SEO优化可以月付吗？

最近不少客户咨询SEO，而且其中有好几个都想着月付，甚至还有的是想先做上去排名才给钱的。是的，今年受疫情影响，大家生意确实不好做，大环境是不好，所以企业在网络推广方面肯定会削减点预算，这个也是正常的。

但是碰到月付或者先上词再给钱的这种，欢欢seo还是要说真的是很尴尬，正常的优化公司是不接受的这种的。下面我们就来具体说说这个问题。

企业主观点

今年线下生意不好做了，有的行业都还木有复工，而像外贸、餐饮、酒店和教育等行业更是惨淡。所以很多企业也想着去线上试试水，特别是工业品行业，因为针对的都是生产制作型的客户群体，所以一般在百度上面做关键词优化或者竞价推广是比较合适的。

当然对于一些没有做好百度优化推广的企业主来说，不知道该怎么投入，也不知道投入多长时间多少资金和精力才会换来咨询和订单，当然也有之前做过没做好，害怕再被骗，所以就想着要不先拿一个月来试试。其实这个出发点是正确的，但是由于企业主不了解SEO这个行业，有时候想得难免有些简单了。

其实正常的优化，一般企业做的话都是包年的。记得16年那会刚开始做优化的时候，我们给客户都是按照1个词2000-3000元包年在百度首页来收费的。因为包年的持续优化，关键词排名效果比较稳定。特别是对一些设备类的工业品，可能一年通过SEO就接到1-2个订单，但是都是上百万的单子，这其实就是挣大发了。

而随着SEO行业的竞争越来越厉害，百度一直在改算法，关键词也越来越难做，当然企业主也变得越来越精明，所以现在出现了按天计费的模式，当然包年的优化也在做。按天计费其实是优化到百度首页才收费，比较简单粗暴的方式，但是一般最低也是要预存90天起的。

这个90天起其实也是根据我们内部分析定出来的，一般的客户在一个季度的时间里面是有可能接到咨询和订单的。所以反推有些客户想着月付，就付一个月的钱，效果不好就不做了。这个时间太短了，说实话一般起不到效果的。欢欢seo自己身上也发生过一个情况，之前有个客户咨询我网站，后面定在我这边做，说是看了我们官网和公众号排名一直比较好，半年都一直在首页，也去我们官网看文章，最后觉得我比较专业，找的我。

所以大家可以想象一下，如果碰到这样的客户，你只做了一个月的排名，后面停掉了客户找不到你了，最终你就会丢失这个订单了。当然还有可能是有的企业主之前做过优化，找的公司都没做上去排名，被坑了，现在就想着先做词再付费了。

这种情况确实是存在的，可能是由于关键词难度较大，也可能是优化公司的技术实力不行，当然还可能是网站的质量原因，所以没优化上去首页。那么这里，我们就要说了，确实不可能保证每个关键词都能做上去首页，但是我们能保证的是哪个关键词三个月内做不上去可以退费。

那么，我相信一般的企业主看到优化公司本身自己的官网比较好，也有做过同行业的案例，而且可以承诺做不上去退费，最低合作三个月是可以接受的了。

然后，我们再从SEO公司的角度来看，月付或者做上去再付款可以吗？

SEO优化可以月付吗

SEO公司观点

网络公司好做吗？其实并不好做，每天要对接不同的客户，要做不同的项目，然后公司的各种运营成本，人员开支和税票等等，其实是不挣啥钱的。特别是对于一些十几人或者几十人规模的公司来说，要想盈利，规范流程是其实必须的。

比如说接SEO的订单，要么按天就是90天起做，包年就是一次性付款。而碰到一些客户说要月付，或者做上去再给钱的，那是万万不可能的。这肯定不符合公司的内部流程，而且本来小规模的网络公司就比较艰难，如果都是先付出了人工成本和精力做上去了排名，后面碰到客户不付款了，这种项目做得多了，公司就倒闭了。

再谈到月付的问题，上次有个种牙的客户要做优化，就想着一个月做几个词试试效果，不行下个月再换其他词。这种想法其实挺美好的，但是现实却很残酷啊。医疗类的本来百度就是限制的，优化难度就比较大，而且你还要优化种牙，种植牙齿这类非常热门的关键词，关键是网站是几百钱买的模板做的，连每个页面的TDK都不能自由设置，我跟你说三个月内能把1个关键词优化到首页就是谢天谢地了。

而如果碰到这个CASE，SEO公司就需要花费比较大的人工成本就做站内和站外的优化了，可以说只做几个词，而且都是非常热门的大词，还是医疗行业的，先付90天的钱其实都算少了。更何况客户想着你花了三个月的人工成本，只付一个月的钱，这个是做梦。

就欢欢seo这么多年在做项目，碰到形形色色的客户，有的想着先做好网站再给钱，比如某些想着空手套白狼的，比如某些国企事业单位；还有的想着前期只付很少的钱让你做，后面一个劲的让你改，还觉得自己是大爷的，你们觉得好玩吗？不好玩吧，所以我们网络公司也比较学会成长，我们也要挣钱啊，不然公司咋生存下去呢？

所以碰到这种月付的客户，先去努力引导，阐述其中利弊吧，所以这个客户确实是担心做不上去排名，这个其实是问题不大的，有技术和案例作为支撑的。而碰到一些捣糨糊的客户，那么可以直接拒绝掉，不合作也罢，事实上我们永远没法满足所有人的需求。我们只要服务好一些客户就行了，够我们吃饭就够了。

总之，现在SEO市场竞争的越发激烈，也很混乱，无论是企业主还是SEO公司都需要擦亮眼睛，看清楚对方。而碰到这种月付或者先做再付费的，如果大家沟通后愿意相信对方，就可以诚信合作。而一定要这种付款的话，对技术和上词效果什么的都不关心的，那么大家就要小心了。诚信经营，诚信做人，认真做项目，这个什么时候都是真理