TikTokShop重磅启动热销产品加速计划

TikTokShop重磅推出爆品起飞计划

年中消费旺季到来，TikTok Shop官方推出了一个重要的项目——「爆品起飞计划」。该计划主要面向美区和欧洲的POP商家，旨在帮助他们通过潜力商品实现销售增长。平台已经筛选出上百个热销产品清单，商家只需按照清单进行销售即可。同时，计划还提供多方面的支持，目标是让商家在旺季中取得显著的销量提升。

爆品对商家的重要性

市场数据显示，爆品是推动业务增长最有效的方式之一。五月份，TikTok Shop欧洲新市场的爆品GMV占达人整体GMV的一半，成功孵化了超过30个爆款商品。平台通过撮合达人合作，使多个品类的日均GMV最高提升了500%。在美区，一款来自站外的爆款商品进入TikTok Shop后，话题热度迅速上升，30天内GMV翻倍增长。这表明平台不仅能提升爆品的热度，还能将这种热度扩散到其他平台。

四个方向容易出爆品

官方数据团队整理出了几个可能成为爆款的方向：夏日趋势品、内容友好型产品、特色产品、标品以及各市场重点类目。目前，夏日趋势品特别受欢迎，如户外旅行用品、沙滩度假装备、凉感避暑产品等需求量大。官方话题#Outdoorfun近期非常火热，通过海滩穿搭、城市生活、山野装备等场景带动了11个应季类目的平均增长312%。

美区和欧洲的重点类目

欧洲新市场的达人带货数据显示出明显的趋势：手机电子、美妆、个护、女装四大类目贡献了超过85%的GMV，其中手机电子占据了近一半份额。而在美区，美妆、食品、家居类目销量较高，且这些类目的站内覆盖度还不高，存在较大的发展潜力。卖家可以根据这些方向，结合时令节点进行有针对性的备货。

官方工具帮助商家找爆品

选爆品不能靠猜测。平台在Seller Center中开放了“商机中心”，商家可以查看官方筛选的爆品清单。此外，第三方工具如EchoTik、PiPiADS、超店有数等也能追踪商品热度、销量走势和达人带货表现。特别是超店有数，它对东南亚新兴市场的数据抓取非常精准，适合用于本地化选品参考。

资源权益全面公开

美区POP商家参与计划后，可以获得五大方面的支持：上新奖励、流量扶持、曝光升级、达人合作和大促直通。流量扶持包括搜索和商城频道的优先展示；曝光升级则会将商品推送到主题频道和专属活动页面；达人合作方面，平台会协助对接达人资源。而大促直通通道则让爆品能优先进入大型促销活动，确保曝光量。

欧洲九大资源保障

欧洲商家同样享受强大的支持。平台从商品补贴、推广激励、内容加速三个维度提供了九类资源。补贴直接作用于商品价格；推广激励涵盖广告花费增量；内容加速则是为优质短视频和直播间提供热度支持。只要通过行业买手的商品审核，资源会自动生效，全程动态管理，确保资源用在关键位置。

内容场有独特优势

TikTok Shop的内容场景具有独特优势。商品的功效和使用效果通过短视频和直播展示，用户更容易被种草。有一款去角质保湿精华在美区上线后，商家和达人通过短视频展示使用效果，带动话题爆发。其他商家和达人也纷纷跟进拍摄实测视频，单品30天GMV比其他平台高出1600%。这说明内容生态对商品价值的放大作用非常显著。

打爆商品的实用策略

平台根据不同商家总结了三种推广策略：对于从亚马逊等平台转来的卖家，适合“稳步前进打法”——主推原有爆品，寻找多个达人测评，不搞低价促销，避免库存风险。低客单价快消品卖家适合“低价促销打法”：先降价引流，用首波销量完善店铺数据，再批量合作达人铺量曝光。高客单价或预算充足的商家可以选择“精细化引流打法”：先测试爆款视频元素，再找中腰部达人集中投放。

免费和付费引流结合

商家既要掌握免费流量，也要懂得付费投流。免费方式包括优化视频标签做关键词引流，在热门视频评论区互动导流，开直播发限时优惠。付费方面，达人合作是最直接的方式——寻找符合产品调性的本地达人推广，或者使用官方“TikTok Premier Selection”方案让平台匹配达人。广告投放推荐使用Shop Monetization小店广告和Spark Ads，并搭配AdsPolar等工具提高效率和精准度。

全年节奏要踩准

爆品需要结合营销节点来推广。官方发布了2025年美国全年选品日历：一月主打健身器材和保暖用品；二月情人节重点推定制礼物；三月春季大促关注服饰和园艺；五月母亲节聚焦美容仪和防晒品；六月父亲节主打男士用品；十一月黑五主攻高客单价家电礼品。商家按照这个节奏推进，商品更容易借势爆发。

新商家专属扶持

针对刚入驻的新商家，TikTok Shop同步推出了“新商启航计划”。新商家最高可获得1600美元任务激励，并加入专属社群接受培训。专项激励包括推广券补贴和佣金减免，例如2025年7月入驻的美区跨境新商家，完成订单目标即可获得对应补贴。

冷启动三步走通

官方总结了新店快速起量的方法：第一步是聚焦独立站或美区电商平台的爆品，快速上架并寄样给达人测品；第二步是做好短视频供给，尤其是通过联盟达人合作产出带货视频；第三步是对出单好的短视频投广告加热，放大转化效率，持续推动爆品增长。这套方法可以帮助新商家少走弯路。

经营方法有系统指导

商家想要长期打造爆品，可以使用平台发布的“PEAKS出海经营方法论”。该方法涵盖五个模块：高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容扩量、用户体验提升。例如商品要选择中高价位、高品质的产品；内容方面要加大短视频产出，按类目特点布局自播；营销需全面参与活动并配合广告投放。平台还将上线“PEAKS洞察”工具，帮助商家诊断生意机会点。