TikTok Shop日本市场即将开启，如何提前规划

TikTok Shop在日本即将推出，这为商家提供了新的销售渠道。TikTok Shop日本是抖音国际版TikTok推出的电商功能，让用户在观看短视频或直播时能够直接下单购买商品，无需跳转至其他网站，极大提升了购物体验。例如，当用户看到博主推荐的面膜时，只需点击屏幕上的“小黄车”图标即可完成购买，整个流程流畅便捷。这种边看边买的方式在日本尚属新颖，因为此前网购主要依赖亚马逊、乐天等传统平台。

日本TikTok Shop上线时间

根据官方消息，TikTok Shop日本预计将在2025年6月正式上线。尽管早在2024年就有传言称该功能将进入日本市场，但直到2025年3月才由JETRO日本贸易振兴机构确认具体时间。目前，日本用户尚无法使用该功能，但已有商家开始提前布局，如部分中国卖家已通过注册日本本土公司准备入驻，等待功能开放后立即开展销售。

日本TikTok Shop的核心功能

根据已在其他国家上线的情况，TikTok Shop日本预计将保留三大核心功能。第一是LIVE购物，类似于国内的直播带货模式，商家可以在直播中直接销售产品。例如，美妆品牌可以进行化妆教学，观众可以直接下单喜欢的色号，并在弹幕中提问，主播实时解答，增强互动性。第二是可购物视频，普通短视频也可以挂载商品链接，用户点击左下角图标即可购买相关产品，这种方式成本较低，一条爆款视频可能带动整个店铺销量。第三是商品橱窗，每个商家账号主页将新增“购物标签”，粉丝可以直接浏览所有在售商品，无需前往其他平台比价。

入驻TikTok Shop日本的条件

想要在日本TikTok开店并非易事，官方对资质要求较为严格。首先，商家必须为本土企业，中国卖家需先注册日本公司，如株式会社或合同会社，并提供实际办公地址。部分中介机构提供一站式服务，最快几天即可完成注册，但费用约为20万至30万日元。其次，商品需要符合日本的合规认证，如化妆品需有JIS认证，电子产品需符合PSE标准。此前有卖家因包装未标明成分表被下架，因此提前准备检测报告至关重要。最后，物流和售后也是重要环节，虽然TikTok可能推出类似亚马逊FBA的物流服务，但初期仍需商家自行处理仓储和配送，日本消费者注重到货速度，关东地区最好实现次日达，退货率也需控制在5%以下。

商家为何抢着入驻TikTok Shop日本

日本消费者人均消费能力强，网购用户年均消费超过2000美元，对高端护肤品和智能家电毫不吝啬。例如，Refa美容仪这类高价商品在传统平台难以推广，但在TikTok上通过短视频展示使用效果，反而能激发购买兴趣。此外，日本退货率相对较低，平均仅为5%，这对商家而言能节省大量运费成本，前提是商品描述必须真实，包括日文说明书和售后卡等细节都不能忽视。同时，平台流量红利明显，目前日本TikTok用户超过3300万，但开通电商功能的账号数量有限，早期入驻的商家有机会获得免费流量扶持，如新店前三个月免佣金，热门视频还可能被推荐至“For You”页面。

日本消费者可能购买的商品类型

根据行业预测，以下几类商品可能会热销：美妆护肤方面，日本女性对“透明感妆容”特别关注，气垫粉底、面膜试用视频容易引发关注。例如，某国货腮红通过樱花妹仿妆视频，单场直播销售了5000盒。宠物用品方面，日本宠物数量远超儿童，自动喂食器、猫咪爬架等商品拍摄萌宠视频后点击量极高，需突出“静音设计”“节省空间”等卖点。家居小物方面，MUJI风格的收纳盒、迷你加湿器等商品，通过“Before-After”对比视频展示实用性，特别适合主妇群体。动漫周边方面，二次元文化是流量密码，联名款耳机、限量手办等通过cosplay直播带货，极易售罄，但需注意版权问题，避免随意使用动漫人物形象。

普通人如何在TikTok Shop日本赚钱

即使没有自己的产品，也有两种方式可以在TikTok Shop日本赚钱。第一种是成为带货达人，注册TikTok创作者账号并申请成为“联盟营销伙伴”。例如，擅长穿搭的人可以帮服装店铺拍摄测评视频，每卖出一单可获得10%-30%的佣金。有一位素人博主通过推荐小众饰品，月收入达到50万日元。第二种是做无货源代发，与国内1688供应商合作，将商品信息上传至TikTok店铺，用户下单后由供应商直接发货至日本中转仓，赚取差价。但需注意选品符合日本法规，避免涉及食品、药品等敏感类别。

现在布局TikTok Shop日本需要注意的问题

最后给有意入场的商家提个醒：第一个需要注意的是语言问题，商品详情页必须使用日文，客服也需24小时提供日语支持。有一位卖家因使用机器翻译导致“防水”误译为“怕水”而被投诉下架。第二个需要注意的是支付方式，日本70%的用户习惯使用信用卡付款，应开通JCB通道，同时年轻用户偏好便利店现金支付，需接入Konbini支付系统。第三个需要注意的是文化差异，如圣诞节礼物需提前一个月备货，白色情人节则应推出情侣套装。抓住这些本土节日进行促销，有望大幅提升销量。