TikTok店群的有效打法及供应链整合思考

近期，TikTok小店（TikTokShop）权重正不断提升，TikTok的商业化进程逐渐从“直播+短视频”倾斜至货架电商。

种种迹象表明，TikTok“店群+铺货”的模式即将获得巨大收益。航腾科技CEO张宜旺基于TikTok店群玩法，店群流量来源，跨境店与本土店差异展开解读分析。

一、TikTok店群起步期

（1）成本：1台电脑、指纹浏览器、每个员工分别跟进10-20家小店。

（2）团队配置

运营：带三个运营助理，研究动销和选品。

运营助理：上品、打包、售后。

采购：负责三个组，拍单，1688进货。

二、TikTok开店问题

跨境卖家只要不涉及超级违规的仿牌款，都可以顺利进行回款。需要注意的是，TikTok本土企业店铺，一家法人仅能开一个店铺。

那么，TikTok店群流量究竟如何来？

卖家从英国小店搜索入口进入，进行选品跟热门。有三个渠道，一种是参考半月报上类似甚至更优产品，优化关键词提高通过率；第二种是视频热门，通过多个数据分析平台，分析热门视频产品卖点；第三种是季节热门，参考亚马逊、Shopee、Lazada等跨境电商平台季度热卖产品。

除此之外，还包括有意向相似产品推荐、精选联盟达人带货等渠道。其中，精选联盟达人上的链接价格（即时生效）以及佣金率（次日生效）都可进行修改。

举个例子，新手期每日出单量有限，且达人带货明确会爆单的情况，建议可以根据当日出单进展提高产品售价，减缓出单率。

三、TikTok跨境店与本土店的区别

（1）跨境店：可进行一店卖全球，上门揽件，物流问题少，收款P卡，小店定位显示中国，税收为16.7%-25%，回款周期英国是30天，东南亚25天。

（2）本土店：定位显示当地，英国可以一张面单国内直接发货，东南亚为上门揽收，将货寄往海外仓，回款周期英国为25天，东南亚在20天左右。

四、TikTok本土店运营模式

（1）店群无货源模式铺货，ERP批量采集Shopee、Lazada现货，出单后COD或线上付款采购到虚拟仓，仓库代付COD付款，虚拟仓转换TK面单代发。

（2）有货源分销玩法，找到当地大量靠谱货源铺货，代贴单发货。

（3）自备货，备货到货代当地自建的海外仓，通过海外仓系统管理出库。而本身就拥有海外仓的卖家可以大大缩短商品到消费者手里的时间。