TikTok卖家开店选品需要注意的七个细节

七分选品、三分运营也适用于TikTok。 跨境电商运营的底层逻辑是一致的，无非涉及三个环节：①选品②流量③转化。然后我们来总结一下，在TikTok从实际需求出发，怎么选择产品？

1、价格定位： 给你的建议是价格在10-60美元之间，价格不能太高高。比如我们平时买十几二十块钱的东西，不太在意价格，买了就买，吃亏就买不到。但是如果你想买几百块钱的东西，你可能会去其他平台进行比较。这个比较，我们TikTok没有优势。所以你不能选择价格太高的商品。10-60美元是一个舒适的范围，10美元以下的利润太少。

2、物流配送角度： 选择产品时，尽量避免产品过多。这适用于所有跨境电子商务。由于跨境电子商务的物流成本仍然很高，过多的产品会再次增加跨境运输成本，我们还应该考虑运输过程中是不是会有损坏。

3、客户体验角度: 配送时间不能太长（最好找国外仓库），配送时间问题，在快递大部分配送时间是30-50天之前，虽然不知道为啥外国人可以等这么久，但对我们来说是一件好事，在这种情况下，快递业务每天可以稳定几十个订单，所以想象一下，如果配送时间能缩短到3-5天，会是什么场景？因此，配送时效也是产品选择的关键，如果能找到有国外仓库的产品就最好了。

4、市场范围角度: 我们需要找到符合目标市场特点的大市场产品。不要选择部分产品。虽然存在是合理的，所有的产品都可以销售，但能源是不同的。例如，如果你想出国卖书法，虽然有些书法卖得很好，但你为啥要折磨自己，对吧。

5、市场受众角度: 根据选择，需要年轻化Marketing Charts TikTok据统计，超过50%的人在18-34岁之间，因此选择应满足年轻人的需要。

6、消费行为角度: 找一个适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买也需要问好朋友，问好朋友，问你这个东西不能卖，卖那种我想买，不想等那种商品。

7、价格敏感角度: ① 更少的替代品。例如，我想买一个水杯，一个透明的玻璃，你说5元10元，我认为没关系，但如果你说80元，那么我想想，因为你不是星巴克或劳斯莱斯，很多替代品，为啥你卖这么贵，那么我就不买了。简而言之，替代品越多，价格敏感性越高，替代品越少，价格敏感性越低。 ②还需要考虑商品的重要性。商品越重要，价格敏感度越低。 ③商品的独特程度，越独特，价格敏感度越低。 ④商品的使用越专一，价格敏感度就越低。因为使用更多的商品可以满足很多需求，但需求很容易改变，一旦需求改变，多用途商品的价值就不能反映出来，所以客户对价格的敏感性就会提高。 ⑤商品转换成本越高，价格敏感度越低。人性不愿意改变。如果变化的成本太高，那就算了。如果东西更贵，那就更贵。 ⑥如果一个产品和其他产品的可比性很低，很难比较，那么价格敏感性就会降低。