tiktok达人怎样国外带货？tiktok国外怎样直播带货

tiktok达人怎样国外带货？

从去年以来有关tiktok是风口的言论在国内十分流行，但很多人苦于不知道从何开始，特别是有关于达人带货这一块的，今天就来聊聊！

首先在tiktok做达人带货先要有一个账号，账号的作品可以是剪辑的，据全景最近的视察有一类账号特别容易起来，那就是爱心灯，有关爱心灯的视频基本上都有一万以上的点赞，那假定是做这个的话，账号一旦起来就能够斟酌带货了，如果是欧洲和东南亚的话可以直接开通英国小店来带货，但目前英国小店入职审核非常慢，所以需要耐心等待一段时间。

如果不斟酌用英国小店的话，那就重点可以关注独立站了。

独立站是甚么意思呢？就是属于你自己的自建的站点，在里面你可以上架任意商品，当用户点进你的独立站就能够开始租赁了，目前国内的创作者几近都是在用独立站来带货，特别是当下tiktok小店几近不审核的情况下，只有独立站能快速带货，那末怎样做独立站呢？这个可以找一些这行的人花钱建站，本钱大概需要一千多！

tiktok国外怎样直播带货？

一、如何开通TikTok直播和使用直播的相关功能

1.1 如何开通TikTok直播

商家TikTok商家账号粉丝≥1K可自动开通直播权限，在直播间挂TikTok shop小店商品的权限商家可以联系客户经理申请白名单。

1.2 TikTok卖家端（商家端）界面&功能说明

A、直播封面和直播设置

开播后卖家可通过"take a photo" (拍照)或"select from library" (从相册当选择) 设置直播封面，设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符）

B、镜头翻转

卖家可点击屏幕右边"Flip"选择翻转前后摄像头。

C、视频美颜

卖家可选择美颜和滤镜殊效。

D、视频殊效

卖家可点击"Effects"选择区别的视频殊效。

E、直播间分享

卖家可点击"Share"分享直播间至TikTok好友或个人其他社媒主页，如：WhatsApp, Facebook等。

F、设置

卖家可设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。

G、添加商品功能

卖家可添加TikTok店铺内商品或其他平台商品至直播间。

添加店铺内商品或同盟带货的商品（已入驻了Tik Tok小店）

添加其他平台商品（如shopify）

• 商品名称要求：最长可输入30个字符（含空格），支持空格，不支持标点符号和表情包。

• 添加商品时，会校验填入的商品链接会不会有效，通过校验后才可添加商品。

H、评论

卖家可在评论区观看观众评论，并回复观众相关问题。

I、直播后数据看板

直播结束后，卖家可看到当场直播的数据表现，如：直播观看人数，新增粉丝数等。

1.3 TikTok买家端（观众端）界面&功能说明

A、查看卖家店铺信息

可点击头像查看卖家店铺信息，如：粉丝数、点赞数，并可通过信息卡直接关注卖家店铺。

B、直播间留言区互动

买家可在留言区进行留言和卖家进行互动。

C、转发直播间

观众可通过分享按钮一键转发直播间至其他社媒平台，如：facebook, whatsapp, snapchat等。

D、直播间送礼物

观众可在直播间通过金币充值租赁等值的虚拟礼物，进行主播打赏。

E、直播间下单

Step 1: 在直播间左下方找到小黄车标志查看直播商品

Step 2: 找到对应商品，点击"buy"

Step 3: 选择对应的产品规格，并点击"buy now"后，填写定单地址和支付方式，定单完成。

2.1 TikTok手机端开播

Step 1: 在进入TikTok后，点击"Me"进入店铺。若店铺内还未上架商品，则点击“Get started"开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击"Manage Shop"添加店铺内商品。

Step 2: 添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击"GO LIVE"开启直播。

Step 3: 在商家直播界面找到购物袋图标，并点击"Add from Shop"为直播间添加商品。

Step 4: 在主播讲授商品的进程中，可以选择"Pin/Unpin"置顶/取消置顶商品。

Step 5: 直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计取得打赏。

2.2 TikTok OBS开播（无人直播）

• OBS开播需要和AM开通OBS推流权限，若您要使用OBS推流，请和您的客户经理申请OBS推流权限。
  

OBS推流步骤：

步骤一： 下载并安装推流神器 OBS

步骤二 : 开播选择（cast on PC/Mac)

复制服务器URL和直播密钥。

步骤三 : 设置神器推流地址

服务选择自定义，填写刚才复制的 Server URL & Stream key.

步骤四 : 选择推流资源，可以选择本地视频、图片、屏幕等等。

步骤五 : 开始推流

可能遇到问题：未能解析密钥，解决方式 : 重试。

三、如何策划一场成功的直播

直播主要要素包括：流量+主播+选品+场景

3.1 流量

A、直播前预热

卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok 流量推广进行直播预热；

直播开播前，卖家可以分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流；

卖家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；

另外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。

B、直播中分享

在直播进程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。

3.2 主播

A、主播人设

需结合货品及店铺定位，寻觅适合的主播；

B、主播能力

主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。建议从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展现产品卖点；

C、直播间小助手

最好可以配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动和链接上架等问题。

3.3 选品

A、选品维度

从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；

B、货品搭配

引流款、畅销款、利润款和特点款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；

引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打价格比较低

畅销款（50⑹0%）：最受欢迎产品，网红款

利润款：店铺新品，并且利润空间高

特定款：定制款产品

C、货品讲授

在进程中需要掌控直播产品的讲授节奏，大概3⑸min/SKU

3.4 脚本计划

基本脚本结构包括3个模块。问候与热场、产品介绍和结束语。

由于观众在直播进程中来来常常，如果直播延续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全区别，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，你也能够在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要延续进行直播。

常见工作流

3.5 脚本结构

① 问候和热身模块

最初的几分钟对建立一个友好、活泼和使人兴奋的环境非常重要。向观众问好，表达你的兴奋之情。

② 整体推广计划

向观众介绍将要展现的产品、限时促销活动，如果有欣喜优惠等等。

③ 互动

与观众聊天，引导他们关注、分享或转发，以取得更多流量。

④ 产品介绍模块

这时候你可以展现你的产品，并说服受众租赁它们。你可使用以下相同的结构来展现每一个产品。

1. pin产品，使其保持在列表的顶部，并使受众关注。

2. 介绍产品的一般信息。

3. 介绍产品的特点，和它们是怎么解决观众的痛点的--用舞台属性来证明特点的有效性，使其有趣而专业。

4. 援用一些积极的用户反馈或经验（可选）。

5. 介绍价格、促销和售后服务，说服观众现在是租赁的好时机，不要担心售后服务。
   

当听众提出一些积极的问题，而这些问题的答案可以突生产品，那末就回答他们。有几个问题的例子是鼓励回答的。

对防水化装品。"当我游泳时，眼线笔能保持吗？" - 强调其强大而持久的防水效果。

对相机。"当我的孩子在跑步时，它能清楚地拍到他们吗？" - 强调运动/儿童模式的功能

对衣服："材料是甚么？" - 通过展现护理标签来强调其良好的材料或质量（例如，100%的丝绸）。

⑤ 整体推广介绍模块

在直播进程中，观众来来常常，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全区别，不会知道这个直播是为了甚么。这就是为何我们鼓励你在进入下一个产品之前，像在问候和热身模块中那样重复直播中的内容。

⑥ 结束模块

在这个部份，你可以

• 回顾产品：回保全部或部份产品，强调其核心功能、售后服务等。

• 引导租赁：要求观众从购物车中查看所有产品（锚链接）。

• 引导关注：要求受众在TikTok上关注你--如果你提供粉丝专用的促销活动来鼓励它，效果会更好。

• 表示感谢：感谢观众的时间和关注。

• 引导参观商店：引导观众观看你的促销视频（如果有的话）或商店窗口的产品。

记住结束时给观众留个钩子（比以下次直播活动预告），以便观众可以回到你的下一次直播中去。