TikTok直播带货的营销玩法

作为TikTok的流量池，直播间最有价值的是促进业务发展的核心环节。掌握直播中常见的营销和互动播放方式，可以更轻松地将商品带到直播中，事半功倍。

直播间需要注意的点：

1、及时的与进入直播间的每个人互动。

2、主播在介绍每个产品时，为了吸引点击，需要及时Pin产品，商品卡每次可以持续30s。

3、预先设置过滤词(每个字符不超过30个，最多可设置200个)。

开播流程玩法：

开播前：

1、通过宣传短视频和直播标题，策划好主题，达到预热效果。比如1英镑的秒杀特别节目，夏季百变的穿着等；福利和爆款也可以通过短视频提前预告。

2、在其他社交媒体平台上分享直播预告，例如：facebook、instagram等站外引流。

开播中：

1、在设置更多玩法(如贴片购物车指南、尺码表等)的同时，使用OBS开播推流可以有效提高画面质量。

2、直播间的助播或客户服务部门需要在评论中积极回复用户的问题，还是传递指导关注、喜欢、点击购物车、强调邮件等信息。

3、积极讲解功能，主播可以在讲解利益点促成转化的同时，拿另一部手机演示如何操作点击购物车和租赁。

4、双主播搭配，可采用轮播或聊天卖货的形式。一方面可以修正粉丝画像，另一方面可以拉长直播时间。

开播后：

卖家为了降低自制短视频的成本，可以形成多次宣传，可以将一些精彩瞬间截取为短视频发布，也就是精彩瞬间发布。

那TikTok直播带货的目标玩法怎么玩呢？

1、提升人气

短视频引流，在开播前和开播时发送短视频进行预告，将此短视频加热直播间引流。

定期进行直播，固定开播时间，让粉丝更容易记住直播间，培养粉丝粘性，形成回访。

2、互动提升

带动粉丝完成评论、分享、加关注等互动，通过主播口播引导。

创造话题，比如引导有想秒杀的朋友扣1等。

在准备上秒杀品引导转化的同时，猜价格，引导粉丝猜直播间产品价格。

3、提升停留

随机福利，吸引用户停留在直播间抢福利，以随机发放福利的形式。

讲趣闻，讲与产品相关的故事和趣闻，吸引粉丝停留。

打招呼，直接和每个进入直播室的用户打招呼，让用户感觉被关注，吸引停留。

适当展示一些才艺，培养主播人设，让观看用户不会感到无聊，从而提升停留。

4、提升转化

除了主播因素之外，更重要的是商品本身，价格和选择对于优质好货来说非常重要。

控制库存，对不同的产品进行不同的库存设置。可以设置浅库存，快速销售产品，营造直播室抢购的氛围。

道具的使用，展示合适的道具，如包邮，关注，抢购等等的指示牌，可以提高粉丝购物兴趣。