TikTok Shop在东南亚如何设立联盟推广计划

TikTok Shop东南亚如何建立联盟计划 TikTok Shop东南亚的联盟计划是一种帮助商家获取流量的有效方式。这可以看作是商家与达人合作的一种模式，商家将商品上传并设定佣金比例，达人通过短视频或直播的形式进行推广，成功销售后双方共同获利。这种方式非常适合刚起步的商家，无需自己制作内容即可借助达人的影响力。目前，TikTok Shop东南亚主要提供三种联盟计划：公开计划、定向计划和店铺计划。公开计划允许所有达人申请推广商品；定向计划则是邀请特定的达人参与；店铺计划则适用于全店商品统一设置佣金。此外，平台还更新了数据看板功能，让商家能够实时监控每个达人的带货效果，便于及时调整策略 创建联盟计划的步骤 首先需要登录TikTok Shop东南亚的商家后台，在顶部菜单中找到“联盟带货”的入口。需要注意的是，2025年新规要求必须完成店铺资质审核才能创建联盟计划，否则按钮会显示为灰色。接下来根据不同的计划类型进行操作。对于公开计划，进入“计划管理-公开计划-新建”，选择要推广的商品。新品建议开启“需要达人申请”选项，以防止低质量达人参与。佣金率应合理设置，美妆类建议15%以上，服饰类10%起步。平台还推出了“智能推荐佣金”功能，能根据同类商品数据自动给出建议，方便商家使用。 定向计划的操作方法 在“达人合作”页面筛选粉丝量超过1万的垂直领域达人，例如卖瑜伽裤就应寻找健身类博主。邀请时需附上一段真诚的文案，如“您的健身视频非常专业！我们的瑜伽裤采用XX黑科技面料……”。同时还可以上传产品说明书PDF，帮助达人更好地制作内容。这种计划更注重精准匹配，提升推广效果。 店铺计划的设置方式 进入“店铺计划”页面，设置10%的基础佣金后，所有上架商品将自动加入推广池。不过需要注意，该计划的优先级较低，如果同时开启了定向计划，系统会优先执行定向佣金。2025年新增了类目差异化设置，不同类目的佣金比例更加灵活，如电子类5%、家居类8%等。 吸引达人合作的技巧 仅仅创建计划还不够，还需要让达人主动参与。TikTok Shop东南亚推出的“星探功能”可以根据商品特性匹配合适的达人，例如卖汉服的商家会被推荐古风coser。送样品也是一门学问，后台可以设置“样品押金”，达人支付10%的货款即可获得样品，卖出20单后押金返还。这种方法非常有效，有商家因此吸引了50多个达人。另外，“爆品加速器”功能也能提升商品曝光度，数据显示加入该功能的商品，达人申请量平均增长3倍。 佣金定价的注意事项 佣金设定需要合理，避免亏本。建议参考公式：佣金率=售价-成本-平台手续费*50%。例如商品售价20美金，成本5美金，平台手续费2美金，佣金最多可设为6.5美金，即32.5%。近年来流行“阶梯佣金”，即销量越高佣金比例越高，如前100单给15%，100-500单给20%，超过500单给25%。有商家通过这种方式，三个月GMV翻了7倍。此外，“定向加码券”也是一个好工具，可以给特定达人额外奖励，如母婴类商家给宝妈达人加佣5%-10%，转化率提升40%。 常见的错误与规避方法 新手最容易犯的错误是随意调整佣金比例。有商家将佣金从20%降到5%，结果订单量暴跌90%。建议每次调整幅度不超过5%，并在凌晨流量低时操作。达人之间也有差异，不能只看粉丝量，应关注30天完播率、粉丝互动率和带货转化率等数据。有3万粉的美妆达人带货能力远超50万粉的娱乐博主。平台也在打击虚假带货行为，有商家因使用绿幕假直播被封禁。签订合同时应明确要求达人必须实拍产品使用过程。 2025年的政策变化 4月推出的“爆品流量包”值得重点关注，商家支付100美金可获得10万次曝光，专门用于匹配达人，内测数据显示ROI达到1:8。还有“跨境物流提速”政策，马来西亚、泰国等地的到货时间缩短至7天，运费打7折，这对需要寄样品的商家非常友好。最重磅的是“联盟计划保底政策”，如果达人带货GMV连续两周下降，平台会自动补贴5%佣金，这是官方首次推出兜底措施，现在正是入场的好时机。 成功案例分享 曼谷的“热带果语”水果店是一个典型案例。他们通过定向计划邀请50个美食博主，结合开盲盒直播和返现活动，三个月GMV突破200万美金。另一个中国商家做汉服出海，设置25%基础佣金并额外加10%奖励给穿汉服跳舞的达人，现在每天稳定出单500+。就连传统行业也在尝试新玩法，越南一家红木家具厂通过定向计划找到家居改造类达人，将太师椅拍成ins风拍照道具，客单价从200美金涨到800美金。 常见问题解答 Q：达人不接单怎么办？A：检查佣金是否过低，建议设置20%以上。还可以在定向计划中勾选“优先展示”，达人后台会看到星标提醒。 Q：被达人放鸽子怎么处理？A：立即撤回邀请，并向替补名单中的达人发送加急邀请。后台支持设置3个备胎达人，系统会自动补位。 Q：如何防止同行挖墙脚？A：与头部达人签订独家协议，合同中注明6个月内不得推广同类商品。有商家靠此方法逼迫竞品改用素人带货。