如何做tiktok跨境电商？国内要如何做tiktok电商

怎样做tiktok跨境电商？

在TikTok上做电商该如何选品？

而对跨境电商运营来说，底层逻辑都是一致的，不过都是触及三个环节：

①选品②流量③转化

七分选品，三分运营也适用于TikTok广告投放。

那末我们接来下说说，在TikTok上，我们该如何选品：

（一）价格定位：

给到大家的建议是价格在10⑹0美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在乎价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对照对照，这一对照，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10⑹0美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

（二）物流配送角度：

选品的时候，尽可能要避免太重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。由于跨境电商的物流本钱或者很高的，所以太重过大的产品就会把跨境运输本钱再次增加，而且我们还要斟酌运输进程中会不会会出现破坏的现象。

（三）客户体验角度：

配送时间不能太长（最好找到国外仓），配送时效的问题，之前在速卖通上大部份的配送时效是30⑸0天，虽然不知道为何老外能等这么久，但是对我们来讲是好事，在这类情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3⑸天，会是一个甚么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有国外仓的产品就最好了。

（四）市场范围角度：

需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品，虽然说存在即公道，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往海外买书法用的毛笔，虽然也有卖得好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

（五）市场受众角度：

选品需要年轻化，根据TikTok的数据统计，50%以上的人群是18⑶4岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

（六）消费行动角度：

找到合适冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，略微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

（七）价格敏感角度：

1. 替换品要少。例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想想了，由于你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替换品一大堆，凭甚么你卖这么贵，那我就不买了。总之替换品越多，价格敏感度就越高，替换品越少，价格敏感度就越低。

2. 商品的重要程度也是需要斟酌的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。

3. 商品的独特程度，越高，价格敏感度越低。

4. 商品的用处，用处越专一，价格敏感度越低。由于用处多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用处商品的价值就没法得到体现，那末客户对价格的敏感度就会提高。

5. 商品转换本钱越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的，如果改变的本钱太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

6. 产品的可对照性，如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那末价格敏感度会下降。

国内要怎样做tiktok电商？

（一） Tiktok推广营销的经常使用途径

1.国内跨境卖家通过复制国内已成熟的“微商线路”

2.与国外Tiktok红人合作推广（效力高，无门坎）

（二） 怎样才是Tk营销的正确姿式？

1Tiktok红人营销的黄金法则：相关性比影响力要更重要

2.Tiktok内容的第一原则：go viral

现在Tiktok上面的竞争还非常的少，大量国内卖家还都在左顾右盼的没入场，所以Tiktok目前还没有进入价格战这个恶性竞争阶段。

但是，大家想要在以文娱为主的短视频社交平台，进行线上销售的话，还需要有一个正确和完全的思路，和精细入微的运营手段，才能实现通过Tiktok上的流量进行电商平台的高定单转化。

展开世界气象日活动的主要目的是让各国人民了解和支持世界气象组织的活动，唤起人们对气象工作的重视和酷爱。