01.案例一
多日之前，一个朋友突然给我发了条消息，问我在不在，我顿时菊花一紧，在犹豫要不要回复他，至于原因相信所有人都清楚，还好当我回复他以后并不是常见的我要结婚了的套路，本来已经想好了推辞的手段用不上了。
原来是他们公司跟一家网络公司签订了一个网站排名优化的服务，他问我要收多少钱。
我告诉他，关键词排名是按词来的，价格从几百到十几万不等。
结果他给我打了一个品牌词，告诉我在合同里面写的是：在百度里面搜索扬州XXX（XXX为品牌词）就能看到公司的网站。
我说这个词，几百块吧。
本来我想说的是，正常低于2万的词我是不接的，然后我准备回复他的是，这种词，只要我把网站做起来以后就直接能够进首页，根本不用优化。
但是最终我还是回复他几百块，纯粹就是随便说说了。
他居然给我回复一句：他们的老板被坑了。
我就有数了，这个关键词起码收费几千甚至可能是几万，当然肯定是包含一个网站建设在里面的。
强调一些公司背景：三线城市下面的县级市下面的镇下面的乡企业。
02.案例二
我有个发小，家里是开厂的，主要做污水处理设备，当然，不是主设备，是一些周边设备。
也是一样的在我们老家的镇上开的厂。
厂的规模很小，也就只有300多平左右，以前是跟着上海一个老板后面专门给老板供货的，后来这个老板不做了以后，没了出货渠道，然后我这个发小的老爸在镇上跟很多的亲戚、朋友，包括跟银行贷款以及借高利贷，一共集资了400万，全部花完了，后来东窗事发，跑了。
村上人一度怀疑这400万，起码有300万是被他老爸吃喝嫖赌掉了，根本没用在厂里面，厂里面的设备加起来也就值个100万不到的样子。
我这个发小之前跑路到我这里，待了几个月，然后知道一些网站和seo的东西，之后他告诉我，他爸被网络公司骗了，跟网络公司签了一个网站建设和优化的合同，一年4万多，也是对网站品牌词的优化。
03.从seo行业来看
近些年，seo的培训业务的确出现了大幅度的下降，属于seo热潮的时代已经过去了。
至于原因，一个是因为现在的互联网从PC端转移到mobile端，另外一个其实是行业本身的特点，一个行业一旦达到巅峰以后，衰败是很正常的现象。
如果你是从那个时代经历过来的，你会发现在前几年seo巅峰的那个时代，培训行业真的是一片朝阳。
落寞的原因，除了本身行业的问题，还有很多参与培训的seo从业者的问题。
很多的人误以为，学习了seo就能够去把一个网站关键词优化到首页，其实并不然。
大多数从seo培训班出来的人，基本上都是只是遵从一个优化理念：外链为王，内链为皇。
对于网站本身的结构和代码优化因为涉及到计算机语言的问题，所以绝大多数的seoer是完全不懂的。
而对于一个网站关键词来说，当难度不是很高的时候，的确可以通过堆积外链的形式来排名，但是真正面对那种竞争非常激烈的关键词的时候，根本不是外链的事情。
例如，暴疯团队曾经长达2年的时间关注了“延时喷剂”这个关键词，在这个关键词里面对“耐美尔”这个网站保持了很久的关注，从这个网站进入到第五页，第四页，第三页，第二页，直到真正进入到第一页，这个网站用了很长的时间，真的是步步维艰。
目前关键词排名搜索结果在第六位
为什么我会长期保持对这个关键词关注？
因为当时我手上就在做这个产品，而是我们自己注册的品牌，OEM的产品。
而对于一个竞争对手的观察，可以更好帮助我们去分析一个关键词排名的过程。
这个关键词的价值，是超高的。
现在市场上不管是什么品牌的延时喷剂，所有的原理都是一样的，出厂的成本价格基本上没有区别，大概是在7块不到。
而在淘宝里面正常的销售价格可能是几十块，然后还有一小部分品牌打着高端产品的旗号卖到了300多，可见这个产品的利润有多么的夸张。
而耐美尔这个网站，按照现在这个体量的话，一年的收入，不会低于200万。
说200万，已经是暴疯团队非常保守的说法了，应该完全低估了这个网站，按照这个网站的体量的话，一天出个上百单是绝对没问题的，一单利润起码可以高达100以上甚至更高，也就是说这个网站起码可以做到日赚万元以上。
seo培训的行业的确是日薄西山了，但是seo本身的价值从未变过，一直都很强大。
只是，大多数seo培训班出来的人的水平太菜了而已。
而网站seo和网站运营这个东西，根本不是看你学习了什么，重要是看你运营了什么。
当你优化和运营的网站越多，你的能力越强。
04.从seo服务来看
在微信公众号没有出来之前，那个时候网络公司的服务，基本上都是集中在网站建设和seo优化上。
后来公众号出来了，网络公司又多了一个公众号建设和运营的服务。
之后小程序出来了，网络公司又多了一个小程序的开发和运营服务。
然后，很多人就会觉得网站建设和seo服务落寞了，业务很难找了。
其实并不是，对于大多数网络公司来说，网站和seo服务的业务很难做的原因，还是出在他们本身上面，你问问这些找不到业务的网络公司，公司里面真的有专业的seo人员吗？
再换个角度来看，其实很多的网络公司网站和seo的业务依然很好，只不过是下沉到了乡镇企业上，因为城市企业很多已经上过当了，很难再说服他们去建网站和做关键词排名服务了，这个属于业务方向和目标客户的问题。
再来说真正的seo服务的业务，市场依然很庞大。
而且很多的时候，计费可能并不是按照单个关键词来计费的，而是按照服务费+CPS的提升来进行计费的。
这些公司是真正的拥有seo专业的人员，也是认真在帮企业做网站排名和网站运营的。
不管在哪个时代，野蛮生长的时期，只有一段，在这一段时期之内，不管什么人进来都有机会能赚钱，但是等野蛮增长的时期一过，市场进入到白热化阶段的时候，就是真正考验能力的时候。
没有能力就会被淘汰，而被淘汰掉的人就会跟后来人讲，行业落寞了，不赚钱了，没机会了。
为什么，很多的人想在网上寻找各种项目和资源。
但是，所有人又都知道，资源只掌握在少部分人的手中。
本身这是很矛盾的思想，明知道靠自己寻找是很难找的到资源的，因为资源都是靠能力积累起来的，而不是寻找来的，但是大多数人依然走上了寻找资源的这条路，而不是想着去积累。
从根本上来说，大多数人选择去走这条路的目的，只是为了缓解自己无处安放的焦虑而已。
所以，知识付费领域，本质上贩卖的都是焦虑，而不是真正的知识。
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