TikTokShop英国及欧盟市场启动跨境商家入驻

TikTok Shop在英国启动跨境商户入驻机制，标志着其正式进入欧洲市场。2025年2月下旬，该平台率先在英国开放跨境卖家的申请通道。虽然主要面向中国跨境电商企业，但对申请者的条件要求较高。例如，必须在英国设立自己的仓储系统和物流网络，确保商品从本地直接发货；需要提供经过认证的企业资质文件，个体经营者目前无法加入；同时还需要完成英国增值税登记，以满足税务合规的要求。此外，申请者还必须具备在亚马逊英国站点运营的经验，单一店铺年销售额需达到30万英镑以上，并且店铺评分需符合标准。

1. 政策红利与运营成本平衡

尽管准入门槛较高，TikTok Shop仍推出多项优惠政策吸引商家入驻。新入驻的商家在前90天可享受2%的特别佣金率，之后将逐步调整至9%，而“3C和美妆类目”则保持5%的长期费率。不过，所有商家都需要缴纳400英镑的信用保证金，用于履行相关责任。同时，平台还提供了运费补贴政策，符合条件的订单可以申请相应的费用减免，帮助降低运营成本。整体来看，TikTok Shop通过优惠费率吸引商家，同时建立筛选机制，确保供应链质量，从而保障用户体验。

2. 欧盟三国火速跟进，欧洲版图再扩张

在英国试水成功后，TikTok Shop加快了在欧盟市场的布局。2025年3月31日，德国、法国和意大利三个国家的站点同步上线，加上去年末开通的西班牙站点，欧洲核心市场已基本覆盖。此次拓展采取了双轨制：全托管商家只需完成欧盟合规手续即可实现多国销售；自营商户目前依赖定向邀请，预计不久后将全面开放。这种模式为不同类型的商家提供了更多选择。

3. 降低门槛背后的战略意图

相较于英国初期的政策，欧盟站点的入驻条件有所放宽。之前偏向本土商家的规则被取消，中国大陆及香港的企业现在可以直接申请，只要满足属地仓储配置、增值税登记证明以及企业存续时间超过60天等基本要求。这一变化主要是因为欧洲线上零售渗透率已经超过60%，消费者对中国制造的商品表现出浓厚兴趣。同时，TikTok Shop也需要加速扩充商品种类，借助更具价格优势的产品吸引更多用户，以应对亚马逊、Temu等竞争对手。

4. 入驻条件升级，卖家如何应对？

无论是英国还是欧盟站点，TikTok Shop都强调“本土化能力”，即要求卖家在欧洲拥有仓库并能快速发货，产品符合当地法规。例如，德国对电子产品有严格的认证要求，法国对化妆品成分有限制，这些细节都需要提前处理。此外，平台还关注卖家在其他电商平台如亚马逊、SHEIN的运营经验，以此作为筛选优质商家的参考。

5. 多站点联动的隐藏福利

一个容易被忽视的优势是，已经在美区开店的卖家，如果满足英国海外仓的要求，可以直接开通英国店铺，实现“一店卖多国”。这种联动机制减少了重复审核的麻烦，还能共享部分运营数据。例如，在美国热销的3C产品可以直接复制到英国店铺，利用TikTok的算法推荐快速测试新品。

6. 品牌化转型背后的平台野心

除了吸引中小卖家，TikTok Shop今年重点推进“品牌托管模式”。该模式专门针对中高端品牌，商家可以自主定价客单价20-60美元，平台负责流量推广、物流和售后，不收取佣金。目前该模式已在美、英、沙特等地上线，未来可能扩展至欧洲市场。对于品牌方来说，这相当于将复杂的运营交给平台，自己专注于产品和营销，特别适合想要快速拓展海外市场但缺乏经验的企业。

7. 内容电商的独特优势

与传统电商平台相比，TikTok Shop的核心竞争力在于“滑动屏幕间隙完成商品交易”的独特体验。平台将购物入口深度嵌入短视频和直播内容中，消费者只需轻触屏幕即可完成购买。这种模式在欧洲市场展现出强大吸引力——数据显示，欧洲用户每天平均使用TikTok的时间达到95分钟，远超同类应用。包括法国Carrefour、德国About You在内的区域零售巨头也纷纷开设官方账号，看重的是该平台聚集的年轻用户群体和内容传播潜力。

8. 未来挑战：本土化与价格战的双重考验

尽管发展迅速，TikTok Shop在欧洲仍面临不少挑战。亚马逊推出了超低价商城Amazon Haul，专攻性价比市场；Temu依靠“砍一刀”裂变模式快速扩张；SHEIN则强化本地供应链，将交货周期缩短至5天。相比之下，TikTok Shop的物流仍依赖第三方，退货流程也较为复杂。要在竞争中站稳脚跟，除了流量优势，还需在仓储网络和售后服务体系上持续投入。