什么是TikTok Shop?TikTok Shop基本介绍

TikTok如今已经成为很多跨境电商卖家最关心的新流量平台，与此同时，TikTok Shopping的出现，进一步让大家看到了TikTok对于实现电商化闭环的决心。在TikTok的官网解释中，TikTok Shopping是允许商家通过TikTok的短视频和直播内容进行商品的推荐，在建立品牌、商品与消费者之间连接的同时，还将缩短下单路径以及消费者的转化。

一、什么是TikTok Shop

TikTok Shop是基于TikTok的电商业务，通过兴趣内容推荐功能帮助卖家的商品直接触达到消费者，使用更沉浸、更互动的方式和消费者建立起连接和信任，以此来激发消费者的潜在购物兴趣。

买家可以在TikTok上完成一站式的操作：浏览-下单-支付-客服。

TikTok Shop的功能其实类似于抖音小店，目的就是为了在TikTok上形成一个购物闭环。当用户看到感兴趣的视频内容后就可以直接通过视频上显示的购物链接进行下单，不需要跳转到站外，从而减少了消费者的考虑时间。

二、什么是TikTok Shopping

TikTok Shopping上有两个核心的功能，分别是TikTok Shop和TikTok与第三方合作的店铺，到目前为止TikTok的合作店铺只有Shopify一个平台，而这种模式就被称为TikTok合作店。

具体点的解释就是，TikTok合作店的模式就相当于是卖家将产品数据直接导入到TikTok平台上，以此来保证整个运作流程的便捷和畅通。

三、TikTok Shop和TikTok合作店不同点在哪

TikTok Shop是全闭环的购物模式，消费者购物的所有环节都在TikTok软件内完成。

TikTok合作店是半闭环的购物模式，虽然消费者可以在TikTok当中查看产品详情，但是购物环节需要到合作店内完成。

除了消费者的租赁方式不同以外，卖家在操作上也有相应的区别：

1、支付方式：

TikTok Shop商家的支付环节是直接在TikTok程序上进行操作的；TikTok合作店的商家支付环节是发生在第三方平台上。

2、商家使用的工具：

TikTok Shop商家可以直接在后台看到TikTok Shop相关的配套功能，包括数据分析、物流履约、财务、营销、平台客服等工具和服务；TikTok合作店的商家就需要使用第三方的后台工具。

3、内容创作：

TikTok Shop商家可以由卖家自行培育账号输出优质的内容，也可以选择通过TikTok联盟工具找到达人进行合作；TikTok合作社的商家目前只能通过绑定TikTok账号，而这种方式更加适合于有较强内容制作的商家，还是是有稳定合作达人的商家。

4、平台政策：

针对TikTok Shop商家，平台会收取一定比例的佣金，但是平台也会对商家和网红达人有一定的激励政策，像是对开播商家提供免邮、免佣等扶持政策；针对TikTok合作店的商家，目前是不收取佣金的。

四、TikTok Shop包含哪些站点

随着TikTok的发展，已经陆续开通了印尼、英国、越南、新加坡、泰国、美国的小店和小黄车。

随着国内抖音小黄车体系的日趋成熟，市场也是十分可观的，这也就使不少的跨境电商卖家将目光转移到了TikTok上。因为TikTok不仅流量大，而且还具有大量的黄金消费人群，所以只要卖家了解了平台的销售模式，也就可以保证卖家的利益。