商家占据市场，这种情况下进驻的你只能打价格战，无限压低成本，直至最后“无利可图”甚至倾家荡产。

　　（3）TikTok跨境卖家在选品的时候必须要考虑的一个问题就是物流成本的问题，所以，为了控制好成本，选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的东西最好，有海外仓就更好了。

　　（4）我们在选品的时候，可以选择一些易耗品或者回购率较高的商品，比如口罩、食品等。

　　（5）对于一些季节性的产品在选择的时候也要慎重，如泳装、雨伞、电风扇等，因为海外运输时间长，即使你拥有海外仓也会对库存造成压力。

　　（6）跨境势必会设计出口问题，目前有规定，对于粉末、化妆品等类似的商品，跨境卖家是不能出口的，所以选品前一定要熟知这些要点，不可出口的商品不能选！

　　（7）计算好自己的售价，正常的售价=（成本+运费）*3。因为客单价低，就会导致物流及运营的成本过高；客单价高，即使很火爆也可能会无人下单！热卖品的客单价通常是$20-$70。运营场控主力和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

　　2、TikTok新手选品技巧

　　（1）蓝海行业：这里主要指的就是那些比较冷门，几乎没有什么竞争的行业，比如，DIY的手工艺品、首饰、珍珠等。

　　（2）热销行业：我们可以将TikTok商品的类目按30天的销量进行排序，选择一些排列考前的热销行业，比如，家具用品、易耗品、女装、零食、美妆洗护、3C等。

　　（3）飙升行业：将类目按30天的销量进行排序，找出销量飙升较快的行业，比如，打火机、玩具、水晶石等。

　　3、在TikTok上，热销产品的共性有哪些？

　　（1）先说外观，TikTok是以内容为主的短视频平台，用户通过视频了解产品，每个人都喜欢美的东西，都无法抗拒漂亮新奇的外观，所以根据“三秒定律”前三秒就决定了用户是否能够留下完整的看完视频。

　　（2）根据经验显示，在TikTok平台上，那些新奇的，具有不可替代性的产品更适合展示和销售，比如新奇的玩具。

　　（3）那些前后对比强烈，前后反差大的产品更能吸引人的眼球，引起客户的购买欲，比如家具清洁用品、美容产品等。

　　（4）在价格上有明显的优惠，比如在视频中有明显的“限时折扣”这样的字眼，就能触发客户喜欢低价的心里，促成转化。

　　（5）这些热销产品很多都使用了场景，有很强的代入感，能够瞬间激起客户的购买欲。比如节日氛围的场景。