万圣节玩具在国外抖音上“爆单”，Tiktok小店的机会来了！

“这个万圣节，我买到的最棒的礼物就是这个南瓜玩具！”

19岁的英国小伙Raj在Tiktok中提到的南瓜玩具是一个做成南瓜形状的玩具灯，开灯以后，五彩斑斓的灯光奇妙地响应了节日的热烈气氛。

在短视频中，他进一步解释道，自己是平时在刷Tiktok时看到了义乌的一个商家的视频，视频展现了各种各样区别的玩具，他一眼看中了这个南瓜灯并决定买来作为自己的万圣节礼物。

除这款南瓜灯，在万圣节的氛围烘托之下，一款人皮面具在Tiktok也得到了很多年轻人的爱好。

这款人皮面具的厂家正是来自义乌。义乌作为全球最大的小商品批发市场，具有丰富的商品品类和发达的市场链，包括链工艺品、饰品、日用百货、电子电器等所有日用工业品。这些品类正好切中链Tiktok用户的需求，而具有10亿月活的Tiktok为这些小商品提供了蓝海市场。

剁主整理了Tiktok七月份至今的爆品数据，从数据中可以发现，个护、饰品、百货等品类成了Tiktok上最受欢迎的商品。

Tiktok为啥偏爱小商品呢？这些小商品又是怎样在Tiktok上面掀起风暴的呢？

这些商品在Tiktok上悄悄卖爆了

“创意类的新奇特商品和低客单的家居用品在Tiktok上面或者有很大的机会。”Han River CEO林泽建如是道。

Han River是一家出海小家电品牌，长时间深耕东南亚市场，近期取得了星迈黎亚团体数千万人民币融资。不久前，Han River旗下一款空气炸锅在Tiktok上取得了不错的反馈，特别在印尼市场上的销售额排名位居前列。

Tiktok作为兴趣电商，背后精准推荐的算法机制是吸引众多小商品和新品牌入驻的重要缘由。“传统电商获客方式主要通过搜索渠道，暴光和增长都非常慢，但是Tiktok可以在直播和视频中展现，并且通过算法推送到精准的客户群中，因此在新品推广方面是非常有帮助的。”

“Tiktok在选品方面比较侧重单价低、外观和功能新颖的商品去做。个护类的电器，像吹风机、卷发棒、直发夹这类商品就属于第一梯队，而厨房类的电器由于客单价会比较高，因此排在第二梯队。”剁主对照了2023年第三季度Tiktok Shop英国、印尼、泰国等主要市场直播品类销售额的占比情况，数据也侧面印证了林泽建的这一论断。

结合上文中的两个表格可以总结出Tiktok爆品的几类趋势：

其一，新奇特产品在Tiktok上遭到追捧，“新奇特类的产品非常好传播，很容易产生裂变的传播效应。由于可以结合产品制作一些幽默、弄笑类的视频。”梯拓跨境电商市场部负责人吴培鑫向剁主解释了产生这一趋势的缘由。

@kl_cool_gadgets就非常善于使用滑稽、幽默的视频风格推广商品，该账号的内容以测评新奇特小商品为主，具有强产品展现属性。目前，该账号已具有18万粉丝。在介绍一款婴儿洗发帽时，几个婴儿在洗头时状态频出的场景展现出家长为婴儿洗头的种种不便，为产品做出了很好的铺垫，接着再佩戴上婴儿洗发帽进行使用，强烈的对照之下，简单直白地介绍出了产品功能，在评论区就引发了粉丝的回应。

其二，客单价低的日用百货如大容量水杯也有很强的爆款潜力，特别是在东南亚市场上。“相对欧美市场，东南亚市场对价格会更加敏感，低客单价的生活一定要品更容易跑通。”

林泽建结合在东南亚市场的多年经验，也一样表示，与高客单价的商品相比，低客单价的商品在转化率方面表现得更加优良。同时，林泽建补充道，低客单价的商品本钱其实不是很高，但却很容易做出销量高达几千万的爆款产品。很多跨境电商都认为，中国，特别是义乌的小商品价格优势明显，本钱也会更低。

其三，卷发器、肩颈推拿仪等小电器的需求开始上涨，特别在英国市场表现比较明显。跨境女装品牌Go.G.G市场负责人Aria对剁主流露，今年英国在Tiktok上的大爆款当属肩颈推拿仪，“虽然肩部推拿仪在国内已十分畅销了，也其实不罕见，但在发达国家市场就不太容易买到，就算有，在价格方面也比较贵。”这就给了国内小家电品牌很大的机会，“一些跨境品牌卖的肩颈推拿仪价格也就小几十磅，又非常实用，因此在Tiktok上就很火爆。”

选品准+内容准+推广准=爆单

“选品，选品，或者选品！”

在某跨境电商脑暴会上，分享人屡次强调选品的重要性。Aria也对剁主表示，“Tiktok平台内的生态或者比较活跃的，用户也逐步培养出了在Tiktok Shop中消费的习惯。但是如果想让用户掏钱，选准产品是非常关键的一点，最关键的是发掘到符适用户需求的产品。”

Yitao House是今年英国市场上卷发器这一爆款单品的推手，而爆款的诞生就离不开Yitao团队在选品方面的精准。头发护理在英国市场上的需求一直都很旺盛，由于英国消费者非常重视美发保养，同时，Yitao还发现卷发棒、直发架等产品在传统销售渠道上就有着稳定的数据表现。综合考量之下，Yitao认为，只要在线上渠道上能找到凸显性价比的产品就可以提升爆款的几率。

找到货源以后，Yitao开始了大力推广，并且收获了亮眼的成绩。五月份，Yitao单日最高GMV近4万英镑。

找到切中用户需求的产品以后，内容的打磨也十分关键。在这一方面，Aria特别提到，“国内电商的经验确切会给Tiktok电商一些思路和范本，但是一定不能照搬照抄。很多时候把国内爆款的经验复制到国外不一定能成功。”

国内爆款内容在传播上具有鲜明的视觉特点，以抖音为例，抖音上大部份的爆款视频都会叠加滤镜，提升观看体验。这类方式在国内已得到了很好的验证，并且获得了不错的转化效果。但是，“这一招在Tiktok上常常行不通”，Aria就在这上面踩过坑，“很多用户其实不喜欢包装出来的东西，反而更喜欢最真实的，具有原生态感觉的东西。”

Han River也有着相同的体会，“依照国内的审美去制作的精美视频有可能得不到流量的认可，”因此，林泽建的内容制作团队招聘的都是当地具有社交平台经验的人材，这样才能在内容方面符合当地的思惟和审美习惯。

Aria在复盘Go.G.G今年的爆款女装马甲时表示，视频内容非常直接明了地展现出了马甲的样式、版型和穿搭建议，直奔主题的视频风格更受用户喜欢。因此，即使这件商品在单价上略高，在销售成绩上却很好。“到现在，售出了近三万件，基本全网的网红都在带我们的货。”

真实、原生态的内容还会增强用户对商品的信任。一些义乌商家乃至直接展现生产环境、产品包装等环节，借此来吸援用户。

@1mistore_eduardo是义乌一米供应链管理服务有限公司在Tiktok上开设的西语带货账号，主播带着镜头直击生产、包装、物流现场，还原商品生产环境。这类方式不但能增强用户对品牌的信任，吴培鑫流露，这类视频还可以够推动与小B类客户的合作。

很多跨境电商都表示，和国内相比，Tiktok上获得流量的本钱要低很多，主要包括达人的费用、广告费用和寄出的样品费用。林泽建流露，印尼市场上网红合作的价格其实不高，粉丝数量比较少的网红可以以商品置换的情势进行不要钱推广，头部的网红价格今年虽然上涨了，但价格也在一两万人民币左右。

Aria则表示英国整体要偏贵一些，此前他们做的联合直播活动，头部网红的价格要在1500⑵000英镑起，这就需要在挑选合作网红时多下工夫。

口腔护理品牌MeToo在短短三个月就成为印尼线上销量第一的漱口水品牌，在Tiktok上线一周，就成了排名前三的产品。CEO David表示，他们将网红分为S、A、B三类，中腰部网红采取纯佣合作的模式，从中挑选数据表现好、触达精准的S类网红。对S类网红，就能够采取包月合作的模式，建立合作关系。

小商品里还藏了哪些机会？

“Tiktok现在非常合适入场，不论是产品侧或者平台侧都还有潜伏的机会。”

较早入局Tiktok的Han River在总结过往经验时特别提出了供应链的重要性，“由于一旦出现爆款就会对供应链产生比较大的压力，因此，本地的备货库存一定是要准备好的。”在全球供应链都面临危机的情况之下，为了能够及时应对爆单的情况，林泽建认为商家可以在本地寻觅供应链和分销商。

林泽建进一步表示，商家在有能力的条件下，可以进行品牌化升级，实现品牌优势。有了品牌加持以后，商家可以将线上和线下渠道进行买通。

MeToo就通过“两步走”的策略，加速实现了品牌化道路。David表示，在MeToo的发展计划中，团队计划用3⑸个月借助Tiktok买通线上渠道，打造爆款单品。借力线上渠道的口碑进一步扩大线下渠道。

通过和印尼线下的连锁便利店进行合作，MeToo从九月就开始进行线下大范围铺货，计划在第四季度入驻3万家线下店。

在平台端，Tiktok也在不断完善跨境业务服务功能。埃森哲预计，2025年，全球社交电商范围将达1.2万亿美元，其中，直播电商是社交电商中增长最快的交易情势，国外直播电商年增速更是高达70%。

Tiktok Shop跨境电商品牌策略高级经理Jen介绍，Tiktok Shop在全力买通人、货、场，提供全要素解决方案。

在“人”方面，Tiktok Shop完善流量分发算法，一场直播或一个短视频能触达同一语言和文化圈的全部受众，实现最小本钱覆盖最大范围的市场。衣饰类的标杆品牌PatPat最开始集中在英国市场，但是在直播进程中，Tiktok Shop算法机制将内容也同时推送到了东南亚用户群体中间，帮助PatPat逐步打开了东南亚的市场。

作为跨境交易，“货”是困扰商家的重要问题，库存、语言、货币等问题都令很多商家对跨境交易望而生畏。Tiktok Shop开设了统一商家账号登录后台，可以进行本地化语言和货币自动匹配，帮助商家实时掌控库存量。

而在“场”方面，Tiktok Shop也逐渐完善商家自播、国内代播和国外代播三种内容生产方式，推动内容制作流程的升级。

除此以外，Tiktok Shop官方也在通过量种补贴政策减轻商家的压力。今年，Tiktok Shop推出双月鼓励计划，主要针对英国站跨境卖家。9、10月份推出了满10英镑减4英镑的活动，适用于入驻的所有商家。在节日大促期间，Tiktok Shop也推出了满30英镑减5英镑的活动。

Tiktok电商正在加速发展，不论是商家或者品牌都需要捉住机遇窗口，趁上东风。