TikTok直播带货方法，用好这些场观破万！

最近一个多星期，一边做更多帐号的视频发布，一边在做TK直播运营学习。而直播的尝试，又让我有了更多的发现。

首先老外直播电商现在还处在教育阶段，单纯通过直播卖货是很难做起来的。现在热门的直播内容要末无聊，要末重口味。例如有直播菜市场杀鱼的，还有直播挖耳朵的。但是这些直播间的观看人数还很多，都是上百人起步。我只能归结为“文化差异”。我不知道他们做这些直播，纯洁是为了播着玩，或者有其他更深层的想法。

TK上面的老外虽然消费习惯和消费模式还没有养成，但是能肯定的一点就是他们喜欢有套路，或说有噱头的直播间。这样他们就会停下来，津津有味地一直看下去。洗牙、挖耳朵这些都是。也许我们可以针对这一点进行深挖，看能挖出甚么黄金出来。至于怎样变现，这个就见仁见智了。

说白了，现在的TK直播就跟原始部落一样蛮横生长，各式各样的内容都有。迎着那些老外感兴趣的点去尝试，总能吸引到不错的流量。我在直播的进程中能感遭到的就是，依照直播流程写了很多的话术：开场、预热、带货/介绍、宣扬、结束。但是两次直播结束后，我发现效果其实不理想。

我们复盘后认为存在两点问题。一个是说话时不够自然，有些念稿的感觉。另外一点就是做得太多了。在复盘的进程中我们发现同类的直播间，他们没有太多的话术，更多的是重复其中关键的部份。其他时间基本是与观众互动，包括Q&A环节。同时，在听过Bevin直播讲她关于TK直播的一些看法后，我意想到我们还犯了一些细节上的毛病。

1、话术方面。一开始我会直接说“clickonthebiolink”，或是“gotoouraccount pageandclickonmybio”，这样的表达极可能致使了直播间的限流。用Bevin的说法，要末用“clickme,buyit”来代替，要末请直播间的管理员帮助自己引导新人。后者不但可以到达成交的目的，还可以通过互动来进一步提升与粉丝的感情，让他们觉得自己倍有面子。妥妥的不要钱劳动力。

2、短视频方面。依照Bevin的说法，直播前的一个小时最好发一条短视频，对流量的提升有一定帮助。虽然我也见过有一些观看人数还蛮多的帐号，他们一条短视频都没发过，但是不管甚么方法，只要有积极的可能性，都应当去尝试。

再后来，我们干脆直接砍掉前后部份的内容，直接上来就是干。话术搭配一些比较夸大的表达，同时每次直播，都改进环境的布置。通过一次又一次的修缮，不能不说效果有了肉眼可见的改良。在一场直播中，我的账号做到了场观1.8w，同样成功完成了变现，但是这转化率与GMV比起国内来讲或者略微逊色了点。也不知道是不是是直播运营方式不对，这后面有待再研究。

正如我讲课的时候提到过的一句话，好的TK主播很稀有。TK直播这条路挑战或者很多的，但是不管怎样，干就完了。