TikTok小店东南亚电商爆品分析

今年4月，TikTok先后开通了泰国、越南、马来、菲律宾四个东南亚国家的入驻通道，并且对新加入的卖家免除一个月平台佣金，不收取支付通道费用（原1%）。

而且给与这四个国家的TikTok用户，每月6张运费优惠券，以刺激用户更多消费。

与此同时，还先后在马来西亚和泰国开设了直播排位赛，给予GMV排名前十的商家号、TSP代播号、达人号满减券奖励。

这一系列动作下来，TikTok电商今年在东南亚市场的增长已经远超预期，引起了许多卖家的关注和入局。

TikTok电商在东南亚的快速发展是有目共睹的，2021年2月，TikTok Shop卖家大学悄然上线。随后，TikTok印度尼西亚站开启了本土店注册，“受印尼政策的限制，TikTok印尼电商只支持本土公司注册，TikTok印尼电商的火爆程度，也体现在了数据上，TikTok电商2021年总GMV的70%以上由印尼地区贡献，超过40亿元。

更重要的是，TikTok在当地跑通了货到付款（COD）支付模式，另外，印尼人本身对于直播有着天然的好感，对新的购物平台也有较高的接受度。据晚点LatePost报道，如今TikTok电商在印尼市场的月均GMV已经达到了2亿美元。

从热卖品类来看，美妆个护、服装、家居、箱包等产品销量可观。“某漱口水找了几千个当地的达人去推广，销量冲的很靠前。后面可以延伸到齿美白贴、电动牙刷、冲牙器等更多口腔护理产品。”最近TikTok 小店各国热销榜上出现了不少潜力爆品，快来看看吧！

印度尼西亚

热门选品：美妆、服饰、配饰
类产品SYB推出的一款面部清洁凝胶在印尼市场有着较高的欢迎度，于4月6日上架，价格亲民，主打清洁毛孔，改善毛孔粗大、面部暗沉等问题。近七天销量新增了11w+，近三十天累计销量新增27w+，环比增长为2,239.93%。

SYB Facial Glowing Peeling Gel从7月开始就有在TikTok上投放广告，在8月时投放力度增大。

在TikTok营销素材上看，该产品的表现力好，使用前后的肤质对比也带来很大的视觉冲击，踩重了用户的痛点。再加上由不同肤质的达人及素人出境，用户的代入感也随之增强，对这款清洁凝胶产生了很大的兴趣。

英国

热门选品：美妆、女装、厨具

这款叫12 in 1 Vegetable Chopper的产品是intory 在8月初上架的一款“12合1”多功能切菜器。

近7天销量新增1K+，8月16日时销量增加了893。其实这款产品在亚马逊上也有售卖，价格一般在20美元~30美元，出单量是逊色于TikTok小店的。

小编觉得这款产品的快速出单，或者有赖于营销素材的推广曝光，因为投放广告并不高。

具体素材使用视频上，主要是由家庭妇女群体们进行产品的展示和具体操作，可以轻松将果蔬切片，而且耐用易清洁，用最直观的方法体现出产品的实用性，提升了用户的租赁欲。

菲律宾

热门选品：文具、口罩、家具装饰
Transparent frosted gel pen 0.5mm 是由 xs.journal推出的一款0.5mm的透明磨砂中性圆珠笔。

一支看起来平平无奇的圆珠笔，在8月16日销量增加了近3w件。据观察，在 Shopee 和 Lazada 上同样有同款产品在售卖，但价格要比 TikTok 小店高一倍，5菲律宾比索，折合约0.09美元，比其它平台价低可能是这款产品在TikTok的优势之一。

而这款产品在8月份仅投放5天广告，说明该产品的火爆基本不靠广告投放。品牌方通过短视频和直播来进行带货，官方的TikTok账号目前已积累粉丝量达到12.6w＋。

从投放的素材上看，该款产品通过达人来带货，素材内容突出产品的高性价比、耐用、书写流畅等特点，看来这款产品确实是靠价格取胜。

数据显示，整个2022年，东南亚的电商销售总额预计将达到896.7亿美元，比2021年增加153.1亿美元。

而且TikTok以新兴的短视频内容为主打，与传统电商的不同之处就在于起步阶段，是流量红利期，成本低，主要靠智能算法所带来的海量不要钱流量和较廉价的抖+付费流量，意味着有大量新机会，再加上TikTok有自己的电商平台，直接在视频上显示购物链接，在app里面直接完成下单，这就形成了购物闭环，这对于卖家来说更有发展推广的动力。
相比抖音在国内的渗透率，TikTok在全球市场上的天花板还很高的。

来源：正派跨境