复盘TikTok独立站出单优化流程

从8月1号开始做账号，做的是母婴用品，偏豢养类的一些产品。为了起号，曾尝试过好几种内容方向，比如萌娃瞬间，和直接搬运国内小孩IP号，和小孩吃播视频，结果不是数据不好就是常常出现0播，排除很久的网络问题，和发布合拍测试0播缘由，那最后总结多是关于小孩婴儿的内容会有风控，此时我们决定直接做大品类的母婴好物带货视频起号。

起号情况有所好转，0播也不再出现，视频也开始频频爆k。

解决涨粉慢的问题

这个时候又发现了带货号涨粉很慢的问题。已爆了将近十个过万的视频，可是粉丝只有130左右，每天早上起来看数据，昨天的发布的5个视频里，有两个过万，其他的三个有3000左右的均播，好家伙，账号整体却只涨了10个粉丝。

只能又进行开会讨论，讨论结果是一是由于带货视频本身文娱属性较低，所以转粉慢；

二是由于母婴产品也比较敏感，哪位家长不会对自己孩子用的东西特别谨慎呢？

三是由于搬运视频信任感低，四是由于有的账号就天生不足，有缺点，就是涨粉慢。

最后决定用Promote,由于我本身有很多过万的素材，我就连续投了两个视频，投了以后涨粉速度突飞猛进，平常一天10，投了以后一天300，明显感觉到自然流的速度不错速增长，但其实Promote的数据很少的，例如投了10美金，promote报告表明只给我带来了30粉丝，但是账号整体涨了200粉丝，200减去30得到的170就是账号自然流自己带来的涨粉效果。

说明了甚么，说明了大家去投流一定是只能像我这样，本身视频播放就不错，最少也是万播视频，这模样去投流，在付费流的加持下，自然流开始疯狂的去跑，连带着涨粉速度也在跑。在这两次投流以后，我的账号开始趋于稳定，涨粉速度一天到100⑶00不等，不再像之前这么慢了，我不知道这是不是是玄学，但是大家也能够学我这样去尝试给涨粉慢的带货号投流。现在账号已是8000粉了，很快就万粉了，我除前期在100粉的时候投了四天promote，就再也没有付费行动了。

精细化运营

其余粉丝就是靠一个精细化运营，寻觅前三秒吸睛的素材，和参照爆了的视频进行爆款重发和爆点重发。还有一个建议就是多去设一些互动性强的问题，列个ab选项让观看用户积极选择和评论。

独立站页面端：

我们是8月中旬才弄好的独立站，是到中秋节才出了第一单。

遇到弃单

经历了一个月时间，期间带货搬运号出了好几个租赁意向不错的品，其中一个租赁意向最多的，我们是单独把产品链接放到了bio，而不是网站链接。在出单之前，就该单品，是有40次加购，但是最后都弃单了。

价格优化

我们内部讨论下来，可能有几点缘由：一是独立站支付方式只有PayPal，没有信用卡。多是有一点缘由是支付方式，但不大，由于独立站进站区域占比是美国，而且租赁意向也基本都是英语。二是价格。针对价格，我们增设了折扣码。

页面优化

做了这两方面的改良以后，弃单问题或者没有得到解决。最后我们发现产品页面也存在问题。主图的图片让人感觉到困惑，sku的设置上也有问题。最后我们优化了产品页面，首先在产品图的选择上进行了优化，大家在这里一定要有效转达出自己卖的东西是甚么，会附带甚么，一共有几个附带，甚么是主体，甚么是附带，都得分别表达清楚，要不然老外的脑袋瓜是想不明白的，想的越多就越低概率去付款，由于买东西靠的就是一个冲动消费，想得太多也就没法冲动了。在sku的设置上也要保证简单明了。

其次是产品详情我们也做了优化。不单单对产品材质和功能性介绍，我们还去增加了一个用户痛点问题，在详情页第一张图里。这个大家可以联想国内带货主播的话术，比如一个卖祛痘精华的主播会说，宝宝们，有无人痘痘一直反反复复，一直都消除不干净，致使脸上很多痘印，乃至是旧的痘印还没消除干净，新的痘痘又来了，大家请看我手里这款祛痘精华。。。。。设置痛点问题就在于让看到产品的用户更有共鸣，有代入感。

做完产品页面修改的第三天，我们终究迎来第一单，真的很不容易，太多的细节，希望这个分享能对大家有所启发～