TikTok巴西市场怎样样？直播卖货未来前景如何

根据《晚点LatePost》的最新报导显示，TikTok定下了2023年底全球日活跃用户数（DAU）超10.5 亿的目标，并计划在巴西市场展开电商业务。

定下目标

目前TikTok平台日活用户为8亿多，在全球的渗透率还不足20%，抖音在中国的渗透率则接近54%，TikTok希望国外市场的渗透率与国内抖音的渗透率相当，如果TikTok能到达 54% 的全球渗透率，那它的全球日活用户将增加 20 多亿。

报导称，为了进一步提高业务增长与管理效力，TikTok今年开始对组织层面进行了部份调剂。改变了此前相对零碎的市场划分模式，此前的市场较为细分，仅欧洲就分为：英国及西欧、德国、波兰及欧洲中东部、东欧等多个市场。经过调剂后目前暂时肯定了日韩、南亚、欧洲、中东、拉美与美加澳六个大区。

据一名字节跳动公司人士流露，TikTok取得了抖音方面在技术和业务上的支持，抖音团体CEO张楠将会跟进TikTok的部份业务进展。最近几年来TikTok的用户范围大幅度增长，但收入却其实不相匹配，字节跳动CEO梁汝波曾表示，目前 TikTok 的商业化进展低于预期。

此前，TikTok将2023年的收入目标定为120亿美元，对照2021年收入的40亿‍美元，增幅高达200%。但目前上半年已过去，TikTok的收入并没有到达预期，这可能与TikTok今年来加快推动东南亚地区直播业务的落地有关，业务的大范围展开必定致使团队精力的分散，和大额的资金投入。

除内部缘由，今年来俄乌冲突和全球通货膨胀等外部因素也对TikTok的收入有所影响。和TikTok的用户群体过于年轻化，这可能致使一些成熟的大品牌在上面投广告却没有收到相应的宣扬效果。TikTok如今面临着较大的营收压力，它需要尽快独立起来，避免面临与母公司分割后无生存的境遇。

TikTok 电商将进军巴西

上周传出TikTok计划在北美扩大直播带货业务，正与直播带货平台TalkShopLive洽谈合作事宜的消息，引发了很多业内人士的关注，但该消息还没有得到官方的确认。

据了解，TikTok计划在美国开始的电商业务，只销售美国当地商家或进口商的商品，并且暂时没有设定明确的GMV目标。鉴于此前美国政府方面的严格管控，TikTok团队希望谨慎地启动业务，以规避监管风险。

除计划进入美国市场，TikTok还打算将本来计划进入巴西市场的时间提早，从2023年下半年改到上半年，巴西将是TikTok电商进入的第9个国家。预计将采取与其他市场相同的经营策略，先从本地电商开始再逐渐过渡到跨境电商，由于跨境业务触及供应链、物流、支付等问题更加复杂。

巴西市场

此次TikTok将进入巴西市场的计划提早，一个重要的缘由多是快时尚电商平台SHEIN在巴西积极扩大，TikTok惧怕错过时机。巴西有 1.5 亿网民，约三分之一的人每天都会使用 TikTok，最近几年来巴西在物流、支付等电商基础建设方面也逐步完善，在全球电商市场上增长速度较快，外界普遍看好。

据eMarketer数据，在2021年全球电商市场范围增速较快的国家中，巴西排名第四。2021 年巴西安电子科技大学商范围接近 340 亿美元，预计 2023 至2025 年复增长率超 20%。巴西各个社会阶层对电子商务的接受度较高，据当地信息社会发展地区研究中心报告，巴西各个社会层级的电商买家增速均增长了20 %。

巴西安电子科技大学子商务市场相对分散，Mercado Libre的市场份额约为33%，其次是零售公司B2W的Americanas。其他巴西安电子科技大学子商务参与者的市场份额相对较小，在巴西运营三年后，如今正在经历裁员和业务缩减的Shopee仅占5%。

今年TikTok已在印尼市场已测试商城入口，TikTok电商进入巴西市场时，不排除将同步上线商城功能的可能。TikTok的广告业务增速已明显放缓，在线广告已降至TikTok收入的80%，而电商业务正在渐渐兴起。

社交电商模式在中国已跑通，TikTok如能将这一模式移植到区别的市场，将给中国企业带来更多的可能性和想象空间。