为啥有的人亚马逊做得好，TikTok却做不起来？

TikTok的用户遍及全球，区别地区的用户有区别的信仰、区别的喜好，“投其所好”才能找到适合的产品，疯人院李社长为大家分享TikTok如何进行选品和有效获客，他也分析了为何有些卖家在亚马逊做得好却在TikTok上没有起色。

如何针对区别的国家和地区进行选品？

首先要关注区别国家消费者的喜好。东南亚一些人认为红色不吉祥，他们可能会用白色；绿色对中国人是一个很奇怪的色彩，但是在东南亚，绿色是被大众喜欢的色彩。每一个国家都有一些忌讳，像印尼有一些产品是当地很有文化特点的，比如他们的头巾卖的特别好，这和宗教相关。

其次是每一个地方的文化差异，在印尼卖空气炸锅是行不通的，由于当地有很多信教徒不吃猪肉。

英国最爆的一个品类是水晶，这和风水运势相关，乃至英国人在下葬的时候都会去放一两个水晶骷髅头。所以当地的一些文化是我们可以去挖的一个点。

卖家们如果很清楚当地的风俗，可能会找出不错的品类。

怎样样通太短视频和直播间来获客？

这是运营最核心的地方，很多人前期拍摄短视频是很难的，可能要做一些搬运，但是搬运会被系统辨认，所以要具有剪辑和去重的能力。固然更建议大家去做原创短视频。现在短视频带货是一定要做的，而且要把带货视频拍出来，让当地人有震动，愿意租赁。

直播挑战就更大了，第一个是语言，相对来讲英语主播比较不错找，东南亚也能够用英语直播，菲律宾和新加坡也没问题，由于当地的英语比较普及。除此以外，泰国和印尼对语言要求相对照较高，可能需要去招这方面的人材，建议在当地招，由于本钱会低一点。

如果卖家不会拍短视频也不会做直播，如果有一定的供应链优势，可以找达人合作。

在小店上设置产品的佣金，在上面找到当地的达人直接合作，他来帮你带货赚佣金，你负责发货。这一定程度上可以解决没办法拍短视频或直播的问题，像英国最爆的品就是靠达人做起来的。

为何有的人亚马逊做得好，TikTok却做不起来？

亚马逊是过去图文电商跟搜索电商时期最典型的代表，它的商业模式是用户已想买某个东西，到平台来找，是在站内做竞争，如果品选的好，或一样的品你优化比他人好，就会抢到listing，这时候候拼的多是选品跟站内运营，它流量其实已帮你端到眼前了，就看你能不能吃得下来。但TikTok完全相反，流量确切很大，一定要去把它引进来，比如说发视频，激起用户的租赁欲。

如果只开店，99.9%是出不了单的，一定要通过这些短视频直播或达人去带货，这恰正是传统亚马逊电商接触比较少的，这是一项全新的技能，需要有对应的能力。

整体来讲TikTok是一个比较新的平台，现在进还不晚，对亚马逊卖家，TikTok是一个不错的赛道，由于国内抖音的成功让大家都更看好它的潜力，另外TikTok也是为数不多中国品牌出海的一个社交平台，增长还没有见顶，所以现在入局是不错的机会。