Tiktok如何选品思路与角度，甚么产品比较容易带货呢？

对新入行TK的跨境卖家来讲,选品想来是比较难的一件事情,由于处于一个新手小白的他们,没有足够的经验,对选品可以说是没有一点头绪。

但是选品的重要性在TK上也是重若泰山不可小觑。所以如果你看中了这个风口,就要研究细节,认认真真的做好选品,毕竟没有人随意选选就能够爆单,即使偶尔碰上个爆品,想要延续爆下去更是难上加难。

那末究竟TK该怎样正确的选品呢?应当有怎样样的选品角度呢?接下来就一起来分析一下。

(一)市场受众角度:

选品需要年轻化,根据Marketing Charts TK的数据统计,50%以上的人群是18⑶4岁之间的,所以选品要符合年轻人的需求。

(二)物流配送角度:

在选择产品时是一定要把产品的跨境运输费用计算进去的,那末选品的时候,尽可能要避免太重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。由于跨境电商的物流本钱或者很高的,所以太重过大的产品就会把跨境运输本钱再次增加,而且我们还要斟酌运输进程中会不会会出现破坏的现象。

(三)客户体验角度:

配送时间不能太长(最好找到国外仓) ,配送时效的问题,之前在速卖通上大部份的配送时效是30⑸0天,虽然不知道为何老外能等这么久,但是对我们来讲是好事,在这类情况下,速卖通上的商家每天都能稳定出几十单,所以试想下,如果能把配送时效缩短到3⑸天,可以大大提升客户的体验度。

(四)市场范围角度:

首先在选择产品是我们要斟酌,该款产品会不会是市场刚需,也就是这款产品是不是是我们平常生活中能够频繁使用的产品,而不是一些对市场来讲可有可无的产品,

从这方面我们来确认产品的领域类目,大家都知道想要赚钱的话,产品对市场来讲就一定要是一些易消化的产品,这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。

需要找到市场大,符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品,虽然说存在即公道,所有的产品都能卖,但是花费的精力是不一样的。

例如你想往海外卖写书法用的毛笔,虽然也有卖的好的,但是你何必费劲不讨好呢?目前在区别的国家,热销的类目也不是相同的。

欧美:重视产品创意特点,贴合年轻用户需求。运动电子产品,礼物配饰类,智能家居都是目前欧美市场热销品类。

日本:日本盛行宅经济,更加喜欢游戏和萌宠,二次元之类的东西。目前热销服装配饰类,电子产品类。

中东:目前盛行美容美妆,汽配类,手工工具类,电子产品,智能家居类。

(五)价格角度:

产品本钱区间为100⑵00元,在TK上面的售价区间为:40100美金之间。我会比较建议是价格在10⑹0美金之间,价格不能太高。经过测试,产品高于$60的转化率会下降,低于10美元的利润也会减少。

举个例子,我们平时买个十几二十块钱的东西,不会太在乎价格,买了就买了,也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西,那可能就会去其他平台对照对照,这-对照,我们TK就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品, 10⑹0美金之间是比较舒服的区间,10美金以下利润就太少了。

(六)消费行动角度:

找到合适冲动消费的产品,不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜,问问好朋友的东西,略微问一问你这个东西就卖不出去了,要卖那种我看了就想买,根本都不想等的那种商品

(七)价格敏感角度:

① 产品的可对照性：如果一个产品和别的产品可比性很低,很难比较,那末价格敏感度会下降

②商品的重要程度：也是需要斟酌的一个点,商品越重要,价格敏感度越低。

③商品转换本钱越高,价格敏感度越低：人的本性是不愿意改变的,如果改变的本钱太高了,那就算了,东西贵一点就贵一点吧。

④商品的用处,用处越专一,价格敏感度越低：由于用处多的商品可以满足很多的需求,但是需求是容易变化的,需求,-旦变化,多用处商品的价值就没法得到体现,那末客户对价格的敏感度就会提高。

⑤商品的独特程度,越独特,价格敏感度越低

⑥替换品要少。替换品越多,价格敏感度就越高,替换品越少,价格敏感度就越低。

对跨境电商来讲,TikTok是可以尝试和突破的一个新平台。