Tiktok选品的底层逻辑是甚么？tiktok测品的思考框架

Tiktok选品的底层逻辑是甚么？

tiktok shop和亚马逊或其他的这类电商平台是完全不一样的，就是tk本质上仍然是一个泛文娱的平台，而不是一个电商购物网站。

所以大部份人去刷抖音或去刷其他这类任何短视频的一个社交交媒体平台。我们本质上都是在消费内容。就是我们的一个状态是处于一个文娱消遣的个状态。而其实不是一个购物的状态。

我们想要去在这样一个平台里面去销售一个产品，和他人去竞争的时候，脱颖而出，那一定是要让他人看到这个素材或看到这样一个广告。能够眼前一亮，然后产生租赁的冲动，这是最核心最核心的一个点。

冲动租赁就是tk选品最显著的一个特点，大家如果再去看一个产品的时候，如果它这个产品不能够让他人去产生一个冲动的消费，那末，大几率这个这个产品就不是一个好的选品，不一定合适在这个tk上面去进行推广一个产品，第二个就是tk上面选品和素材是不是是不可分割的，就当我们在提到这个产品的时候，我们一定脑袋里会显现出来它对应的一个素材或内容，如果你脑袋里没有对是空空的，就是你在看到这个产品的时候没有任何这类素材相关的一个画面，那我建议你就放弃掉这个产品，由于你自己在推广的时候就不知到这个产品应当去做怎样样的一个营销，没有这样一个视觉的画面，大几率这个产品就不合适在这个tk上面去进行一个推广。

大家可以实际去想象一个场景，上面配图就是大家。就是我们去tk的一个状态，蹲马桶，或坐在躺在沙发上去刷这个刷这个短视频，刷的同时，去消费的一个场景。所以为何就是大家一定要理解这个冲动租赁这个逻辑。

让他们去进行冲动租赁，没法去谢绝你的产品。就是这个是我们通过素材的表现和实际网站落地页的一些上面的一些文案或一些营销动作，不断地去再刺激他去租赁消费。

就是通过视频去触及他们的时候去刺激他们，你在这个网站的落地的时候也能够去刺激他们，让他们产生租赁的一个冲动。

让他们产生信任的下单，包括建站，广投放，大家都需要去思考的问题，这个广告素材的一个重要性的占比我认为是占比到百分之六十，其次是说我们的产品本身就是你这个产品会不会能够解决问题，会不会有独特价值，会不会能够让他人眼前确切能够让他人产生一个租赁冲动，让他人看上去你这个产品就比较不错啊，有很高的价值。

然后最后一个最后一个产品本身它的重要性，流传最广的一句话是甚么产品的选品百分之七十，然后运百分之三十，这个大家可能听到最广的话但是我觉得特别优秀的素材，它也是很重要的，本质上就是一个等待发掘的一个金矿，这无关选品，这个点大家可以细品一下。