TikTok和Facebook广告对比，Facebook ads VS Tik Tok ads

根据 4 月份 MarketingDive 的一篇报道显示，在 2022 年，TikTok 的广告收入将会从 2021 年的 38.8 亿美金增长至 116.4 亿美金，不仅将会实现 3 倍的增长，而且 TikTok 的年广告收入还将会超过 Twitter 和 Snapchat 的总和。

相较之下，Facebook 的年广告收入达到 1149.34 亿美元（Meta 2021 年度财报数据），两者差距虽然悬殊，但Tik Tok其他亮眼的数据让人不容忽视。

2021年7月TikTok全球下载量突破30亿次，2021年9月官方宣布月活跃用户超过10亿大关。

数据显示，TikTok的主要用户以年轻人为主，63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。但是随着用户总量的增长，25至54岁的用户数量也在快速增长。庞大的用户数量和地域覆盖范围使得TikTok广告成为跨境电商的一个好选择。从去年底，很多商家都开始进行TikTok广告测试。

Facebook方面，2021年上半年的亚马逊封号潮促使很多跨境商家加入独立站的竞争。据WordStream统计，Facebook的广告商数量翻了一倍多。

目前Facebook广告投放的跨境商家主要有三种：一种是比较早进入这个市场的。第二种是从亚马逊等电商平台转型独立站的。还有一种是跑爆品模式的，有时候玩法比较秀，他们一直在开户，被封号就换账户，这些广告也被FB也监管得越来越严。

TikTok和Facebook广告对比

→平台属性

TikTok 和 Facebook作为两个在全球拥有庞大用户量的社交媒体平台，都为品牌提供了广告营销的机会，但是两者的广告也存在一定的区别。

因为平台媒体类型不同，Facebook广告允许视频和图片格式的广告，而TikTok作为短视频平台广告素材以视频为主并且包含音乐来吸引用户。

在用户定位和分析方面，Facebook 是行业领导者。多年来，它收集了数百万关于卖家需要的潜在客户的数据点，以实现最理想的定位。

虽然在投放设置阶段都提供受众选择，但是Facebook的受众提供更细致的分类，TikTok的分类则相对简单，也可以说TikTok 的分析平台仍在完善。

→投放流程

Facebook和TikTok广告投放思路相似。投放的步骤总体分为广告像素安装和目标定义，以及对广告系列、广告组、广告内容的设置。

→广告费用

Facebook广告已经运行多年，竞争更加激烈，品牌投放广告的成本更高。相较而言，2021年才开始运行广告的TikTok竞争更小，品牌拥有更多潜在的机会去实现目标，而且整体而言成本更低。

FB千展（CPM）成本一般在15美金左右，热门类目会更加高。不同地区、不同类目的CPM成本不一样。点击（CPC） 成本在0.5美金/次左右，正常情况转化率在3%。

现在TikTok广告价格相对便宜，美国市场服装产品的CPC（每次点击费用）约一两毛美金，而Facebook同产品的CPC要8毛到1元美金。但TikTok用户偏年轻，购买力不强，广告转化率在1%以下，Facebook正常在2%~4%。

→投放效果

TikTok 在数字广告市场所占份额距离 Facebook 还有很大的差距。

TikTok内容玩法有待探索，现在盈利的商家还是少数。一些商家反映“做了几个月都是白忙活，每天出单都是个位数”。也有商家在尝试了TikTok之后又重新回到Facebook上做投放。尽管日活下降、被质疑“用户老龄化”，Facebook仍保持用户规模优势，覆盖着世界上最具购买力的人群。

值得期待的是：有流量就有市场，TikTok的用户群会慢慢拓展，Facebook的算法也能更精准，这些都只是一条流量渠道而已。商家无需局限于一种方式。