TikTok直播带货，详细流程、技能和方法讲授

全部直播流程中，我们可以通过产品作为纽带，贯穿全部操作链路的。所以你在TikTok、抖音上、淘宝上、快手上开直播带货，只是平台规则有细微的差距，大体运作运营上方向是一致的，也就是我们今天要说的【直播带货的流程】、【直播带货的技能和方法】和【直播带货的结构】。

我先讲讲直播带货的五大构成情势，让大家能够更清晰地了解直播的全貌。

因此，TikTok直播带货其实不是单单指通过直播直接成交，实际上直播带货是一个很灵活、多样化的成交玩法。

之前很多“专家”分析的——直播购物很多是由于一时脑热的非理智决策，也是有一定的道理，但本源或者直播间和用户的触达时间关系，就好像你去一个超市里呆久了，多多少少也会买点东西（一毛不拔的极少部份人就不要来这里杠了，真的很无聊）

一、公域自营

这个渠道是在直播发展到一定成熟的阶段后，品牌收割流量的一个做法，也是品牌利用直播这个渠道拓宽自己知名度的一种做法。这类做法更多的是传统的产品营销搬到线上来，而且基本都是依托品牌势能和一些热门事件，比如汇源果汁、鸿星尔克这类。

网友的不理智行动和群体智商的低下，造就了公域自营渠道以“亿”为单位的营销成绩，也让很多人产生追逐的错觉，总觉得要从他们身上学到点甚么。

事实上，之类案例具有高度的唯一性，可参考的价值极低。

二、公域供销

疯狂小杨哥、郑建鹏、广州风少这类账号都是通太短视频内容（土味内容为主）积累了一定的粉丝，然后开始直播带货，这也是很多素人、个人和MCN孵化主播的经常使用套路

很多人的网红梦也是从这里开始的

应当说，这类渠道或者具有相当的可参考价值的

毕竟这是实打实的可以“白手起家”的门路

跟“月薪3000节衣缩食一年存下2万，加上爸爸给的298万买了一套房子”的奋斗故事或者有一些区分的

三、公域带货IP

这个没甚么好分析的

罗永浩、李佳琦等人都是背后有复杂的运营

加上时势造英雄的结果

真的要分析的话

可以分析出一本牛津词典那末厚的书

但是一样没有太大的参考价值

就好像撒贝宁跟你分享学习方法，他说“随意玩一下就考上北京大学了”

你怎样学习？

四、私域大众渠道

通过上述表格，我们可以看到：

直播带货可以通过公域平台直接成交，也能够通过引流到私域线下成交。

一个很现实的因素就是：

比如一栋房子、一台车，这类大宗商品不像一支牙膏、一个电饭煲，来一句“原价999现在只要99，限量100台上车”就可以卖爆的，就算弄一堆拖来烘托气氛人家也不信，毕竟大宗商品的决策周期是比较长的，很多人一生可能就租赁一次，不会由于一时间的热血而去购进。

五、私域小众渠道

通太小众渠道引流，比如算命之类的，一天净利润1000⑵000元，一个月也就是几万块，对公司来说可能不算甚么，但是对个人来说，这笔收入足够活得很好了。

而这样的渠道，网络上除割韭菜的以外，更多的就是说得很委宛的，但是却实实在在可以实操的玩法。

像我之前通过tiktok私域渠道一天1600块的佣金营收，是非常稳定的，而且一直延续了很多年。

其实就是通太短视频引流到直播，再通过直播引诱用户私信

这类做法是有背规的风险的，要用矩阵玩法。

再讲讲直播的详细流程，我这里先列一个提纲：

TikTok直播带货详细流程（一般做法）

1. 起号，先通过直播做账号权重，新号注意在不背规的情况下，1天直播2次，1次直播1小时以上

2. 导流：通过发福利等方式来的都是泛粉，而且素质极差，不建议这样导流；如果你要通过常规渠道导流，你就要有跟你产品有关的直播内容，比如你是卖蜂蜜的，那你就直播教蜜蜂下象棋（开个玩笑）

3. 引爆：通过直播间的策划，引爆现象级的围观，随后通太短视频分散