TikTokShop持续直播购物体验

TikTok Shop与传统电视购物频道的结合带来了全新的24小时直播购物模式，这在最近成为了美国零售行业的一大热点。QVC集团携手TikTok Shop打造了全球首个在社交媒体平台上实现全天候直播卖货的创新形式。用户只需打开TikTok，就能随时看到QVC的主播和网红在线推荐商品，涵盖美妆、家居以及电子产品等多个领域，还能直接下单购买。这种“边看边买”的方式将刷短视频与购物体验完美融合。

1. QVC集团的背景与转型

QVC集团作为上世纪80年代便通过电视直播带货的先驱者，曾凭借热情的主持人讲解和限时优惠在美国风靡一时。然而，随着传统电视观众逐渐流失，QVC也面临着转型的压力。这次选择与TikTok Shop合作，正是为了将多年积累的直播带货经验移植到年轻人聚集的短视频平台，实现一次“老树开新花”的战略调整。

2. 全天候直播购物的玩法

此次QVC与TikTok Shop的合作并非简单地将电视购物搬到手机屏幕。根据官方介绍，合作有三个显著亮点。首先，直播时间完全不受限制，用户无论何时打开TikTok都能看到QVC的主播或网红进行商品讲解。其次，内容经过专门设计，例如“Z世代兴趣专场”会结合热门话题推荐潮流商品，“沉浸式场景直播”则可能将直播间设在海边别墅，一边展示户外家具一边带领观众“云度假”。最后，QVC还联合了TikTok上的7.4万名创作者，形成达人生态联动。

3. 合作背后的动机

QVC与TikTok Shop的合作并非偶然。从QVC的角度来看，其传统电视购物的受众年龄偏大，去年北美销售额下降了12%。而TikTok拥有1.7亿美国用户，其中54%的Z世代计划在平台上购买节日礼物。借助TikTok的算法推荐，QVC可以更精准地触达年轻消费者。对于TikTok Shop来说，虽然去年在美国的GMV增长了153%，但直播购物一直发展缓慢。这次引入QVC这样的“直播界祖师爷”，正好弥补了内容运营方面的不足。

4. 购物中的科技元素

为了提升全天候直播购物的吸引力，QVC与TikTok Shop引入了一些高科技手段。比如AI脚本生成器可以根据商品关键词自动生成有趣的促销话术，直播过程中还会出现“限时5分钟抽奖”“评论刷屏解锁折扣”等互动玩法，这些设计旨在激发消费者的冲动消费欲望。此外，合作涵盖了超过4000个品牌，既有QVC的明星产品，也有TikTok上受欢迎的网红商品，试图覆盖不同年龄段的消费者。

5. 消费者的反应

尽管QVC与TikTok Shop的合作看起来非常吸引人，但普通消费者是否真正买单仍是未知数。从前期测试数据来看，24小时直播购物确实展现出潜力。去年8月QVC刚入驻TikTok Shop时，通过达人带货就实现了百万级销售额。如今加上全天候直播，预计单日观看量将翻三倍。不过，挑战依然存在。调查显示，45%的美国消费者只在亚马逊等平台看过直播卖货。因此，QVC特别设计了“保姆级教学”，包括一步步指导如何点击购物车、使用优惠券，甚至开设了“直播购物新手村”专题。